El 2022 sembla prometedor per als venedors de cerca, sobretot després de grans millores tècniques, nous llançaments i millores de funcions que hem vist al món del màrqueting de cerca i altres plataformes d’anuncis de pagament aquest any.
Tant si busqueu optimitzacions per actualitzar la vostra estratègia existent com si busqueu maneres completament noves d’arribar al vostre públic, aquestes tendències són àrees fantàstiques per explorar mentre busqueu augmentar els rendiments del vostre PPC l’any que ve.
1. Accions de conversió
Mesura dels objectius actuals i les iniciatives bàsiques són una línia de base per a la vostra estratègia de PPC. A mesura que el seguiment a les plataformes publicitàries i a les plataformes d’anàlisi es fa més sofisticat, també ho fan el nombre i el tipus d’accions que els anunciants poden fer el seguiment.
Normalment, els anunciants fan el seguiment de diverses accions de conversió per compte.
Per exemple, els objectius de conversió PPC comuns inclouen:
- Transaccions.
- Formularis de contacte en línia.
- Sol·licita una demostració o pressupost.
- Trucades telefòniques: primera vegada/repetició.
- Conversions de xat.
- Accions locals: direccions.
- Conversions fora de línia: coincideixen amb un clic a l’anunci.
- Objectius personalitzats.
Anunci
Continueu llegint a continuació
Esteu mesurant tot el que podríeu estar mesurant?
Quin és el valor que la vostra empresa associa a cada objectiu de conversió?
2. Maneja les teves automatitzacions
Mentre les plataformes publicitàries continuen desplegant-se automatització opcions per simplificar la gestió dels anuncis, no és tan fàcil com encendre un interruptor. Els gestors de PPC humans han de guiar i supervisar l’automatització per treure’n el màxim profit.
Per exemple, campanyes utilitzant estratègies d’oferta intel·ligent s’han de controlar i ajustar de tant en tant per ajustar el CPA objectiu o el ROAS objectiu.
Les creativitats intel·ligents, com ara els anuncis de cerca responsius i els anuncis de display responsius, s’han de revisar pel rendiment dels recursos individuals, que tractarem més endavant en aquesta publicació.
Com a part de la vostra estratègia de PPC, determineu quins components del vostre compte es poden automatitzar des de les ofertes fins a la creativitat i, possiblement, l’ús d’scripts. A continuació, avalueu i feu el seguiment dels resultats.
És possible que vulgueu comparar campanyes “manuals” anteriors en diversos punts de dades.
3. Estratègies de concordança de paraules clau
Hi ha hagut grans canvis al concordança de paraules clau tipus de funcionament tècnic de Google Ads i Microsoft Ads d’aquest any, i aquests requereixen un lleuger canvi d’estratègia.
Anunci
Continueu llegint a continuació
Modificador de concordança ampla s’ha interromput i els altres tipus de concordança n’han vist alguns canvis, també. Hi ha molts comptes publicitaris amb campanyes que encara utilitzen la versió “antiga” de l’organització de paraules clau que necessitaran un reinici seriós de l’estratègia de paraules clau.
Alguns dels canvis simplificaran l’estructura del compte, permetent més flexibilitat en els temes. Agrupar paraules clau per tipus de concordança o utilitzar la mateixa paraula clau amb diversos tipus de concordança, per exemple, probablement no sigui una estratègia adequada per a la majoria dels anunciants.
Esbossar com coincideixen les paraules clau i els canvis estructurals que es puguin necessitar serà un exercici necessari per preparar-se per al que vindrà a continuació.
4. Revisió de còpia de l’anunci (de nou)
Així és, de nou! Seguint el teu estratègia de paraules clau revisa, és un bon moment per revisar la còpia de l’anunci del teu compte.
Sembla una tasca interminable, però això és perquè heu de provar i actualitzar regularment la còpia de l’anunci per obtenir el millor rendiment possible de l’anunci PPC.
Això serà especialment essencial el 2022, ja que els formats d’anunci estan experimentant un canvi tal que els formats anteriors, com ara els anuncis de text ampliat quedaran obsolets.
Google Ads i Microsoft Ads estan avançant ràpidament cap a anuncis de cerca responsius format (RSA).
Aquest format inclou fins a 15 títols i 4 descripcions que es barregen i es combinen en diverses combinacions per a la prova. El aprenentatge automàtic component aquí servirà la combinació d’actius que funcioni millor.
Es poden “fixar” dos o més elements de l’anunci, és a dir, indiqueu que s’ha de publicar un recurs específic.
Aquesta és una bona manera d’assegurar-vos que la vostra crida a l’acció preferida (o un altre missatge crític) estigui present. No feu un ús excessiu dels pins, ja que Google acostuma a valorar aquests anuncis com a menys que estel·lars.
Google donarà recomanacions sobre com millorar els titulars o incloure més paraules clau.
Mentrestant, Microsoft Ads mostra una etiqueta de rendiment que indica “baix”, “bo” o “millor” pel que fa al rendiment dels recursos de l’anunci responsiu.
Si actualment el vostre programa de PPC inclou RSA, reviseu les puntuacions dels components de l’anunci per substituir els recursos “pobres” o “mitjans” per una creativitat nova, potser semblant als components “excel·lents”.
Anunci
Continueu llegint a continuació
Penseu en afegir una quantitat més gran o actius similars.
5. Anuncis de display responsius
Alguns anunciants han utilitzat els anuncis de display com a part fonamental de la seva estratègia a les plataformes PPC, ja sigui per costum o per desig de controlar els missatges de la marca.
Anuncis de display responsius pot oferir un millor abast alhora que simplifica el procés de creació i encara aconsegueix els missatges de marca que volen els anunciants.
A més de simplificar el procés creatiu, els anuncis de display responsius obren més oportunitats d’inventari a la xarxa de display. Això es deu al fet que combinen de manera dinàmica titulars, descripcions i imatges per “encaixar” a qualsevol espai del web on el vostre públic estigui present.
En comparació, els anuncis gràfics d’imatge estàtica només es poden publicar en les dimensions exactes de l’espai publicitari per a les quals s’han creat.
Un altre avantatge dels anuncis de display responsius és que us ofereixen la possibilitat d’utilitzar els comentaris de rendiment de Google Ads per optimitzar els recursos publicitaris.
Els anuncis de display responsius es poden publicar juntament amb qualsevol anunci de display d’imatge, cosa que us ofereix l’oportunitat de provar i comparar l’abast i els resultats.
Captura de pantalla de Google Ads, novembre de 2021
6. Segmentació de clients
Trobant el públic adequat en el moment adequat ha estat un mantra durant molts anys, molt abans que les plataformes publicitàries PPC milloressin l’orientació a les xarxes de visualització. La vostra estratègia de PPC 2022 hauria d’incloure una immersió profunda en aquests públics.
Anunci
Continueu llegint a continuació
Amb el repressió actual de les galetes, les dades pròpies són fonamentals per als anunciants. Introduïu aquesta estratègia d’orientació molt infravalorada: coincidència amb el client.
L’ús de les vostres pròpies dades internes (que els clients han compartit amb vosaltres) us permet tornar a contactar amb ells o orientar-vos a semblances amb els vostres anuncis.
Pengeu una llista de clients a la plataforma publicitària i intentarà fer coincidir aquests clients amb usuaris coneguts.
El concepte de coincidència amb el client està disponible a gairebé totes les plataformes, de manera que es poden repetir les vostres noves estratègies sobre com tallar-les i enviar missatges.
Un punt a tenir en compte és que la taxa de coincidència a les plataformes publicitàries variarà, així que mantingueu les expectatives realistes.
Les millores recents a Google Ads ho han fet característica més accessible.
A més, 9 maneres de millorar les campanyes de PPC amb informació del client seria un gran complement d’aquesta estratègia d’orientació.
Pensament final
Les estratègies de PPC aquí s’han inspirat en tecnologies publicitàries recents llançades durant l’últim any, així que si us plau, torneu als conceptes bàsics. 10 bones pràctiques de cerca de pagament i planificació de PPC.
Anunci
Continueu llegint a continuació
Bonificació
Les circumstàncies especials dels últims dos anys han fet que els anunciants estiguin una mica confosos quant a com interpretar les dades del passat i què treure’n per desenvolupar les seves estratègies de PPC.
Aquest gran recurs el desglossa: Planificació SEM per al 2022: perquè el 2020 no us va ajudar per al 2021.
Més Recursos
Imatge destacada: Shutterstock/Sammby
