7 proves de còpia d’anuncis per augmentar el rendiment de PPC [With Examples]

És segur dir que la publicitat en línia és imprescindible per a qualsevol empresa.

Vivim en una era digital i, si teniu alguna oportunitat de vendre els vostres productes o serveis, haureu d’assegurar-vos que els vostres anuncis arribin just davant dels vostres demogràfic objectiu.

Però simplement pagar pels anuncis als llocs adequats no ho reduirà. Forbes ha descobert que el nord-americà mitjà està exposat entre 4.000 i 10.000 anuncis cada dia.

Quan tens en compte aquestes estadístiques, no és d’estranyar-ho El 27% dels nord-americans utilitzen bloquejadors d’anuncis.

Els que no bloquegen els anuncis tenen els seus propis filtres mentals que els ajuden a decidir què volen mirar i què ignoraran.

Independentment dels productes o serveis que vengueu, una cosa és cada cop més clara: necessitareu alguna cosa bonica. còpia atractiva per ajudar el vostre a destacar d’aquesta multitud cada cop més gran.

Per descomptat, el que és atractiu i el que no ho és és una qüestió bastant subjectiva. Voldràs saber què en realitat funciona i què no. Aquí és on les proves de còpia d’anuncis poden venir al rescat.

Per ajudar-vos a crear els millors anuncis possibles i millorar el vostre Rendiment PPCaquí teniu algunes regles bàsiques, consells i trucs per a les vostres properes proves de còpia d’anuncis.

No feu proves per provar

Com a punt de partida, és essencial tenir una hipòtesi del que creieu que millorarà la vostra taxa de conversió i per què, en tot moment.

Aquesta és la metodologia de prova que segueix la meva empresa:

Captura de pantalla de l’autor, abril de 2022

Apunteu a produir resultats clars

Tingueu sempre moltes dades quan feu proves!

La importància estadística hauria de ser el vostre objectiu (a més d’aquest rendiment augmentat).

Segons Googlela prova s’hauria d’executar fins que compleixi una d’aquestes dues condicions:

1. Almenys una variant té una probabilitat del 95% de superar la línia de base (això calculadora A/B gratuïta hauria d’ajudar).
2. Han passat dues setmanes per tenir en compte les variacions cícliques del trànsit web durant la setmana.

Això ens porta a la darrera regla de base de proves.

Estableix un període de prova

Recordeu que les proves no s’han de deixar en marxa per sempre. Definiu un període de temps específic per obtenir dades valuoses i ateneu-vos-hi.

No totes les proves tindran significació d’una manera o d’una altra i això està bé. Cal que la prova no sigui concloent i seguiu endavant.

Ara, amb aquestes regles bàsiques fora del camí, a les proves!

1. Abreviatures numèriques vs. Valors numèrics complets

No és cap secret que els anuncis amb números ajuden a quantificar la informació, ja sigui el vostre inventari, un descompte o el preu dels vostres productes.

L’ús de números fa que els vostres anuncis atrin més l’atenció i els ajuda a reduir tot el soroll que estan creant altres anuncis PPC (més sobre això aquí).

Els números també mostren que sou una marca que val la pena prendre’s seriosament; després de tot, teniu dades per fer una còpia de seguretat de les vostres afirmacions, oi?

Així, bàsicament, els números són bons.

Aleshores la pregunta esdevé:

• A què creus que respondran els teus objectius?
• Serien abreviatures numèriques, per exemple, 15M, o valors numèrics complets, per exemple, 15.000.000?

Quan es crea una còpia d’anunci, resulta que la manipulació de valors numèrics és un gran mètode per captar l’atenció i diferenciar els anuncis.

2. Afegiu, modifiqueu i elimineu els preus

Els preus poden ser una arma de doble tall quan es tracta d’anuncis PPC.

De fet, una anàlisi recent dels anuncis de millor rendiment mostra just 40% d’anuncis de marca de millor rendiment i el 37% dels anuncis sense marca inclouen xifres.

Què?

D’una banda, ser sincer amb els vostres preus ofereix als usuaris la informació que necessiten saber i, posteriorment, els pot ajudar a prendre una decisió de compra més ràpida.

D’altra banda, el preu pot desactivar la gent recordant-los que han de gastar diners. Això és especialment cert si el vostre producte i/o servei no és el més barat que apareix als resultats del motor de cerca.

Llavors, com saps quin enfocament funciona? Prova.

Hem treballat amb un client constructor d’habitatges per provar les variacions d’inclusió de preus. Després d’establir unes quantes proves, va quedar clar que generalitzant el nombre podríem augmentar els CTR en aquestes comunitats.

Captura de pantalla de l’autor, agost de 2017

També podeu marcar el vostre preu com a descompte per fer-lo més atractiu per als lectors. I parlant de descomptes…

3. Experimenta en quantificar les promocions

En màrqueting PPC, és una pràctica habitual quantificar les promocions amb números, normalment en forma de descomptes, preus condicionals i altres ofertes especials.

Per exemple, en comptes d’escriure tens “accessoris de cotxe barats a la venda”, pots escriure alguna cosa més convincent, com ara “50% de descompte en accessoris per a cotxes”.

Però podeu maximitzar encara més els vostres CTR canviant l’idioma que feu servir a les vostres promocions, així com provant anuncis que inclouen percentatges, preus reals i ofertes completament escrites.

Millor encara, proveu de provar el vostre “descompte” amb els números principals que generen la implicació:

Captura de pantalla de Buzzsumo, agost de 2021

4. Puntuació?!.

Un dels llocs més fàcils per començar amb les proves és al voltant de la puntuació i, tanmateix, pocs se centren en proves tan “simples”.

Una anàlisi de 612 anuncis de pagament de marca amb millor rendiment ho va revelar 48% dels anuncis utilitzava signes d’exclamació, mentre que només un 11% utilitzava un signe de dòlar i encara menys un signe d’interrogació.

Captura de pantalla de WordStream, desembre de 2021

Segons aquesta mateixa enquesta, els signes de puntuació següents eren més habituals als anuncis de pagament sense marca:

• Exclamació: 42%
• Comes: 25%
• Signe d’interrogació: 11%
• Percentil: 9%
• Signe de dòlar: 8%

Segons les nostres pròpies proves, l’ús d’un signe d’exclamació té sentit:

Captura de pantalla de l’autor, abril de 2022

Dit això, l’oportunitat de provar l’ús de la puntuació (signes d’interrogació, percentatges, etc.) val la pena explorar-la i alinear-se bé amb l’ús de l’emoció per impulsar un rendiment incremental.

5. Apel·lació a l’emoció

La majoria dels anuncis són molt semblants. Són avorrits. Són tots iguals. ho veus?

Captura de pantalla de la cerca de [big data solutions]Google, agost de 2017

Anuncis que atreuen a la gent a nivell més emocional pot donar lloc a grans guanys en la taxa de clics.

Determineu quines són les emocions del vostre client.

• Què estimen/odien?
• Quin és el problema més gran que s’enfronten?
• Com ho vas a resoldre?

En el pitjor dels casos, feu una pista de les categories de titulars que generen la participació a Twitter i Facebook.

Tot i que tradicionalment es reserva per a la ideació de contingut, s’utilitza un analitzador de títols com aquest o aquest també pot ajudar amb l’aplicació de titulars emocionals per a la còpia d’anuncis.

6. Prova el teu CTA

Siguem sincers, diferents persones tenen diferents reaccions als anuncis.

Un ingredient clau per donar forma a les reaccions de la gent als vostres anuncis és presentació – bàsicament, la manera com els demanes que confiïn en la teva marca o que provi el teu producte o servei.

Aquí és on llenguatge entra, i és especialment important quan escrivint els vostres CTA.

Per trivial que sembli, la primera paraula de la vostra CTA té el potencial de crear una impressió positiva o negativa del propi anunci.

La primera paraula de la vostra CTA podria ser el factor definidor, de manera que heu de provar diferents primeres paraules (totes les quals haurien de ser verbs) a la vostra CTA i utilitzar la còpia de conversió alta.

Per exemple, començant per “Truca’ns ara”, en lloc de “Contacteu amb nosaltres avui”, podria provocar una diferència notable en els CTR.

Igualment, “Compra ara,” en lloc de “Ordenar ara” podria provocar diferents nivells de reacció del públic.

Aquí teniu una combinació de possibles variacions de crides a l’acció perquè les proveu:

• Aconseguir
• Botiga
• Comprar
• Construir
• Descobreix
• Llibre
• Ordre
• Compra
• Començar
• Anomenada
• Sol·licitud
• Reserva
• Fes la reserva
• Uneix-te
• Prova
• Pren
• descarregar
• Registra’t
• Aprèn
• Subscriu-te
• Mireu
• Descobriu-vos
• Estimació
• Començar

7. Juga amb les teves pàgines de destinació

Naturalment, Les pàgines de destinació són una gran eina de màrquetingperquè donen al vostre mercat objectiu l’oportunitat de decidir si han d’interactuar més amb el negoci.

Com a resultat, provar les vostres pàgines de destinació és una part fonamental per fer negocis en línia.

Dins de Google Ads, hi ha un parell de proves de pàgines de destinació que podeu fer fàcilment sense fer cap canvi al vostre lloc web:

• Enllaceu directament al producte més popular d’una categoria que anuncieu.
• Enllaça directament a la pàgina de la categoria.
• Proveu diferents mètodes d’ordenació a les vostres pàgines de categories:
  • El més venut primer.
  • El més barat primer.
  • El més nou primer.
  • Millor ressenyat primer.
  • Primer les promocions.
  • Col·locació manual.
• Enllaç a una cerca feta per a una marca, producte o tipus de producte concret.
• Enllaça a la teva pàgina d’inici (sí, pot funcionar per a tu).

Consell professional: Google Optimize és una benvinguda per a aquest tipus de proves A/B i multivariants (tant per a mitjans de pagament com SEO).

Quan es tracta d’optimització de campanyes, tu necessitat per dividir constantment proves com aquesta i després analitzar els vostres resultats. En cas contrari, esteu fent un gran flaix servei a la vostra empresa i a la vostra campanya.

Que segueix?

Qualsevol persona en màrqueting sap que els anuncis ben col·locats no són barats.

Les proves exhaustives de còpia d’anuncis us poden donar confiança en els vostres anuncis i augmentar les vostres possibilitats de rendibilitzar aquells que decidiu publicar.

Seguir els passos anteriors us pot ajudar a provar el vostre anunci de la millor manera possible abans d’invertir diners en la seva ubicació. Però què passa?

Tant si tens èxit com si necessites fer més canvis o millores, les proves d’anuncis haurien de quedar al capdavant de la teva llista de prioritats.

És important que feu un seguiment del rendiment dels vostres anuncis i analitzeu les dades que recopileu.

Això us ajudarà a modificar i editar anuncis segons sigui necessari i a prendre decisions encara més informades en el futur, maximitzant l’èxit i els beneficis.

Recordeu ABT: Sempre. Ser. Prova.

Més recursos:

Imatge destacada: Minimallista/Shutterstock