Les optimitzacions de PPC són fonamentals per millorar el vostre publicitat de cerca pagada rendiment de les campanyes.
Abans d’entrar als nostres consells principals, què és exactament l’optimització PPC?
Després de llançar, executar i recopilar dades les campanyes de cerca de pagament, comencen les optimitzacions.
Optimització de pagament per clic (PPC). és el procés de revisió, anàlisi i edició dels elements de la campanya per millorar el rendiment en funció dels objectius empresarials.
Ara per a la segona gran pregunta: per on hauríeu de començar?
Explorem algunes idees per optimitzar el rendiment del vostre PPC per començar o generar noves idees.
1. Paraules clau
Les paraules clau generen anuncis als resultats de la cerca i ajudeu a fer coincidir els cercadors amb els anuncis més rellevants.
Els experts saben que sovint, les consultes de cerca no coincideixen exactament amb les paraules clau del compte.
Aquí és on el tipus de concordança de paraules clau entra.
Tot i que la concordança exacta és la més rellevant per publicar anuncis, també és la més restrictiva i pot deixar algunes oportunitats enrere.
A l’altre extrem de l’espectre, la concordança ampla és la més flexible en la concordança de paraules clau, però pot provocar que cerques irrellevants activen anuncis.
Independentment del tipus de concordança que decidiu per començar, hauríeu de revisar contínuament per assegurar-vos que arribeu al públic adequat.
A continuació es mostren algunes mètriques que serveixen com a indicadors del rendiment de les paraules clau:
- CTR: el percentatge de clics (CTR) per a la cerca de paraules clau més generals que descriguin el producte o servei hauria de ser superior a l’1% com a mínim. El CTR dels termes de marca sol ser molt més alt, amb un 3% o més. Si els CTR són inferiors, vol dir que l’anunci no sembla rellevant per a l’usuari, que no fa clic. Comproveu els termes de cerca i la rellevància de l’anunci.
- Conversions: compareu les dades històriques de conversió amb les paraules clau noves per veure com es comparen i si les paraules clau no són prou rellevants o si s’escriuen de manera massa àmplia.
- Interaccions, temps al lloc, mètriques del lloc web: si el trànsit no interacciona amb el lloc web com esperíeu, això també pot ser un indicador que les paraules clau necessiten optimitzacions.
2. Termes de cerca i paraules clau negatives
Aprofundint més en el tema de les paraules clau, sovint les cerques irrellevants o les cerques de navegació activaran els vostres anuncis i provocaran un rendiment baix.
L’optimització de PPC ha d’utilitzar un sòlid estratègia de paraules clau negatives.
Divido els meus esforços de paraules clau negatives en dues categories.
Paraules clau/llistes negatives proactives
Creeu llistes de paraules clau temàtiques sobre temes de peces/accessoris, recerca de feina, productes/serveis que no ofereixeu i noms de competidors als quals no voleu que apareguin.
Per exemple, suposem que la vostra empresa té un inici de sessió d’empleat per al vostre lloc web principal. Observeu que els empleats que cerquen l’inici de sessió dels empleats fan clic als anuncis per accedir-hi.
Voleu utilitzar aquest tema d'”inici de sessió” per crear negatius en possibles cerques que es puguin produir per evitar gastar el pressupost de PPC en cerques d’empleats.
Paraules clau negatives reactives
Reviseu els termes de cerca que activen els anuncis per al tipus de concordança i la paraula clau. Feu clic a la casella que hi ha al costat del terme de cerca per editar, afegir i excloure segons correspongui.
Captura de pantalla de Google Ads, agost de 2023
Utilitzeu les llistes de paraules clau negatives noves per aplicar-les a campanyes similars com a mesura proactiva. Les llistes compartides es poden actualitzar fàcilment en el futur, amb totes les campanyes que comparteixen la llista s’actualitzaran automàticament amb els canvis.
A continuació es mostra un exemple bàsic d’una llista de paraules clau negatives compartida dissenyada per excloure les cerques relacionades amb la recerca de feina que poden provocar anuncis i malgastar els costos dels clics.
Captura de pantalla de Google Ads, agost de 2023
3. Pressupostos
Em pregunten sobre Estratègia pressupostària del PPC gairebé cada dia, i per una bona raó! Gestionar un pressupost és un art; trobar la inversió global perfecta i l’assignació de campanyes per als anuncis PPC requereix habilitat.
Tot i que la majoria dels anunciants estableixen un pressupost mensual que no supera, tècnicament, els pressupostos s’estableixen a nivell de campanya per a un pressupost diari.
Google publicarà els anuncis per obtenir els millors resultats, de manera que la despesa real pot ser inferior o superior al pressupost diari, però no superarà el pressupost diari x 30,4 dies en un mes.
Per tant, tot i que és important vigilar la despesa, hi ha comprovacions per assegurar-vos que l’automatització us funcioni.
Dit això, Google no optimitza entre campanyes, de manera que depèn de vostè optimitzar-ho de manera regular. Les campanyes de millor rendiment haurien de rebre un percentatge més elevat del pressupost.
Tot i que aquesta és una bona regla bàsica, no sempre és així.
És possible que això no s’apliqui en els casos en què la marca i la notorietat o determinades campanyes de display no mostren moltes conversions. A més, les marques de l’empresa poden convertir-se més altes, però no necessiten més pressupost.
També podeu establir un pressupost de compte si feu servir la facturació mensual per als pagaments. D’aquesta manera, es pot establir un import pressupostari entre campanyes amb una data d’inici i una data de finalització, la qual cosa és útil si necessiteu una facturació més estructurada.
Assegureu-vos de comprovar 15 consells sobre com fer un petit pressupost de PPCque pot ajudar amb idees per als reptes pressupostaris.
4. Anuncis de cerca responsius (RSA)
Anuncis de cerca responsius (RSA) són el tipus d’anunci estàndard a Google Ads. És possible que alguns anunciants encara tinguin versions anteriors en execució, de manera que s’haurien de passar immediatament a la versió més actual.
Els RSA contenen fins a 15 títols i 4 descripcions que es barregen, coincideixen i es posen a prova automàticament mitjançant l’IA de Google Ads. A mesura que es recullen les dades, els aprenentatges de Google donen com a resultat puntuacions de comentaris sobre la força dels anuncis: dolents, mitjans, bo o excel·lent.
A més de la puntuació general de l’anunci, es proporcionen puntuacions de rendiment dels recursos individuals: aprenent, baixa, bona o millor.
Quan un recurs té 500 impressions i l’anunci té més de 2.000 impressions, és hora de substituir els recursos de baix rendiment.
Aquestes puntuacions poden servir com a guia per saber quins actius necessiten atenció d’optimització.
L’ús de suggeriments d’actius automatitzats pot ser útil, però utilitzeu el sentit comú i les pràctiques recomanades d’escriptura de màrqueting per mostrar funcions, avantatges, crides a l’acció, etc.
Captura de pantalla de Google Ads, agost de 20235. Orientació per ubicació
És una bona pràctica optimitzar l’orientació per ubicació per objectius empresarials i resultats de rendiment.
Alguns anunciants utilitzaran la pràctica configuració de les plataformes PPC, que poden seleccionar automàticament àrees objectiu grans, com ara un país sencer, quan l’orientació geogràfica estigui disponible en una sèrie de configuracions més granulars: estat, ciutats, codis postals, radi. al voltant d’una adreça i molt més.
Considereu les estratègies següents per optimitzeu les ubicacions on es publiquen els vostres anuncis:
- Ajustos de l’oferta – Establiu ofertes per ubicació perquè les vostres ofertes augmentin per als cercadors de la zona a la qual voleu arribar a més.
- Superposar una ciutat sobre l’estat i ajustar l’oferta més alta en aquesta ciutat per afavorir-la sobre la resta de l’estat.
- Excloent les ubicacions a les quals no doneu servei o on és probable que no trobeu clients potencials o clients de qualitat.
A continuació, a la visualització d’ubicació, els anunciants poden veure el rendiment del segment que seleccionen i després analitzar-los.
Augmenteu les ofertes per a les ubicacions d’alta producció i considereu la possibilitat de reduir les ofertes per a les àrees que no generen tan bé la conversió o s’eliminen del tot.
Captura de pantalla de Google Ads, agost de 2023
Recordeu que l’orientació per ubicació més granular redueix l’abast, però pot ser més eficient.
És per això que és important veure els informes per veure els resultats dels diferents segments geogràfics i optimitzar-los.
6. Accions de conversió
Amb el llançament recent de GA4, assegureu-vos d’auditar les vostres accions de conversió. Algunes coses a buscar:
- Migra els objectius d’Universal Analytics a GA4 ara mateix.
- Confirmeu que el seguiment de conversions funciona.
- Confirmeu que la conversió principal sigui l’indicador de rendiment clau (KPI) de la vostra empresa.
- Podeu afegir noves accions de conversió per obtenir informació més rica sobre els resultats de PPC?
Considereu diverses accions de conversió.
Per exemple: seguiment de compres, registres per correu electrònic, descàrregues de llibres blancs o interaccions de xat per obtenir una imatge completa de la implicació i les accions de l’usuari amb el lloc web a partir dels anuncis.
Consell de bonificació: amb quina freqüència optimitzar?
Quan es llança per primera vegada una campanya, caldrà controlar-la cada dia (o cada pocs dies) per identificar banderes vermelles i solucionar aquests problemes en temps real.
Un exemple d’això són els errors en la configuració o els recursos rebutjats. Voleu que la campanya arribi a un lloc estable on les impressions, els clics, etc., semblin coherents sense banderes vermelles.
La campanya ha d’adquirir dades, així que no feu grans canvis fins que no hi hagi prou dades per analitzar.
Això pot suposar milers d’impressions o clics, o deixar passar de tres a quatre setmanes, depenent del volum que permeti el pressupost.
Pensaments finals
Com que la gent no deixa mai de cercar, sempre hi ha oportunitats de millorar un compte mitjançant optimitzacions de PPC freqüents i coherents.
Com sempre, si aquesta publicació us ha generat algunes idees d’optimització noves, afegiu-les a la vostra estratègia i proveu-les avui.
Més recursos:
Imatge destacada: The KonG/Shutterstock
