És el pa i la mantega de la teva carrera, però possiblement també la perdició de la teva existència.
Trucar a objectius com la cançó d’una sirena, ja sigui a l’oficina del passadís o en unes vacances a la platja a tot el món, és gairebé ineludible. I el món modern no podria funcionar sense ell.
Per descomptat, estem parlant de màrqueting per correu electrònic.
Normalment, una venda més suau que altres tipus de màrqueting, ofereix un ROI increïble, amb un retorn de mitjana 36 dòlars per cada dòlar gastat.
Però, què és exactament?
Segons Viquipèdiael màrqueting per correu electrònic és “l’acte d’enviar un missatge comercial, normalment a un grup de persones, mitjançant el correu electrònic.
En el seu sentit més ampli, cada correu electrònic enviat a un client potencial o actual es podria considerar màrqueting per correu electrònic. Implica utilitzar el correu electrònic per enviar anuncis, sol·licitar negocis o sol·licitar vendes o donacions”.
Per als venedors digitals, això significa principalment una cosa: dirigir els destinataris a un lloc web, ja sigui per obtenir més informació, per fer una compra o per realitzar alguna altra acció.
En altres paraules, el trànsit és el nom del joc.
Però, realment podeu utilitzar el màrqueting per correu electrònic per augmentar el vostre trànsit orgànic? És clar!
Una part clau de l’optimització de motors de cerca (SEO) són factors fora de la pàgina, incloses les comparticions a les xarxes socials i enllaços d’entrada.
El trànsit d’alta qualitat també afectarà la classificació del vostre lloc per Google i altres motors de cerca.
I, una manera de fomentar-ho tot és mitjançant un màrqueting per correu electrònic efectiu.
Per tant, mirem la pregunta de 10.000 dòlars: COM feu servir el màrqueting per correu electrònic per generar trànsit?
Aquí teniu set maneres d’augmentar les visites al vostre lloc web:
1. Objectiu amb precisió
Percentatge de rebot – és una paraula bruta en màrqueting en línia.
I tot i que existeix una taxa de rebot de correu electrònic (és a dir, correus electrònics que van ser retornats pel servidor del destinatari), el que realment importa als venedors digitals és la taxa de rebot del lloc web, és a dir, el percentatge de visitants que abandonen el vostre lloc sense prendre mesures.
Aquí és on el màrqueting per correu electrònic pot brillar realment. Tant si heu comprat la vostra llista com si l’heu compilat pel vostre compte, hauríeu de disposar d’alguna informació bàsica sobre el vostre públic, que us permetrà executar campanyes molt orientades.
Per millorar el trànsit, la vostra campanya de correu electrònic hauria d’anar a persones que estiguin realment interessades en el vostre contingut, ja sigui perquè han expressat algun interès en el passat o perquè el vostre contingut pot ajudar a resoldre un problema actual.
És probable que aquest tipus de visitants passin més temps al vostre lloc web, cosa que indica als motors de cerca que el vostre lloc web és un bon recurs. Google reconeixerà l’autoritat del vostre lloc i augmentarà el vostre rànquing en conseqüència.
2. Entendre la intenció de l’usuari
Per què els vostres objectius de correu electrònic obren els vostres missatges? Perquè els estàs oferint alguna cosa de valor i veuen certa rellevància en el que els has enviat. (O potser només escrius les millors línies temàtiques del món.)
Hi ha tres tipus principals de intenció de l’usuari i el màrqueting per correu electrònic es pot utilitzar per a tots ells:
- Navegació – en què un usuari intenta arribar a un lloc determinat, en aquest cas, felicitacions, feina feta.
- Informatiu – on un usuari busca informació.
- Transaccional – quan un usuari està preparat per comprar o realitzar una altra acció en línia.
Si també esteu executant el SEO de la vostra organització, probablement esteu familiaritzat amb aquest concepte.
Si no, posa’t amb qui sigui i demana’ls el paraules clau de cua llarga o cerques descriptives que condueixen la gent al vostre lloc.
A continuació, utilitzeu-los per crear missatges de correu electrònic que connectaran amb el vostre públic.
En proporcionar contingut que respon a les necessitats dels usuaris, esteu eliminant els visitants de baixa qualitat, millorant el vostre SEO mitjançant una millora de les visites de qualitat.
3. Utilitzeu butlletins de notícies amb contingut exclusiu
Un cop sabeu què està buscant el vostre públic objectiu, podeu crear contingut per abordar-lo.
A més, els butlletins periòdics amb contingut exclusiu són una bona manera de mantenir la vostra marca a la part superior de la ment dels consumidors.
Mostreu al vostre públic el valor de la vostra marca i establiu una reputació com a líder de pensament en el camp enviant un correu electrònic setmanal o mensual amb informació rellevant.
Si teniu un bloc d’empresa, aquesta és una font fantàstica per obtenir contingut que el vostre públic no arribarà a cap altre lloc. I fent clic a “llegir més” al vostre butlletí de notícies, estan fent exactament el que voleu: visitar el vostre lloc web.
4. Integra el correu electrònic i les xarxes socials
Per si sols, tant el correu electrònic com el màrqueting a les xarxes socials són eines útils. Però quan es combinen, l’eficàcia de tots dos creix exponencialment.
Utilitza el teu presència a les xarxes socials per convidar seguidors a subscriure’s a la vostra llista de correu electrònic i viceversa.
Això no només crearà una relació, sinó que també us permetrà desenvolupar comunicacions més personalitzades.
Incloeu etiquetes “Comparteix” als vostres correus electrònics perquè els destinataris puguin promocionar el contingut de manera creuada.
Les referències basades en incentius són una altra eina de màrqueting eficaç que podeu utilitzar per interactuar amb els clients, per exemple, “Segueix-nos a Facebook amb un 10% de descompte” o “Envia aquest enllaç a un amic per obtenir un llibre electrònic exclusiu”.
Compartir contingut de correu electrònic com aquest pot generar tant cerques com trànsit al vostre lloc web.
5. Personalitzeu el contingut del vostre correu electrònic
Quin missatge de correu electrònic creus que tindrà una resposta millor: un amb una obertura genèrica com “Estimat client” o un que diu “Jeff, tenim una oferta especial només per a tu!” (Suposant que et dius Jeff, en cas contrari, seria estrany).
Com a venedor, probablement ja ho sabeu: això els correus electrònics personalitzats tenen millors tarifes d’obertura i clics – i és just quan utilitzen el nom del destinatari.
Si realment voleu maximitzar l’impacte dels vostres correus electrònics i generar trànsit, ho heu de fer aprofitant la segmentació.
Si dividiu la vostra llista en grups més petits segons criteris específics, podeu proporcionar contingut rellevant que tingui més probabilitats de rebre clics.
Per exemple, imaginem que esteu executant una campanya de correu electrònic per a una botiga d’informàtica que ven Mac i PC.
Si segmenteu la vostra llista en les que tenen Mac i les que tenen PC, podeu assegurar-vos que el vostre contingut és rellevant per al destinatari.
Podríeu fer un enfocament d’escopeta, però probablement la quantitat de persones interessades en tots dos sigui mínima, de manera que comenceu a córrer el risc de tornar-vos molest i de donar-vos de baixa.
I fins i tot si el vostre públic no obre el vostre correu electrònic, el nom de la vostra marca encara estarà al capdavant de la seva ment, de manera que la propera vegada que faci una cerca web, estaràs familiaritzat i serà més probable que rebis un clic.
6. Realitzeu proves A/B amb paraules clau de SEO
Ho vam tocar breument al número dos, però cal repetir-ho; haurien d’utilitzar les vostres campanyes de correu electrònic Prova A/Bigual que les vostres pàgines de destinació i altres continguts.
Hauríeu de provar diferents versions de correus electrònics amb paraules clau de SEO per determinar quines obtenen els millors resultats.
Proveu de col·locar els termes de cerca més populars de la vostra marca a les línies d’assumpte, el text de previsualització i el cos.
El millor d’això és que també funciona al revés: trobeu que obteniu grans resultats amb una paraula clau determinada als correus electrònics? Proveu d’afegir-lo als vostres termes de SEO i us ajudarà a generar trànsit al vostre lloc.
7. Demaneu ressenyes
Cada marca afirmarà que és la millor en el seu camp. Però els consumidors ho saben i s’ho prenen amb un gra de sal.
Les ressenyes, d’altra banda, tenen una influència molt més gran en les decisions perquè donen legitimitat a les vostres afirmacions de màrqueting.
Després de tot, 98% dels consumidors llegeixen les ressenyes. La gent tendeix a confiar tant en les ressenyes en línia com en les recomanacions personals.
I els venedors intel·ligents com vostè sap que el màrqueting per correu electrònic és una bona manera de sol·licitar-los.
Un dels moments més efectius per enviar-los és la post-compra quan la novetat de la vostra solució encara és fresca a la ment del client.
Personalitza els teus correus electrònics i inclou enllaços a llocs de revisió per facilitar-ho. Manteniu el vostre correu electrònic curt i és molt més probable que rebeu una resposta.
Si feu màrqueting per correu electrònic per a una empresa local, demanant ressenyes és especialment útil. No només afectaran el vostre rànquing als resultats de la cerca local, sinó que també permetran que els clients sentissin que ajudessin algú de la seva comunitat.
El màrqueting per correu electrònic i el SEO van de la mà
El teu màrqueting digital tots els canals són peces d’una campanya molt més gran.
Tots estan connectats i, si tens una visió holística, pots utilitzar-los al teu avantatge i ajudar-los a tenir un millor rendiment.
Si milloreu la qualitat del vostre màrqueting per correu electrònic, generareu més trànsit qualificat al vostre lloc web.
També podeu dirigir els objectius a pàgines específiques on és més probable que tinguin visites més llargues i interactuïn amb el vostre contingut. Això, al seu torn, augmenta la seva probabilitat de convertir-se.
L’enviament del vostre contingut per correu electrònic també guanya més accions i atrau més visitants. Anima a altres llocs a enllaçar al vostre contingut, augmentant així la vostra credibilitat.
I tots aquests treballs junts ajuden a fer que els vostres esforços de SEO siguin més efectius.
Més recursos:
Imatge destacada: NicoElNino/Shutterstock
