Alguna vegada has sentit que el teu equip té un milió d’idees fantàstiques, però es veu frenat pels reptes d’aconseguir el compromís necessari per fer les coses?
És un obstacle comú en el SEO empresarial, on la gran escala d’iniciatives i aprovacions necessàries poden amenaçar l’èxit fins i tot de les millors idees.
En aquesta columna, trobareu consells que us ajudaran a superar la bretxa entre el SEO i la resta del negoci per impulsar una estratègia de creixement basada en les meves pròpies experiències d’haver de superar les objeccions internes.
A principis de la meva carrera, em va afectar aquesta sensació que el SEO estava infravalorat; que teníem tant potencial però ens faltava prou suport per aconseguir tracció.
Sempre hi havia ideologies de SEO més antigues en joc que simplificaven el que es tractava de SEO.
Quan vaig prendre la meva primera posició de líder de SEO, encara tenia la mateixa perspectiva.
Malgrat el nostre èxit, no vaig saber per què no podíem obtenir el suport que necessitàvem.
Tot això va canviar amb aquest únic consell que segueixo vivint com a líder: “Deixa de parlar de SEO”.
Creieu-me, la primera vegada que vaig sentir que em va sorprendre.
Què vols dir, deixa de parlar-ne? És el que fem.
Però tenien raó. Si no poguéssim vincular el SEO a un negoci específic metes – els beneficis macro – el nostre programa mai arribaria al seu potencial.
Tenien raó i va canviar la meva visió de com vaig dirigir i representar l’equip de SEO.
Amb aquest canvi de mentalitat, la meva carrera de SEO també va progressar molt més ràpid del que mai havia imaginat.
Aquí teniu 7 maneres en què el nostre equip viu aquest mantra i, com a resultat, ara aconsegueix un creixement molt més substancial en el nostre programa de cerca orgànica.
1. Millora la teva comprensió del negoci
És fàcil mantenir el cap avall i mantenir-se molt concentrat en allò en què esteu treballant: allò que us afecta directament.
Però sense una comprensió adequada de com opera, crea i monetitza la vostra empresa, mai no arribareu a tot el vostre potencial de creixement.
Millora contínuament la teva comprensió del que saps sobre l’empresa i, a mesura que canvia, canvia amb ella.
Això pot fer por si canvieu d’indústria.
Per exemple, passar d’un comerç electrònic tradicional a un negoci de generació de contactes o subscripció d’anuncis requereix un canvi de mentalitat i ganes d’aprendre el que significa realment.
jo va començar a la indústria siderúrgica i ara estic a l’automoció, i hi ha una corba d’aprenentatge molt real per canviar de verticals com aquesta.
No tingueu por d’establir un temps amb els socis comercials per repassar les seves àrees i com contribueixen al negoci i com es mesura l’èxit.
2. Obteniu més informació sobre allò que l’empresa considera important
Un cop entengueu el negoci, és essencial entendre què és imprescindible el lideratge executiu i els equips multifuncionals.
Això significa entendre els OKR empresarials generals fins al KPI a nivell d’equip. Comprendre aquests comencen a preparar-vos per a com aconseguireu l’èxit.
Els KPI poden variar i poden no ser els tradicionals als quals esteu acostumats, com ara les visites i els ingressos.
Si dirigeixes una organització basada en contingut, és possible que ho necessitis implementar mètriques que mostren el valor real del vostre producte, com ara la quota de mercat, la profunditat de desplaçament, les reproduccions de vídeo o el valor de tota la vida.
3. Simplifica. Simplificar. Simplifica de nou.
Podeu tenir la idea més fantàstica de sempre, però molta sort si us presenteu a una reunió amb líders alts amb una presentació de 30 diapositives sobre totes les tàctiques de SEO que voleu utilitzar.
Posa la informació en una història cohesionada que respongui qui, què, per què i com, el més important és el perquè.
Per què faríem això?
Tota la gran informació que heu recopilat sobre com executareu pot viure feliç a l’índex i, si sorgeix alguna pregunta, encara teniu tot el que necessiteu.
Com més interactueu amb el vostre lideratge, més clares seran les seves expectatives i quin material hi ressona.
No tingueu por de posar-vos en contacte i demanar comentaris per ajudar-vos a informar la vostra propera presentació o presentació.
4. No tinguis por de les projeccions
Sempre serà un repte aconseguir el compromís per al treball de SEO si mai mostreu projeccions.
Com a experts en SEO, sovint dubtem a fer projeccions.
Però saps què? No ho hauríem de ser.
Ningú de la vostra organització coneix el SEO millor que el vostre equip. Així que si algú vol fer les projeccions, hauríeu de ser vosaltres!
El SEO no és una caixa negra misteriosa que no entenem.
Tot i que hi ha factors i funcions SERP fora del nostre control, tenim tantes eines, dades i altres recursos que no hauria de ser difícil ajuntar projeccions aproximades.
No cal que reinventeu la roda, ja que hi ha molts articles sobre SEO previsió.
Això t’aconsegueix l’adopció de la suite C i també ofereix als teus socis en màrqueting, producte, enginyeria, etc., un argument vàlid per recollir la teva feina en un món de prioritats sempre competidores.
5. No et poses a la defensiva
Sovint hi ha preguntes sobre el SEO, sobretot quan afegeix complexitat o retarda altres tipus de treball.
Abans de posar-te a la defensiva, fes un pas enrere i mira-ho des d’algú des de la perspectiva d’algú que no viu i respira recerca.
Preneu-vos el temps per establir relacions amb els vostres socis i busqueu oportunitats per educar-los i donar-los una mica de formació.
Pot semblar que requereix molt de temps, però amb el temps, els socis interns amb una excel·lent comprensió dels conceptes bàsics es converteixen en els vostres defensors de SEO més lleials!
Això no és diferent d’unir-se a una nova empresa, aprendre els seus plans de negoci i convertir-se en un defensor d’aquests plans.
Hem vist molt èxit amb aquesta estratègia, i això pot començar per establir-ne alguna documentació de bones pràctiques començant pels bàsics i seguint afegint a aquesta biblioteca. També pot ser fantàstic tenir-los quan s’uneixen nous membres de l’equip.
Els nostres socis saben posar-se en contacte amb nosaltres amb qualsevol pregunta i tenir un diàleg obert al voltant del SEO i on podem comprometre o aconseguir exactament allò que ens agradaria.
6. Saber com i quan prioritzar
No totes les iniciatives de SEO són iguals, i el vostre treball no sempre és la màxima prioritat empresarial en cada sprint.
Com a líder de SEO, cal reconèixer quan morir per alguna cosa i quan és més intel·ligent comprometre’s.
Tots estem treballant per aconseguir el mateix resultat i en negar-nos a prioritzar i comprometre’s, les vostres relacions i confiança comencen a deteriorar-se.
Sigui amb qui treballis, comparteix una llista prioritzada amb els KPI perquè puguis ajudar-te ràpidament a prioritzar-ho en comparació amb altres treballs.
7. Socialitzar i compartir l’èxit
Cap equip de SEO empresarial és una illa.
Més fort de nou per als de darrere: cap equip de SEO té èxit sol.
El SEO a nivell empresarial es fa cada cop més complex amb factors com el contingut, les característiques principals del web, l’experiència de l’usuari, la reputació de la marca, la conversió, la qualitat dels clients potencials, l’arquitectura de la informació i molt més.
No ens podem especialitzar en tot.
La nostra empresa té un equip increïble de Producte, Enginyeria, UX i Anàlisis igualment responsable d’impulsar l’èxit.
Som un equip que treballem junts i ens especialitzem en les nostres respectives àrees, la qual cosa crea un èxit agregat i dóna a tothom una sensació d’orgull del que hem construït per als nostres consumidors.
Aquest és un gran model per a qualsevol organització dirigida per productes.
Pensaments finals
La compra de l’empresa no es fa d’un dia per l’altre. Però en començar a fer els primers passos cap al que s’ha descrit anteriorment, esteu en bon camí!
Mantingueu-vos concentrats i no us desanimis, ja que la longevitat és fonamental per a la viabilitat del vostre programa orgànic.
Entendre la vostra empresa hauria de ser el primer pas i pot ajudar a informar els propers passos per a la compra.
Aquests consells són excel·lents tant si sou un col·laborador individual que es comunica amb el vostre gerent o un líder en ascens que es comunica amb el lideratge executiu.
Més recursos:
Imatge destacada: fizkes/Shutterstock
