Ho sé, el meu pobre creador d’enllaços n00bs.
És brutal per allà. Però et tinc!
Sóc Bibi the Link Builder i he estat construint enllaços d’entrada des d’abans.
He entrenat una horda de novells amb els ulls oberts per a la meva agència i altres equips de creadors d’enllaços, així que sé el que esteu passant.
Permeteu-me compartir els meus set pepes que faran que el vostre primer viatge de creació d’enllaços sigui una mica més fàcil.
1. Gestionar les expectatives
La creació d’enllaços pot ser difícil, sobretot si no esteu comprant enllaços o utilitzant associacions d’enllaços existents. Pot passar setmanes o fins i tot mesos abans que les vostres campanyes prenguin impuls.
Per tant, és important que no perdis l’esperança i que continuïs ajustant i intentant.
Si esteu tractant amb altres parts interessades, és molt important que també en siguin conscients.
Necessiteu molt d’espai i temps per aprendre què funciona i què no, i els interessats no us ajudaran.
Així, abans de començar, assegureu-vos que tots els implicats estiguin d’acord amb el fracàs i tinguin ganes d’aprendre i experimentar, inclòs vosaltres.
2. Focus primer
Mireu, a tots els venedors els agraden les coses noves brillants i els professionals del SEO no són una excepció.
Però, sobretot per als principiants, és millor centrar-se en un tàctica de creació d’enllaços en un moment.
Els vostres resultats no només dependran de la tàctica que hàgiu escollit, sinó que dependran igualment de la qualitat de l’execució.
Heus aquí per què us heu de centrar:
- Si proveu massa mètodes alhora, no podreu executar-ne cap prou bé per tenir èxit.
- És més probable que cometreu errors si feu un salt de mètode.
- Serà més difícil fer un seguiment dels resultats i veure què funciona i què no.
Comenceu amb la tàctica de creació d’enllaços que us sembla més fàcil. Prova-ho i veuràs com et va.
Un cop tingueu un sistema que us funcioni, podeu delegar-lo en un membre de l’equip.
Si la tàctica no funciona o la tens sistematitzada a la perfecció, comença a provar altres coses.
3. Comença amb objectius flexibles
És una pràctica habitual definir objectius clars per a les vostres campanyes de creació d’enllaços. Això us ajuda a mesurar el vostre èxit i fer un seguiment del vostre progrés.
Tanmateix, quan esteu començant, també està bé no tenir els objectius súper clars.
Potser el vostre objectiu és simplement aprendre a crear enllaços i veure què fa per al vostre negoci.
Aquest és un objectiu perfectament vàlid i us pot ajudar a començar amb la creació d’enllaços des d’una perspectiva més oberta. Fallaràs endavant i podràs experimentar més.
Un cop tingueu una millor comprensió de la creació d’enllaços, podeu començar a establir objectius més específics.
Per exemple, és possible que vulgueu augmentar el trànsit orgànic del vostre lloc web en un 10% o obtenir 100 enllaços d’entrada nous el proper mes.
4. Utilitzeu la vostra xarxa existent
No puc creure que estic afegint aquest consell aquí, ja que és tan obvi. Però fins i tot els creadors d’enllaços més experimentats de vegades deixen aquests enllaços sobre la taula.
Quan comenceu a crear enllaços, si us plau, comenceu amb una fruita tan baixa com aquesta.
Que sigui fàcil no vol dir que no hi puguin haver joies resistents!
Així que feu una llista de totes les àrees on vosaltres (i els vostres companys!) teniu connexions existents. Aquests són alguns exemples:
- Amics i família (duh).
- Els vostres proveïdors de programari.
- Altres proveïdors i proveïdors.
- Empreses i organitzacions locals.
- La teva xarxa d’antics alumnes.
- Esdeveniments.
Un cop tingueu una llista de connexions, envieu-los un missatge ràpid sobre els enllaços. No t’ho pensis massa.
5. Practica amb correus electrònics personalitzats primer
Un correu electrònic a mida és un correu electrònic que està escrit específicament un perspectiva.
Quan llegeixen el correu electrònic, haurien d’entendre que només s’ha escrit per a ells i per a ningú més.
Podeu utilitzar els elements que vulgueu per demostrar que és únic per a ells.
Escriure correus electrònics a mida pot semblar una gran feina, però és una bona manera d’entrenar-se per escriure millors plantilles.
El correu electrònic a mida genera plantilles.
Una gran part de la creació d’enllaços es basa en la divulgació, i gran part d’aquesta divulgació es fa mitjançant correus electrònics amb plantilla.
Les plantilles poden ser molt efectives, però cal aprendre a crear-ne de bones que realment obtinguin resultats. En cas contrari, us quedareu enganxats copiant o comprant plantilles d’altres persones, cosa que pot ser costosa i consumir molt de temps.
Sovint, una plantilla orientada que utilitza l’argot del vostre client potencial d’enllaç i mostra una comprensió dels seus problemes, interessos i desitjos funciona millor.
Es convertirà molt millor que una plantilla genèrica que utilitza frases típiques del creador d’enllaços. A menys que us ofereixeu directament a comprar enllaços, per descomptat (i tampoc no us fa vergonya!).
Aleshores, per què començar amb correus electrònics personalitzats?
Sempre demano als meus alumnes que escriguin primer de 5 a 10 correus electrònics personalitzats perquè els obligarà a fer 3 coses:
- Sortir de la caixa “corporativa” d’un correu electrònic professional hauria de sonar.
- Penseu realment en la proposta de valor: per què el client potencial afegiria l’enllaç? Què hi ha per a ells?
- Feu una immersió profunda en un client potencial i identifiqueu les similituds entre diferents clients potencials.
Treballar amb correus electrònics de divulgació únics us permet entendre millor el que ressona amb els vostres clients potencials.
Un cop hàgiu escrit uns quants correus electrònics personalitzats, començareu a veure com sorgeix un patró. Notareu quins elements són més efectius i quins no.
Això us ajudarà a crear plantilles orientades per a clients potencials similars.
6. La rellevància pot ser extensiva
A més de guanyar enllaços que aporten trànsit i fan que aquestes vendes passin, podeu pensar més enllà del que volen els vostres clients potencials.
Tingueu en compte com és el vostre públic i quines altres coses els hi agrada. En poques paraules, on més passen l’estona en línia?
Permeteu-me que us posi un exemple:
Suposem que sou un corredor immobiliari de luxe. Els vostres objectius evidents són els llocs immobiliaris, ja que es classifiquen en paraules clau rellevants i tenen un públic que vol comprar.
Però tots els vostres competidors pensen en la mateixa línia, cosa que dificulta obtenir enllaços d’aquests llocs. Encara hauríeu d’anar per aquest angle evident, és clar.
Però també podeu ampliar el vostre abast, de manera que podeu obtenir enllaços de clients potencials que la vostra competència no enviï correu brossa fins a la mort. Per exemple, aquestes perspectives també podrien funcionar:
- Concessionaris de cotxes de luxe.
- Empreses de jets privats.
- Concessionaris de belles arts.
- Empreses d’interiorisme.
- Instal·ladors de sales de pànic.
- Empreses de seguretat.
- Agències de viatges d’alta gamma.
Aquest “estirament” es pot utilitzar per a la prospecció d’angles, és a dir, a qui us dirigireu. Però també es pot utilitzar per actius vinculables per a la creació d’enllaços actius i la creació d’enllaços passius.
Un exemple són les estadístiques. Una peça d’estadístiques és una compilació senzilla de les vostres estadístiques i les d’altres persones sobre un tema, una indústria i/o un nínxol determinats.
El públic d’una peça així no són els vostres clients; són les persones que escriuen per als vostres clients i/o els vostres clients potencials.
Aquests editors han de fer els deures i la vostra peça d’estadístiques els estalvia temps buscant fets en línia. Així que agafen alguns dels fets que heu esmentat, escriuen la peça i es refereixen a vosaltres com a font.
Podeu potenciar aquestes peces creant-hi activament enllaços de divulgació o publicant-hi anuncis. Però en algun moment, començaran a atreure enllaços pel seu compte.
Fes una ullada a les xerrades i articles de Stacey Macnaughts sobre aquestes estadístiques; ella és la reina definitiva de les peces estadístiques!
7. Prospecció polifacètica
Quan tot just esteu començant amb la prospecció, normalment comenceu amb un d’aquests dos enfocaments: enllaços d’entrada de la competència o paraules clau orientades.
En el primer enfocament, examineu els enllaços d’entrada dels vostres competidors directes o indirectes i contacteu amb aquests llocs web o altres similars.
Quan feu la prospecció basant-vos en paraules clau orientades, cerqueu llocs que es classifiquen per a les paraules clau a les quals voleu orientar-vos i contacteu-hi. També podeu consultar els seus perfils d’enllaç d’entrada i trobar-los.
Aquests dos enfocaments són importants, i definitivament hauríeu de fer-los. Però recordeu que els vostres competidors estan fent el mateix.
Per tant, si voleu que la vostra prospecció sigui més creativa, descobriu quins tipus de llocs web i empreses li agraden al vostre públic. A continuació, creeu una llista de clients potencials d’aquest grup.
D’aquesta manera, podreu descobrir noves oportunitats i arribar a més gent.
Per exemple, si sou un torrador de cafè, podeu enumerar totes les empreses que tenen (part) la vostra audiència:
- Entusiastes del cafè.
- Oficines.
- Hotels.
- Cafeteries.
- Torradors casolans.
- Botigues de regals.
- Botigues en línia.
- Distribuïdors majoristes.
Consell per a gent intel·ligent i mandrosa (el meu favorit!): Pregunta Bard o Gepetto per ajudar-vos a fer una pluja d’idees sobre aquestes llistes.
Podeu crear llistes de clients potencials separades d’aquest tipus d’empreses. A continuació, poseu-vos en contacte amb un correu electrònic temàtic que ressoni amb aquest grup específic.
També podeu fer un altre salt de rellevància i investigar quines empreses atenen les empreses de la vostra primera llista.
Així, per exemple, quan penses en els propietaris d’hotels com a públic dels torradors de cafè, es tracta d’empreses no competidores dirigides al mateix grup:
- Sistemes TPV.
- Empreses de subministraments de neteja.
- Programes de fidelització.
- Sistemes de gestió de la propietat.
- Motors de reserva.
Si afegiu aquests angles de prospecció al vostre conjunt d’eines de prospecció, acabeu amb una col·lecció variada de clients potencials.
També us pot obrir els ulls a altres tipus de col·laboracions amb empreses que comparteixen la vostra base de clients però que no competeixen amb vosaltres.
En resum
Aquestes són les últimes paraules dels meus dolços n00by link building babys.
Conformitat de cargol! En la construcció d’enllaços (i la vida), sigueu el vostre jo sense disculpes.
Abandona les coses corporatives “adequades i professionals”.
Abraça el teu estil, confia en el teu instint i no copies els altres. Experimenta, diverteix-te i gaudeix del teu enfocament únic.
Més recursos:
Imatge destacada: Lightspring/Shutterstock
