Hi ha una vella màxima al món del màrqueting, “el contingut és el rei”. Això ha estat cert sempre que existeix l’optimització de motors de cerca, i probablement es remunta encara més en el món del màrqueting general.
Però, per senzill que sigui aquest adagi, deixa molt espai per a la interpretació, és a dir, quin tipus de contingut?
En aquells primers dies de SEO, significava identificar les vostres paraules clau i introduir-les a les pàgines allà on hi cabien.
Però els venedors digitals moderns són més intel·ligents (per no dir que l’estratègia ja no funciona).
En aquests dies, el contingut d’èxit comença amb un pla recolzat per números, una estratègia de contingut basada en dades, si voleu.
Però què vol dir això exactament?
En termes senzills, vol dir desenvolupar contingut utilitzant un enfocament basat en la informació de l’usuari. Això pot incloure informació com ara dades demogràfiques, respostes d’enquestes, preferències dels consumidors, etc.
Probablement no cal que us expliquin per què això és important, però només per assegurar-vos que no hi ha cap dubte, siguem clars: l’ús d’una estratègia de contingut basada en dades us ajuda a decidir on invertir el vostre temps, esforç i diners.
En altres paraules, tens recursos limitats. No els voleu malgastar amb gent que no és probable que es converteixi.
Una estratègia de contingut basada en dades us permet adaptar les vostres campanyes de màrqueting per generar el millor ROI.
Pel que fa als especialistes en motors de cerca i PPC, us pot ajudar a decidir quines paraules clau seguir, assegurant-vos que us dirigiu al públic adequat.
Sona prou senzill, oi? Tot el que has de fer és obrir el teu eina de recerca de continguts i busqueu punts en comú, oi? Ho sento per esclatar la bombolla, però hi ha una mica més que això.
Però no tinguis por, per això ets aquí.
En aquesta guia útil, us donarem un enfocament pas a pas per desenvolupar, implementar i optimitzar la vostra pròpia estratègia de contingut basada en dades.
Preparat per començar?
1. Estableix els teus objectius de contingut
El primer que heu de decidir és què voleu aconseguir. No pots ser tot per a totes les persones, així que has de prendre algunes decisions.
Vols augmentar el trànsit? Esteu buscant fer vendes? Vols més clients potencials?
Determineu quins són els vostres objectius de contingut i identifiqueu els canals més adequats per assolir-los. Un cop hàgiu fet això, podeu establir el vostre indicadors clau de rendiment (KPI).
Assegureu-vos de tenir-ho en compte mentre creeu contingut.
Tot el que afegiu al vostre lloc web o campanya ha de tenir un propòsit. Si no esteu segur de què està fent, el vostre públic tampoc ho sabrà.
2. Definiu el vostre públic objectiu
Ara que ja saps què estàs intentant aconseguir, és hora d’esbrinar a qui s’ha d’anar per fer-ho realitat.
Reviseu les dades demogràfiques i altra informació a la qual teniu accés. Localitza els punts comuns que es produeixen en molts o alguns dels teus objectius.
A molts venedors els resulta útil crear persones del client. Utilitzant les vostres dades, imagineu una persona típica per a cadascun dels diferents rols als quals us orienteu.
Per exemple, podeu tenir una persona potencial, una persona principal, una persona de comprador i una persona repetida.
Posa’t a la pell d’aquestes persones imaginàries.
Quin tipus de llenguatge ressona amb ells? Quin és el seu nivell d’estudis més alt? Volen professionalitat o personalitat? Per què són al vostre lloc web? Què esperen aconseguir amb la vostra ajuda? Sigues tan detallat com puguis.
Molts venedors fins i tot els donen un nom. Per exemple, si estàveu creant persones per a la vostra empresa de subministrament de fontaneria, és possible que tingueu:
Lead Larry – 45 anys
Un lampista de mitja carrera, Lead Larry és propietari del seu propi negoci unipersonal. Guanya 75.000 dòlars l’any. Va anar a una escola de comerç i la seva furgoneta de treball té 6 anys. Està buscant una manera de reduir les despeses generals i trobar peces més barates que la seva empresa de subministrament local. Valora el treball dur, l’honestedat i la professionalitat.
Sigues tan creatiu i detallat com vulguis, només recorda que aquest no és un exercici d’escriptura de ficció. Esteu creant persones en funció del vostre objectiu típic, així que mantingueu la vostra persona en línia amb qui són realment.
3. Reviseu el contingut del vostre competidor i feu una investigació d’actualitat
Ara és el moment de fer una ullada a què està fent la competència. Potser només estan volant pel seient dels pantalons, però probablement també s’esforcen en les seves campanyes.
Reviseu el que estan fent i busqueu allò que sembla funcionar.
Per exemple, si fan blocs, és possible que tinguin un comptador de visualitzacions a la pàgina. Si és així, quin tipus de blocs estan obtenint els millors resultats?
Busqueu les tendències del vostre sector. De què parla tothom? Hi ha una gran fira comercial? O una nova tecnologia a punt de sortir?
Esbrineu amb qui competiu pels clics, no només per veure què els funciona, sinó també per obtenir idees per al vostre contingut. Comenceu a fer una llista de les coses que voleu cobrir.
Si hi ha influencers al vostre nínxol, també és un bon moment per comprovar i veure què publiquen.
4. Realitzeu una recerca de paraules clau
Un cop hàgiu decidit quin ha de ser el vostre contingut, és el moment de dur a terme aquest vell element bàsic de SEO: recerca de paraules clau.
Utilitzant una eina com anàlisis de GoogleSemrush o alguna cosa específica de la plataforma com Estadístiques de cerca de YouTubeesbrineu el tipus d’idioma que ha d’utilitzar el vostre contingut.
Això us ajudarà en més que només l’aspecte de SEO.
L’ús de paraules clau al vostre contingut demostra al vostre públic que parleu el mateix idioma que ells. I això no vol dir anglès, vol dir utilitzar la nomenclatura que tothom del nínxol entendrà.
Tornant al nostre exemple de subministrament de fontaneria, això vol dir referir-nos a un producte com a “vàlvula de bola roscada de tres quartes parts del port complet”, en lloc d’una “cosa de connexió metàl·lica”.
D’acord, aquest és un exemple ridícul, però ho entens.
El millor és que probablement ja tens un coneixement que funciona, si no un expert.
5. Crea contingut que s’alinea amb els teus objectius
Si recordeu, el primer pas per crear un pla de contingut basat en dades va ser determinar els vostres objectius.
Ara, equipat amb tot el que has fet des d’aleshores, és el moment de crear el contingut que els abordi.
No us deixeu intimidar. No cal que siguis F. Scott Fitzgerald per escriure el tipus de contingut que el teu públic vol. I ja heu fet gran part de la feina bàsica; ara és el moment de posar-ho tot junt.
El vostre contingut pot tenir gairebé qualsevol forma, vídeos, publicacions de bloc, infografies, estudis de casos o llibres blancs.
Si no us sentiu còmode fent-ho pel vostre compte, hauria de ser raonablement fàcil trobar un escriptor o un videògraf a la vostra zona o xarxa estesa. Només cal demanar recomanacions a les vostres connexions.
Si encara no confieu en la vostra capacitat de lliurament o no us podeu permetre el luxe de contractar algú, no us preocupeu. Tenim una peça excel·lent que us guiarà per tot el que necessiteu saber creació de continguts.
6. Promocioneu el vostre contingut als canals adequats
Heu creat la vostra obra mestra de contingut rellevant. Ara toca compartir-ho amb el món. Però com ho fas? El publiqueu al vostre bloc corporatiu i espereu que Google l’indexi?
Podríeu adoptar aquest tipus d’enfocament passiu, però aquestes són coses fantàstiques que acabeu de fer. Tothom al vostre nínxol voldrà consumir-lo. I per assegurar-vos que hi poseu els ulls que voleu, és hora de promocionar-lo.
Però abans d’enllaçar-hi a Facebook, Digg, LinkedIn i tots els altres plataforma de xarxes socials i un lloc d’agregació que us sembli, feu una pausa un minut.
Quan estàveu desenvolupant les vostres persones d’usuari, s’espera que rebeu algunes dades sobre on viuen els vostres objectius en línia.
Són usuaris habituals de Twitter? Persegueixen fòrums específics del sector? Esteu connectat amb ells mitjançant Slack o altres aplicacions de missatgeria instantània?
Descobriu on passen l’estona i publiquen fora. En la majoria dels casos, si no esteu segurs de si els vostres objectius utilitzen una plataforma o no, hauríeu de seguir endavant i publicar de totes maneres.
Hi ha alguns llocs on se’t pot cridar per contingut impopular (Reddit, per exemple), però la majoria de vegades, no hi ha cap mal.
Aquest també és un moment per començar a pensar com podeu reutilitzar el vostre nou contingut.
Tens l’oportunitat de publicar una entrada al blog de convidats en un altre lloc? O, la teva nova infografia encaixaria perfectament en el teu proper informe d’inversor?
Si el vostre contingut basat en dades es basa en els principis sòlids que hem comentat, obtindrà compromisos.
7. Utilitzeu Analytics per mesurar resultats
Un cop el vostre contingut es publica, podeu començar a mesurar el vostre ROI per veure què heu fet bé, on us heu perdut la marca i què es podria optimitzar per tenir un millor rendiment.
Aquí és on tornen a jugar els KPI comentats al primer pas.
Alguns d’aquests són més fàcils de rastrejar que d’altres.
Si el vostre objectiu era augmentar les vendes o les conversions, hauríeu de tenir dades que facin una còpia de seguretat del rendiment. De la mateixa manera, si us proposeu millorar el trànsit al vostre lloc web, hauríeu de tenir l’anàlisi per fer-ne un seguiment.
Coses com la visibilitat de la marca poden ser una mica més complicades.
Independentment del que utilitzeu per determinar l’èxit, hauríeu de trobar les dades que necessiteu per fer un seguiment del rendiment a Google Analytics.
Per obtenir una informació detallada d’aquest procés, us hem proporcionat informació exacta com podeu mesurar l’èxit del màrqueting de continguts.
Una estratègia de contingut basada en dades és una estratègia guanyadora
Les dades són el millor amic del màrqueting. Us diu exactament què funciona, què no i sovint, per què és així.
I una estratègia de contingut basada en dades és vital per tenir èxit en l’entorn de negocis i SEO hipercompetitiu actual.
Utilitzeu les eines disponibles per recollir dades; per això hi són.
Apreneu a identificar què us diuen els números i utilitzeu-los per ajudar-vos a crear el tipus de contingut que no només atragui visualitzacions, sinó que aconsegueix compartir i assoleix els vostres objectius.
Més recursos:
Imatge destacada: metamorworks/Shutterstock
