7 avantatges poderosos d’utilitzar la publicitat PPC

Sembla que Google introdueix noves funcions integrades amb IA a la seva plataforma d’anuncis emblemàtica. Google Adscada mes.

No ajuda que tots els altres motors de cerca també adoptin funcions d’IA amb el seu propi gir.

Malgrat el ràpid canvi, els venedors de cerca poden utilitzar les noves actualitzacions de la plataforma per mantenir-se per davant de la competència i estar a l’avantguarda del màrqueting de motors de cerca.

Aquí hi ha alguns únics avantatges de la publicitat PPC:

• És ràpid.
• És mesurable.
• És rastrejable.
• És omnicanal.

Tot i que són importants per als estrategs i especialistes, és possible que el vostre CMO no estigui convençut sense proves.

Si no us anuncieu als motors de cerca, és probable que us ho perdeu per ser massa lent només amb SEO o massa ampli només amb les xarxes socials.

Aquests són només set dels molts motius poderosos per començar a planificar PPC el 2024:

1) PPC contribueix als objectius empresarials

Aquesta és sovint la raó més convincent per aprofundir en PPC.

Google Ads i altres plataformes publicitàries de motors de cerca inclouen un model d’atribució multitàctil des de la caixa, que us ofereix totes les principals mètriques de màrqueting però també mètriques d’intel·ligència empresarial de nivell empresarial com el cost d’adquisició de clients (CAC) i el retorn de la despesa publicitària (ROAS) per impressionar els vostres grups d’interès.

A l’era de màrqueting de continguts i lideratge pensat, els venedors troben tot tipus de crides a l’acció (CTA) úniques i creatives. Amb PPC, es pot fer un seguiment de gairebé qualsevol tipus de conversió, com ara:

• Inscripcions al butlletí per correu electrònic.
• Transaccions de comerç electrònic.
• Dirigir els enviaments de formularis.
• Trucades de telèfon.
• Indicacions del mapa.
• Descàrregues de fitxers.
• Instal·lacions d’aplicacions mòbils.
• Compres des de l’aplicació.

I més si esteu al dia amb el Gestor d’etiquetes de Google i una mica de JavaScript.

Necessites ajuda per incorporar les teves dades a Google Ads? Aquí teniu la nostra guia pas a pas.

Independentment dels vostres objectius de conversió, Google Ads facilita la visualització dels diners que s’ingressen i, el que és més important, dels que surten, de manera que és fàcil justificar el vostre pressupost als vostres alts càrrecs.

2) PPC fa un seguiment dels vostres usuaris a cada pas del camí

No hi ha cap misteri darrere del teló a les plataformes publicitàries dels motors de cerca. Amb la combinació d’eines com Google Ads i anàlisis de Googlepodeu veure el recorregut dels vostres usuaris al llarg de tot l’embut de conversió (tot i que segueixeu respectant les lleis de privadesa noves i properes).

Afortunadament, els motors de cerca recullen quantitats massives de dades, cosa que permet als especialistes de PPC relacionar un usuari amb una única impressió, clic, compra, emplenat de formularis o trucada telefònica.

Cap anunci de cartellera o revistes es pot atribuir a vendes com ho pot fer PPC.

A més, els venedors poden utilitzar aquestes dades per personalitzar els seus anuncis, pàgines de destinació i campanyes per augmentar la implicació i reduir el pressupost perdut.

Aquests són alguns exemples:

• Experiments de campanya. Probablement heu sentit a parlar de la prova A/B dels vostres anuncis, però també podeu provar la configuració de la campanya A/B, com ara els pressupostos, els ajustos d’oferta, els públics i molt més.
• Inserció de paraules clau. Sabíeu que podeu inserir de manera programada el terme de cerca o la ciutat d’un usuari als vostres titulars? Això augmenta dràsticament el CTR.
• Pàgines de destinació programàtiques. Per a tots els amants del grup d’anuncis de paraula clau única (SKAG) que hi ha, ja no cal que creeu una pàgina de destinació per paraula clau. Amplieu el vostre compte publicitari mitjançant la creació de pàgines de destinació programàtiques, que generen pàgines de destinació automàticament basades en termes de cerca i paraules clau orientades mitjançant paràmetres UTM, senyals de comportament i, per descomptat, IA.

3) PPC és ràpid sense cap barrera d’entrada

Fins i tot si teniu una dècada per darrere dels vostres competidors a la cerca, podeu posar en marxa una campanya de PPC amb només una mica d’investigació, redacció i clic amb un botó.

Aquest és un gran contrast amb l’inici dels esforços de SEO, que sovint requereixen molt de temps i atenció per aconseguir el mateix posicionament i trànsit que ofereix PPC en qüestió de minuts després del llançament.

A més, PPC us permet reorientar públics molt reduïts com la vostra llista de correu electrònic o públics molt amplis com els visitants del vostre lloc web.

En comparació amb altres canals com el correu electrònic i les xarxes socials orgàniques, teniu l’avantatge d’orientar-vos a persones fora de les que ja coneixen la vostra marca.

A més, la major part del treball es fa a la plataforma de publicitat PPC, des de la investigació fins a la creació de campanyes fins a la redacció d’anuncis.

Podeu posar-vos en marxa ràpidament amb la mínima implicació dels vostres equips de desenvolupament, a més d’ajudar a configurar el seguiment de conversions i les pàgines de destinació que vulgueu.

4) PPC us ofereix un control inigualable

Malgrat el llançament d’una infinitat de noves funcions d’IA i d’aprenentatge automàtic que sacrifiquen ajustos d’oferta granulars en favor dels esforços creixents de PPC a escala, plataformes com Google Ads encara ofereixen als gestors de comptes un control total sobre on, quan i com es mostren a Google.

Amb els pressupostos més ajustats a tota l’economia i els anuncis de cerca cada cop més cars per a molts sectors, els especialistes de PPC tenen un incentiu per centrar-se en les paraules clau que produeixen un rendiment mesurat pel seu preu i posar en pausa o eliminar les paraules clau que no són qualificades, irrellevants o simplement no ho fan. Encara no atreu un públic preparat per convertir-se.

Si veieu resultats positius, podeu escalar immediatament. I si voleu fer una pausa, sempre podeu fer una pausa i deixar de gastar immediatament.

Això és difícil de fer amb altres campanyes de màrqueting en curs, i us ofereix l’avantatge i la flexibilitat pressupostària per moure’s ràpidament quan sigui necessari o desitjat.

La subhasta de Google Ads i l’algoritme implicat tenen l’última paraula sobre on es posicionaran els vostres anuncis i què gastareu en comparació amb els competidors.

L’alineació de la rellevància entre les vostres pàgines de destinació i les paraules clau i el text de l’anunci us poden fer mal o ajudar-vos.

La bona notícia és que teniu la flexibilitat per fer edicions ràpides, optimitzar mentre es publiquen els vostres anuncis i provar noves proves cada dia.

No hi ha un cicle llarg des de l’edició fins al desplegament com es veu en altres mitjans, i si un anunci fa pudor, el podeu treure sense haver de deixar que acabi un cicle de mitjans contractat.

Tant si teniu un objectiu de quantitat de clients potencials, un objectiu de ROAS, un objectiu de despesa o altres objectius específics, podeu gestionar-los i fer-ne un seguiment amb dades actualitzades en un dia.

5) PPC funciona bé amb altres canals de màrqueting

El màrqueting de continguts s’ha apoderat del món del màrqueting digital, i els plans i calendaris de contingut són la norma a la majoria de les empreses ara.

Amb la inversió en la producció de contingut original i únic per donar suport al cicle de compra dels clients i establir un posicionament de lideratge pensat, Google Ads és un motor que pot conduir els visitants al contingut més ràpidament i millorar el ROI de la vostra inversió en contingut.

PPC i SEO funcionen bé junts ja que les impressions i les oportunitats de trànsit sovint es dirigeixen al mateix públic: les persones que utilitzen Google per trobar informació, serveis o productes.

Les dades de rendiment de les impressions, els clics i les conversions de Google Ads poden proporcionar informació i orientació excel·lents per paraula clau per paraula clau per prioritzar els esforços de SEO.

D’altra banda, les dades de rendiment del trànsit orgànic i l’estratègia de SEO també poden aconsellar PPC si les dades estan disponibles.

Tot això ajuda a alinear-se amb el màrqueting de continguts i garanteix que s’aconsegueixen eficiències i que els objectius finals del negoci no s’agrupin.

Remàrqueting de Google Ads és una bona manera de mantenir la participació dels visitants del lloc, independentment de com hagin trobat el vostre lloc.

Els anuncis de remàrqueting es mostren a les persones que han visitat i abandonat el vostre lloc i es basen en regles o públics específics que seleccioneu.

Si no hi ha res més, el remàrqueting també pot ser un lloc fantàstic per començar a executar campanyes de PPC, ja que és més barat i més baix en l’embut de conversió que els passos de prospecció i coneixement de la marca vinculats als anuncis.

Hi ha altres casos en què PPC pot ajudar a proporcionar dades o una alternativa a les activitats tradicionals de màrqueting directe.

PPC també es pot comparar directament amb el correu tradicional amb costos per impressió i conversió.

Si podeu passar del màrqueting tradicional més car a mètodes que proporcionen dades en temps real i tenen un millor seguiment, pot ser una gran victòria.

6) PPC té opcions d’orientació increïbles

Molts anunciants adopten un enfocament de diverses capes a Google Ads per provar i garantir una cobertura total a les xarxes i els tipus d’orientació que poden obtenir exposició de la marca.

Això va des de l’orientació de paraules clau a través d’anuncis de cerca responsius fins a la publicació d’anuncis de display a través del remàrqueting basat en els seus comportaments anteriors o centrant-se en dades demogràfiques específiques del públic a diverses xarxes de display, com ara:

• YouTube.
• Gmail.
• Google Maps.
• Google News.

Mitjançant la prova i prova d’una combinació, podeu assegurar-vos que s’aprofita tot l’abast de Google Ads i que rebeu tantes impressions com sigui possible mentre continueu orientat a les persones del vostre públic potencial.

Tornant a la conversa sobre els objectius empresarials, també podeu veure què funciona millor i establir expectatives sobre quina és la tolerància pel que fa al cost per clic i al cost per adquisició per comparar els diferents mètodes d’orientació entre si.

En última instància, el major avantatge de les opcions d’orientació de PPC disponibles és que podeu arribar a persones que encara no formen part del vostre públic, així com a aquells que han estat exposats a la vostra marca.

Tens moltes opcions d’ample de xarxa que vols llançar.

7) PPC us ofereix una gran quantitat de dades de màrqueting

Tot i que hi ha moltes dades i informació de rendiment directament disponibles a Google Ads, el valor de la informació obtinguda va més enllà del rendiment de PPC.

Les dades d’impressions, clics i conversió de cada paraula clau es poden utilitzar per aconsellar l’estratègia de SEO i els esforços de màrqueting de contingut.

Més enllà d’això, podeu utilitzar el planificador de paraules clau i les eines de planificació de display integrats per trobar on és el vostre públic.

També podeu creuar on es troba la vostra competència mitjançant eines de tercers com ara SpyFu, KeywordSpyi iEspionatge per crear un perfil sòlid del que us enfronteu i quina quota de mercat podeu guanyar.

A més, encara podeu mirar manualment els resultats de la cerca i obtenir informació sobre què veurà el cercador.

Encara no esteu convençuts del PPC?

Feu la vostra pròpia projecció per mostrar el risc de Google Ads en comparació amb altres fonts de trànsit orgànic i de pagament que utilitzeu actualment.

Si mireu quin serà el cost dels mitjans, la gestió de la campanya i qualsevol contingut que s’hagi de crear, podeu comparar aquest cost amb el que esteu gastant actualment per a activitats de gestió i desenvolupament similars en cerca orgànica, correu electrònic, xarxes socials. , i canals de màrqueting fora de línia.

A més, podeu fer algunes entrades senzilles, inclosa la vostra taxa de conversió actual o projectada, i projectar amb les eines de planificació de paraules clau i display per veure quin trànsit hi ha.

A partir d’aquí, podeu veure quina és la projecció si haguéssiu d’augmentar en determinades quantitats de trànsit, comparant el cost d’aquest trànsit amb la inversió necessària per aconseguir-lo.

Resum

La publicitat PPC ha demostrat ser un canal fiable i rendible per a tones de B2B, B2C, organitzacions sense ànim de lucre i altres empreses que busquen trànsit i conversions ràpids i de qualitat.

Tenint en compte tots els avantatges que ofereix PPC, hi ha poc risc a provar-lo per veure on pot moure l’agulla i obtenir una gran quantitat de dades valuoses per informar els vostres altres esforços de màrqueting i optimització.

Amb una barrera d’entrada poc o cap i uns resultats increïblement mesurables en temps real, sempre val la pena provar-ho de tant en tant per veure si pot donar al vostre programa de màrqueting un impuls molt necessari.

Mentre planifiqueu el 2024 i inicieu converses sobre el pressupost amb clients i alts càrrecs, poseu PPC a la vostra llista de canals.

Més recursos:

Imatge destacada: nialowwa/Shutterstock