7 maneres de frenar els competidors de Google Ads

Per tant, heu introduït al mercat un producte nou i innovador.

O potser heu trobat una manera de donar un nou gir a un servei existent i la seva popularitat ha tingut força.

I ara promocioneu el vostre producte o servei popular amb Google Ads.

Durant un temps, dominareu l’espai de màrqueting de cerca de pagament.

Però, finalment, altres veuen el vostre èxit i desenvolupen el seu propi producte o servei per reclamar part del mercat.

Ara, et trobes competint amb aquells novells Google Ads.

Què podeu fer per contrarestar aquests competidors sense trencar cap norma legal, moral o ètica?

A continuació, es detallen set maneres legítimes d’evitar la competència de Google Ads.

1. Superviseu contínuament les tendències dels competidors

No podeu aguantar competidors si no sabeu que hi són. Això vol dir que heu de supervisar contínuament l’espai de Google Ads per a la competència.

En alguns casos, podeu detectar competidors mitjançant Mètriques d’impressions de Google Ads, com ara el percentatge d’impressions absolutes perdudes i el percentatge d’impressions superiors absolut.

En altres casos, trobareu proves de competidors a través de Google Ads informació sobre subhastes.

Les estadístiques sobre subhastes us permeten comparar el vostre rendiment amb altres anunciants que participen a les mateixes subhastes, amb estadístiques com ara el percentatge d’impressions i el percentatge de superposicions.

De fet, de vegades importem dades de dades de subhasta de Google Ads Data Studio Diàriament per a anàlisis. Preferim fer-ho a Data Studio en lloc de a Google Ads perquè facilita l’anàlisi i la presentació de les dades als clients.

Altres eines d’anàlisi de competidors, com Semrush, us poden ajudar a detectar quan els competidors han augmentat els pressupostos publicitaris.

2. Cerqueu vulnerabilitats i oportunitats

Un cop hàgiu identificat els competidors, busqueu oportunitats per superar-les.

Per exemple, si el competidor és nou al mercat, és possible que no tinguin el pressupost necessari per publicar anuncis 24/7/365. Cerqueu finestres de temps on no anuncien i assegureu-vos que ho feu.

Si el competidor ha decidit no anunciar-se els caps de setmana o la nit, intenteu programar algunes campanyes per a aquestes hores.

3. Espereu-los

Els vostres ingressos poden tenir un èxit quan un nou competidor entri al mercat.

Com a resultat, és possible que tingueu la temptació de reduir el pressupost, o bé apagueu Google Ads publicitat del tot, perquè no veieu els mateixos rendiments que abans.

Però sovint, aquests ingressos es recuperaran si es manté el rumb. Cal tenir paciència.

Per exemple, alguns anunciants començaran amb un gran pressupost de llançament que disminueix ràpidament. A mesura que disminueixi el seu pressupost, els vostres rendiments tornaran a augmentar.

Altres competidors s’adonaran de la dificultat del mercat i, per tant, deixaran de publicitar-se. Tornaran al tauler de dibuix i, de nou, els vostres ingressos poden repuntar.

Si us quedeu ferms, podreu esperar als competidors.

Hi ha un motiu més per no desactivar la vostra publicitat davant la disminució dels ingressos: Google premia els anunciants consistents.

L’experiència ens ha demostrat que quan desactiveu les vostres campanyes de Google Ads (especialment aquelles que fan servir estratègies d’ofertes automàtiques), podreu trobar costos per clic molt més alts quan torneu a activar les campanyes.

Per exemple, un dels nostres antics clients passaria d’un pressupost mensual de 50.000 dòlars a zero cada pocs mesos. Cada vegada que restablíem les seves campanyes, el seu cost per clic passava de 100 a 200 i després de 300 dòlars.

Mantingueu la vostra publicitat davant d’una forta competència, fins i tot si heu de reduir.

A continuació, feu el possible per optimitzar la despesa mentre espereu.

4. No us escampeu massa prim

Quan teniu poca competència, és temptador anunciar-vos a tots els mercats que serveixi.

Però si us estireu massa prim, us deixeu vulnerables als competidors quan entren al mercat.

Per tant, us recomanem que tingueu almenys 5.000 dòlars mensuals per invertir si feu publicitat nacional als Estats Units.

Si 5.000 dòlars estan fora de l’abast, reduïu la vostra publicitat per incloure els vostres estats o ciutats amb el millor rendiment en lloc d’anar a tot el país.

5. Qualifiqueu els vostres clics

Si el pla és esperar als vostres competidors per tenir èxit a la llarga, heu d’assegurar-vos que cada clic compti per ajudar el vostre pressupost a anar més enllà.

Si obteniu molts clics però hi ha pocs compradors, això podria ser un senyal que els vostres competidors us rebaixen el preu.

Però si el vostre producte és superior al seu, podeu justificar el vostre preu més alt.

Per tant, poseu aquest preu als vostres anuncis. Us ajudarà a qualificar els visitants abans que facin clic i a maximitzar el pressupost.

Al mateix temps, inclineu-vos en la vostra missatgeria per comunicar com i per què el vostre producte és millor que el de la competència (vegeu el punt següent).

6. Feu gala dels vostres avantatges

Com s’ha esmentat anteriorment, voleu diferenciar-vos clarament de la competència, sobretot si teniu un preu més alt.

Utilitza el teu missatgeria publicitària per comunicar aquests diferenciants i posar el vostre preu en context.

També podeu utilitzar la vostra missatgeria per subratllar els avantatges en temps real, encara que siguin temporals.

Per exemple, si esteu en una indústria que experimenta problemes amb la cadena de subministrament (i que teniu articles en estoc), podeu comunicar-vos: “En estoc i a punt per enviar”.

D’altra banda, si no teniu existències, podeu provar quelcom creatiu com, per exemple, “Descomptes profunds per a les dates de lliurament del desembre del 2021”.

7. Teniu una forta estratègia post-clic

Mentre implementeu aquestes estratègies, assegureu-vos també que teniu una estratègia forta després de fer clic.

Si la vostra pàgina de destinació no s’adapta perfectament als vostres anuncis, afectarà tot el que hi havia abans.

Podeu plantar cara a la competició

Quan tingueu un producte o servei calent, sempre entraran en escena nous competidors.

Però no cal agafar la competició estirada.

En canvi, feu funcionar la vostra publicitat de cerca de pagament i lluita enrere!

Més recursos:

Imatge destacada: Zenzen / Shutterstock