El màrqueting d’influencers ha explotat durant els últims dos anys. Tothom que sigui qualsevol l’utilitza per promocionar les seves marques.
Tanmateix, algunes empreses han après a fer campanyes d’alt impacte a un cost més baix.
Introduïu: Influir en el màrqueting.
En aquest article, parlarem de les estratègies que us poden ajudar a optimitzar el vostre pressupost de màrqueting d’influencers alhora que obteniu un major ROI de les vostres campanyes.
Aprendràs a:
- Treballa amb quatre nivells d’influencers i aprofita sis models de pagament diferents.
- Feu un seguiment de les comandes reals impulsades per influencers, clients i clients potencials.
- Augmenta el ROI de les teves campanyes d’influencer.
Com fer màrqueting d’influencers amb un pressupost
El màrqueting d’influencers és una bona manera d’obtenir resultats per a la vostra marca. Tot i que hi ha diverses maneres diferents de treballar amb influencers i molts tipus de models de pagament, sens dubte és possible obtenir grans resultats del màrqueting d’influencers amb qualsevol nivell de pressupost.
La clau és trobar la millor solució que assoleixi els vostres objectius, crear una campanya basada en dades que s’ajusti al vostre pressupost i fer un seguiment de les vostres mètriques a cada pas del camí.
Una solució com Tapfiliate us permetrà fer un seguiment de les vendes impulsades per influencers mitjançant cupons o enllaços de referència.
Aneu basat en dades amb el vostre màrqueting d’influencers amb la nostra guia gratuïta per obtenir i utilitzar dades per executar campanyes més impactants a un cost més baix.
Descarrega la guia gratuïta: Com fer màrqueting d’influencers d’alt impacte amb un pressupost.
1. Coneix els quatre nivells d’influencers
En aquests dies, hi ha milers de grans influencers a les xarxes socials, així que com escolliu l’influencer adequat per a la vostra campanya?
És fonamental començar per conèixer els quatre tipus principals d’influencers i com funcionen amb els vostres objectius específics i mesurables.
Els quatre nivells d’influencers:
- Mega influencer: té 1 milió de seguidors en una de les seves plataformes de xarxes socials.
- Influència macro: té entre 40.000 i 1 milió de seguidors.
- Microinfluència: té entre 1.000 i 40.000 seguidors a qualsevol plataforma de xarxes socials. És probable que tinguin un nínxol fort.
- Nano influencer: té un nombre menor de seguidors. Es consideren experts absoluts en els seus nínxols. Aquests influencers són més exigents amb les marques amb les quals col·laboren.
Els influencers macro, micro i nano són generalment els més assequibles; cadascun podria oferir resultats que moguin l’agulla.
Llegeix més sobre com trobar influencers clau per promocionar el teu negoci.
2. Busqueu mencions de marca i dades demogràfiques del públic
Un bon primer pas per connectar amb influencers és buscar mencions de marca a les xarxes socials. Una cerca ràpida us mostrarà els creadors de contingut que ja parlen de la vostra marca o productes; aquestes persones es poden transformar en grans eines de màrqueting de marca.
Consulteu les mencions de la vostra marca per descobrir influents macro, micro i nano que ja parlen de la vostra marca i contacteu-hi directament. Aquests creadors de contingut compromesos tindran més ganes de treballar amb tu.
Per obtenir els millors resultats per a les vostres campanyes, assegureu-vos que el públic del vostre futur influencer s’alinea amb el vostre públic objectiu.
Consell: Utilitzeu una eina de seguiment de la marca, com ara Awario i Mention.
3. Crear Relacions amb Influencers
Omet els missatges freds i comença creant relacions amb els influencers que s’adaptin als teus objectius. Un cop estiguin familiaritzats amb tu i la teva marca, estaran més oberts a promocionar els teus productes.
- Interacciona amb els teus influents potencials fent m’agrada a les publicacions i passant l’estona als comentaris.
- Doneu-los suport promocionant el contingut generat pels usuaris als vostres canals de xarxes socials.
- Un cop hàgiu establert una relació amb ells, inicieu la conversa al voltant d’una col·laboració de pagament.
Aquests passos poden enfortir la vostra relació amb la vostra marca, cosa que pot conduir a promocions més grans d’influencers a mesura que els seus comptes continuen creixent.
4. Comprèn els diferents tipus de contingut per a la teva campanya d’influencer
L’estètica de la marca és una consideració important a l’hora de seleccionar un influencer per promocionar el vostre producte. Cada influencer ve amb determinats tipus de contingut que funcionen millor amb el seu públic.
Quan comenceu a treballar amb un influencer de pagament, hauríeu d’entendre quin tipus de contingut us poden proposar i com s’alinearà amb el vostre objectiu.
Aquests són els tipus de contingut d’influencer més comuns:
- Sembra del producte: una marca envia alguna cosa a un influencer amb l’esperança de compartir alguna cosa positiva sobre això a les xarxes socials. És l’opció més barata per a una marca amb un pressupost. Tanmateix, no tots els influencers compartiran el vostre producte.
- Crits: promocions de marca de pagament a les xarxes socials. Un influencer menciona la teva marca o productes a les seves pàgines de xarxes socials. Aquests poden incloure imatges, vídeos i una crida a l’acció.
- Competicions: una marca ofereix a l’influencer un producte per regalar al seu públic.
Exemple d’un lloc de concurs
- Contingut patrocinat: una marca paga a un influencer per compartir contingut. Pots crear-ho tu o l’influencer amb l’ajuda d’un resum de l’influencer. Si l’influencer és qui fa el contingut, et costarà més.
- Adquisicions: un influent conegut “es fa càrrec” del feed d’una marca durant un període determinat. Per exemple, a Instagram, l’influencer apareixeria a les històries, publicacions o una barreja dels dos d’una marca. Això quedaria esbossat al vostre acord.
- Ambaixadors de marca: relacions a llarg termini amb influencers, on promocionen el vostre producte o servei als seus seguidors en moltes publicacions durant un període de temps prolongat.
Exemple d’ambaixador de marca
Estigueu obert a cada tipus de contingut potencial i feu un seguiment dels resultats per descobrir quin funciona millor amb la vostra marca.
5. Entendre els diferents models de pagament
Les col·laboracions de pagament per influencers tenen tarifes diferents i cada influencer cobra de manera diferent. Saber com és cada model us ajudarà a treballar amb el vostre influencer per descobrir què funciona millor per a l’objectiu de la vostra campanya i entendre com fer un seguiment del vostre èxit.
Aquí teniu una visió general dels models de pagament més populars:
- Cost per compromís (CPE): Pagueu una tarifa (o cost) fixada per compromís a la publicació.
- Pagament per correu: Una tarifa plana per missatge. Això de vegades inclou el cost de la creació de contingut.
- Tarifes planes: Un import en dòlars cobrat per a tota la campanya, independentment del nombre d’interaccions.
- Pagament per clic: Pagueu una quantitat fixa per clic.
- Pagament per conversió: Pagueu un percentatge de cada conversió que va ser referida per l’influencer. El més eficient per a les marques, ja que només pagues quan fas una venda.
- Model híbrid: Una barreja de qualsevol d’aquests. Aquest model ofereix la màxima flexibilitat tant per al vostre negoci com per a l’influencer. A l’exemple següent, a l’influencer se li va pagar per crear la recepta (pagament per publicació) i se li va donar una comissió per venda (pagament per conversió).
Sigui quin sigui el model de pagament que utilitzeu (encara que no inclogui la compensació basada en la conversió), és possible fer un seguiment de les conversions, clients o clients potencials que adquireix la vostra empresa per influencer, per campanya o fins i tot per publicació.
Captura de pantalla de Tapfiliate, vista general del tauler d’octubre de 2021
El seguiment és possible mitjançant cupons o enllaços de referència, tot i que algunes empreses combinen ambdós mètodes per comoditat. Descobreix com Tapfiliate us pot ajudar a fer un seguiment del vostre màrqueting d’influencers.
6. Estima i segueix el teu retorn de la inversió
Estimar el retorn de la inversió és vital abans de començar. Tot i que no hi ha cap garantia que una campanya amb un influencer tingui rendiment, és millor que anar a cegues.
Estima el teu retorn de la inversió
Estadístiques requerides:
- Nombre mitjà de visualitzacions de l’influencer sobre un contingut: Desplaceu-vos pel seu contingut per fer-vos una idea de quantes visualitzacions té el seu contingut. Anoteu aquest número.
- Percentatge de clics de l’influencer: Esbrineu quin percentatge de persones fan clic des d’una publicació a les xarxes socials fins a un lloc web. Si no esteu segurs, sigueu conservadors i comenceu a l’1%.
- La teva taxa de conversió: Aquest és el percentatge de persones que arriben al vostre lloc i van a comprar.
- El valor mitjà de la teva comanda: Quan algú ve al vostre lloc, de mitjana, què gasta?
Un exemple:
- Suposem que l’influencer té de mitjana 6.000 espectadors per publicació.
- Aquest exemple d’influencer té un Percentatge de clics del 10%.. Això vol dir que s’estima que 600 persones aniran al vostre lloc.
- El teu la taxa de conversió és del 5% – això significa 30 vendes de les 600 persones.
- El teu el valor mitjà de la comanda és de 100 dòlars.
- Ingressos estimats: 3.000 dòlars.
- Assegureu-vos de restar el cost de la campanya d’influencer dels ingressos estimats per veure el veritable ROI estimat.
- Recordeu que aquesta xifra inicial és una estimació, i podria fer-ho millor o pitjor del que espereu.
Feu un seguiment del vostre retorn real de la inversió
Un cop planificada la vostra campanya, assegureu-vos de configurar una plataforma de seguiment com Tapfiliate per mesurar i avaluar l’èxit de cada campanya.
Les plataformes de seguiment us ajuden a aprofundir en les vostres dades per veure quantes vendes remet al vostre lloc web un influencer específic.
L’ús d’aquestes plataformes us pot ajudar a calcular el vostre ROI i fer un seguiment de les campanyes per optimitzar-les per al futur, sobretot quan teniu un pressupost ajustat.
