8 bones pràctiques de PPC que poden no ser les millors per al vostre negoci


Les interfícies de la plataforma publicitària desconcerten els anunciants PPC amb recomanacions.

Els representants presenten cobertes sobre bones pràctiques.

Els articles que proliferen a la xarxa proclamen l’enfocament ideal per construir la campanya perfecta.

Els anunciants haurien de confiar plenament en plataformes publicitàries, representants i gurus de la indústria per determinar com fer-ho crear campanyes de PPC que es converteixen bé?

No sempre.

En aquest article, aprendreu vuit “pràctiques recomanades” que els professionals del màrqueting haurien d’evitar aplicar a cegues a les seves campanyes.

1. Confiant en el partit ampli

Especialment quan comenceu per primera vegada a PPC, és senzill afegir paraules clau sense ser conscients dels tipus de concordança. De fet, tant Google com Microsoft presentaran recomanacions per afegir paraules clau àmplies en grups d’anuncis que no utilitzin aquest tipus de concordança.

El partit ampli inclou la promesa de simplicitat i abast ampliat. Tanmateix, massa sovint Google Ads o Microsoft Advertising fan coincidir termes de cerca completament no relacionats amb paraules clau àmplies.

Tot i que la concordança de frase i la concordança exacta, en el seu estat actual, encara poden coincidir amb diverses variants properes, aquests tipus de concordança encara ofereixen un control més gran que ampli.

Publicitat

Continueu llegint a continuació

Dit això, el partit ampli pot tenir el seu lloc en la situació adequada.

La combinació de l’orientació RLSA amb la concordança ampla pot ser eficaç, ja que ja sabeu que esteu orientant públics que han expressat cert interès per la vostra marca.

A més, quan hàgiu ampliat el vostre abast amb paraules clau exactes i de frase i encara tingueu pressupost per provar, pot valer la pena provar la concordança ampla per descobrir possibles noves consultes.

Només voldreu prestar molta atenció als termes de cerca i mirar paraules i frases irrellevants per excloure-les com a paraules clau negatives.

2. Ofertes totalment automatitzades

A mesura que les plataformes publicitàries augmenten el nivell d’automatització i disminueixen el nivell de control de l’anunciant, licitació automàtica s’ha convertit en una part inevitable del conjunt d’eines de tots els anunciants de PPC.

Tanmateix, advertiria que no acceptés cegament la recomanació predeterminada d’utilitzar ofertes totalment automatitzades de manera general.

En primer lloc, les ofertes automàtiques centrades en la generació de conversions (com ara Maximitzar les conversions i el CPA objectiu) depenen de retornar les dades de conversió precises a la plataforma publicitària.

Publicitat

Continueu llegint a continuació

Heu d’assegurar-vos que heu identificat els objectius adequats per a la vostra marca, ja siguin compres o clients potencials, i que els píxels de conversió estiguin configurats adequadament perquè es produeixin.

Si hi ha inexactituds de configuracions de seguiment de conversions anteriors al vostre compte, heu d’evitar les estratègies d’oferta que optimitzin el rendiment de les conversions, ja que no funcionaran a partir de dades correctes.

Espereu fins que obtingueu dades de conversió exactes al vostre compte durant unes setmanes abans de provar les ofertes basades en la conversió.

A continuació, una estratègia d’oferta com Maximize Clicks se centra simplement en obtenir els clics més econòmics i pot perjudicar l’obtenció de trànsit qualificat (que pot provenir de paraules clau més cares).

He trobat útil Maximitzar clics en alguns casos específics, com ara per aconseguir que les campanyes de display es posin en pràctica, però generalment desaconsellaria aquesta estratègia d’oferta per a les campanyes de cerca.

3. Recomanacions d’acceptació automàtica

En una conversa recent amb el nostre representant de l’agència de Google, va dedicar una quantitat important de temps a pressionar una nova opció per acceptar automàticament recomanacions al compte.

Amb aquesta capacitat, els anunciants suposadament poden estalviar temps deixant a Google fer un tros més de la càrrega pesada.

Amb les recomanacions d’aplicació automàtica de Google, podríeu veure:

  • S’han afegit centenars de paraules clau sense revisar.
  • S’han afegit paraules clau de concordança ampla on no teniu intenció d’utilitzar aquest tipus de concordança.
  • S’ha afegit l’expansió d’orientació a les campanyes on només volíeu arribar a públics específics.
  • I s’han creat anuncis que no heu escrit.

Tot i que hi ha algunes recomanacions de Google que poden ser útils per al vostre compte, és millor que us dediqueu el temps a revisar suggeriments abans d’implementar-los per estalviar mals de cap posteriors.

4. Incloure un nombre específic de paraules clau per grup d’anuncis

Una de les preguntes més freqüents dels que acaben de començar al món dels PPC és: “Quantes paraules clau he d’incloure per grup d’anuncis?”

Una breu cerca a Google donarà diverses respostes incoherents, de 10 a 20 a 30.

Com tantes preguntes en aquesta indústria, no hi ha una resposta única per a aquesta pregunta. Aquí voleu pensar en alguns factors:

  • Importància de les dades: L’agrupació de diverses paraules clau similars en un grup d’anuncis us permet acumular amb més rapidesa impressions, clics i conversions prou significatius perquè els anuncis associats prenguin decisions d’optimització.
  • Intenció: Si les paraules clau impliquen intencions diferents, com ara la investigació de la part superior de l’embut de conversió versus una necessitat immediata de compra, manteniu-les separades per controlar les ofertes i els missatges.
  • Variants properes: Com que la concordança de variants properes ha anat augmentant, és menys eficaç separar les paraules clau amb el mateix significat però una redacció lleugerament diferent.

Publicitat

Continueu llegint a continuació

5. Utilitzant SKAGs

L’estratègia SKAG (Single Keyword Ad Group) es va popularitzar en alguns cercles de la indústria de PPC fa diversos anys.

La idea darrere d’aquest enfocament és que mantenir una paraula clau en un grup d’anuncis us permet controlar el màxim de la missatgeria publicitària que es presenta a aquesta paraula clau, alhora que us ajuda a aconseguir un millor nivell de qualitat per minimitzar els CPC.

Els SKAG són una tàctica menys que òptima per raons similars a les establertes en el punt anterior.

Les variants properes de les paraules clau de concordança exacta i de frase han eliminat pràcticament qualsevol efectivitat que els SKAG tenien en el passat.

Fins i tot amb la millor supervisió dels termes de cerca, és poc probable que detecteu totes les variants potencials que Google pot associar a una paraula clau i és pràcticament impossible mantenir correctament controlades les campanyes i grups d’anuncis SKAG amb paraules clau negatives.

Els SKAG també solen fer un mal servei retallant dades per al rendiment dels anuncis entre molts grups d’anuncis, on els usuaris poden tenir efectivament la mateixa intenció mitjançant paraules clau lleugerament diferents.

Publicitat

Continueu llegint a continuació

Sobretot perquè Google continua automatitzant més ofertes i rotacions d’anuncis, la creació de menys grups d’anuncis amb més paraules clau (sempre que estiguin prou relacionades) donarà al sistema més dades per optimitzar.

6. Inclou els socis de cerca

De manera predeterminada, tant Google com Microsoft optaran per mostrar campanyes als socis de cerca. Aquests són altres llocs que s’han associat amb aquestes plataformes respectives per incloure els seus resultats de cerca.

Per exemple, Ask.com és un soci de cerca de Google, mentre que DuckDuckGo és un soci de cerca de Bing / Microsoft Advertising.

He comprovat que els socis de la cerca poden variar molt en funció del compte i, de vegades, de la campanya individual, de vegades resultant en pujades imprevisibles de trànsit, sobretot a la part de Microsoft Advertising.

Si teniu un pressupost baix, és possible que vulgueu continuar i excloure els socis de cerca per començar.

Si teniu un pressupost restant, us recomanem que proveu els socis de cerca, però heu de supervisar els resultats de prop, tenint en compte tant el percentatge de conversions global com el cost per conversió, així com la qualitat general dels clients potencials.

Publicitat

Continueu llegint a continuació

Tingueu en compte que Google només us permet activar o desactivar els socis de cerca alhora, sense que pugueu optar per socis específics.

Microsoft Advertising tampoc no us permet optar per socis específics, però podeu revisar el rendiment de llocs individuals i afegir exclusions.

7. Combinació de cerques i visualitzacions

Quan configureu una campanya de cerca, Google us permet optar a la seva xarxa de display dins de la mateixa campanya.

Tot i que aquest enfocament pot semblar una manera fàcil d’obtenir un abast addicional amb un esforç mínim, amb massa freqüència es produeixen ubicacions de visualització que canibalitzen l’abast de la cerca.

És millor mantenir separades les campanyes de cerca i de display. Aquestes xarxes difereixen intrínsecament, ja que la cerca se centra en la intenció directa de trobar un producte, mentre que la visualització se centra en l’orientació basada en el públic i en temes per aflorar una oferta davant d’algú que pot estar cercant o no immediatament un producte.

8. Diversificar-se a cada canal

PPC ha recorregut un llarg camí des de la publicitat bàsica de cerca i de visualització del passat. Cada vegada més, els anunciants en línia reparteixen les despeses per tota la gamma de plataformes de cerca, de display, socials i publicitàries natives.

Publicitat

Continueu llegint a continuació

Tot i que moltes marques poden trobar un retorn valuós en llançar-se a un nou canal, com ara ser capaç d’orientar els interessos relacionats de Facebook a aquells que cerquen directament un producte, no hauríeu de saltar immediatament per dividir la vostra despesa entre diversos canals sense pensar-hi el “per què” primer.

Esteu disposat a invertir un pressupost addicional a provar un canal nou o traieu el pressupost d’un canal existent que funciona bé?

Esteu disposat a invertir el pressupost i el temps suficients per avaluar amb precisió el rendiment d’un nou canal?

Tot i que la quantitat ideal per a una prova variarà en funció del públic, la indústria i els objectius de ROI, és probable que no obtingueu dades prou significatives amb una prova de 500 dòlars.

A més, no tots els canals tenen sentit per a cada marca.

Per exemple, Snapchat probablement no sigui el millor canal d’anuncis per dirigir-se als responsables de decisions empresarials B2B, mentre que LinkedIn probablement no sigui el millor per vendre roba esportiva.

És clar, depèn

Com passa amb moltes preguntes que sorgeixen a la indústria de PPC, la resposta a si heu d’utilitzar alguna d’aquestes millors pràctiques a les vostres campanyes és “Depèn”.

Publicitat

Continueu llegint a continuació

Al centre de la qüestió, haureu d’evitar seguir aquestes recomanacions simplement perquè una plataforma o un representant us han indicat que creeu les vostres campanyes d’una manera determinada.

No obstant això, pot haver-hi casos en què implementar una o més de les pràctiques anteriors pot ajudar realment les vostres campanyes.

Si teniu previst provar una recomanació o una “pràctica recomanada”, assegureu-vos de tenir un pla clar per fer proves, establint una línia de base de resultats i avaluant el rendiment per determinar si val la pena la pràctica.

Més recursos:


Imatge destacada: Saxarinka / Shutterstock





Source link

8 bones pràctiques de PPC que poden no ser les millors per al vostre negoci
× +info?
%d bloggers like this: