Els negocis locals solen ser els més interessants SEO clients amb els quals treballar a causa de la creativitat i l’estratègia que es necessita per atraure un mercat local.
Tot i que els conceptes bàsics: optimització del perfil empresarial de Google, contingut localitzatetc.: encara s’apliquen, les empreses locals sovint han de pensar fora de la caixa quan intenten classificar-se localment.
Adquirir aquest tipus de clients també requereix habilitat. Per als professionals del SEO, l’ideal és atraure clients locals de SEO positius, ambiciosos i proactius.
Aquests són alguns consells per aconseguir clients de SEO locals amb els quals realment voleu treballar.
1. Inicieu converses amb propietaris d’empreses locals
Fa uns anys, m’havia de tallar el cabell i vaig començar la meva recerca d’un barber local. Vaig veure un barber amb bones crítiques a Google, així que vaig visitar el seu lloc web per obtenir més informació sobre els seus preus.
Malauradament, em va rebre un “Avís! La vostra connexió no és privada” error al seu lloc web.
Com a estrateg de SEO, sabia que això es devia a que l’empresa no tenia el certificat SSL habilitat al seu lloc web.
Així doncs, els vaig trucar per reservar una cita i, en persona, vaig informar al propietari que tenien problemes de seguretat del lloc web.
El propietari desconeixia el problema i gestionava el lloc web ella mateixa, així que em vaig oferir a configurar el seu SSL de manera gratuïta.
Més tard, va pagar al meu equip per diagnosticar problemes tècnics addicionals de SEO i va continuar amb un compromís més llarg.
La lliçó aquí és que sovint la millor manera d’atreure clients locals de SEO és simplement iniciar converses genuïnes.
No ha de ser tan flagrant com un problema de seguretat del lloc, però si podeu identificar una necessitat, és probable que l’empresa estigui encantada de fer-los saber que hi ha problemes que afecten el seu negoci.
A més, estaran agraïts que els hàgiu avisat i els hàgiu ajudat a evitar que es perdin nous negocis.
Per exemple, és possible que una empresa local no sàpiga que l’adreça del seu perfil d’empresa de Google no està actualitzada. O que tenen errors 404 al seu lloc web.
O que el seu formulari de contacte no funciona.
Sovint, el vostre consell es pot veure com un favor massiu i es pot convertir en un compromís permanent. O, com a mínim, obriu la porta al negoci de referència un cop us considereu l’expert local en SEO.
Tant si estàs buscant un tall de cabell, com si estàs comprant un cafè amb llet o un regal per a un amic, mantén els ulls oberts.
Si observeu un problema de SEO i dediqueu el temps a oferir una mica de valor gratuït, potser us sorprendrà com això podria convertir-se en un nou client o connexió de referència.
2. Identificar les empreses que inverteixen en màrqueting
És ben conegut a la comunitat de màrqueting que els clients amb un pressupost ajustat solen ser els clients més exigents.
Això no vol dir que tenir un pressupost reduït faci necessàriament un mal client, sinó que tenir una actitud d’aconseguir més per menys és sovint endarrerit quan es tracta de màrqueting.
En resum, els vostres clients locals ideals de SEO són aquells que reconeixen el valor del màrqueting i estan disposats a invertir-hi per assolir un objectiu més gran.
Volen posar els seus diners en màrqueting a treballar per aconseguir un creixement a llarg termini.
Com a l’exemple anterior: una simple supervisió estava provocant problemes de seguretat del lloc, però l’empresa estava per sobre GBP (perfil d’empresa de Google) optimització i màrqueting en xarxes socials.
El propietari va ser receptiu als comentaris i va veure el valor de millorar la seva presència al web.
Quan busqueu clients locals de SEO, busqueu empreses que compleixin els criteris següents:
- Ho fan tenir un lloc web responsive? Si és així, sembla que s’actualitza regularment?
- És el negoci publicar de manera coherent a les xarxes socials?
- És el negoci publicar anuncis de pagament?
- Es mantenen actius amb els seus? bloc i màrqueting de continguts?
- Sembla que ho han fet cert grau de SEO?
- Són ells actualitzant el seu lloc web amb noves ofertes, esdeveniments, ofertesetc.?
- Tenen ells optimitzar la seva presència de cerca local?
Una empresa que sembla haver invertit en el seu màrqueting és més probable que sigui un gran client.
Voleu un client que entengui la necessitat de màrqueting i que participi activament en el creixement del seu negoci.
Un cop hàgiu identificat les empreses locals que semblen marcar algunes d’aquestes caselles, poseu-vos en contacte amb elles.
Una oferta gratuïta, com una auditoria o una consulta amistosa, podria ser el vostre peu a la porta d’un compromís més llarg.
3. Assistiu a esdeveniments de conferències, seminaris web i reunions de xarxa
M’agrada que els vostres coneixements de SEO local parlin per si mateixos.
En lloc de propietaris d’empreses de missatgeria en fred amb un argument de vendes, primer és millor proporcionar un valor gratuït i sense cap tipus de compromís.
Això pot ser en forma d’un correu electrònic amigable o, en aquest cas, compartir els vostres coneixements en esdeveniments presencials o en línia.
Una de les principals fonts de contactes locals de SEO per al meu negoci són els esdeveniments de conferències, concretament, els esdeveniments de conferències i els seminaris web adaptats a despatxos d’advocats (el meu mercat objectiu).
Sovint, podeu atraure clients compartint la vostra experiència mitjançant una xerrada professional, una entrevista en línia, un esdeveniment de networking o una conferència.
I recordeu, els propietaris d’empreses que són proactius a l’hora d’assistir a aquests esdeveniments sovint són bons clients.
Aquests són alguns consells per fer que els esdeveniments funcionin per a la generació de contactes:
- Trobeu esdeveniments adaptats al vostre mercat preferit (si escau). Per exemple, si treballeu principalment amb empreses tecnològiques, penseu a anar al Dia DevOps a Seattle. D’altra banda, potser la Conferència Anual de Dret Laboral a Coronado pot funcionar si voleu treballar amb despatxos d’advocats.
- Aplicar per parlar. Si hi ha l’oportunitat de parlar en un esdeveniment, aprofita-ho. Suposant que us sentiu còmode parlant en públic, aquesta pot ser una bona manera de fer-se notar i atraure clients.
- Moltes conferències acullen festes o happy hour després de l’esdeveniment. Altres organitzen una hora de dinar. Aquesta xarxa en persona pot ser inestimable.
- Si estàs parlant, no hauria de ser una festa de camp sense parar. Es veuran impactats per la vostra experiència i la vostra voluntat de compartir informació.
- Participa en entrevistes en línia i seminaris web. Hi ha moltes oportunitats de parlar en línia. Estigueu atents a les possibilitats de ser entrevistat per a blocs i podcasts. A continuació, ofereixi parlar als seminaris web en línia o a YouTube. Torna a compartir aquest contingut.
- No us oblideu de fer el seguiment. Si feu connexions en línia o en persona, obteniu la seva informació de contacte. Després, després de l’esdeveniment, envieu-los un missatge. Agraïu-los l’oportunitat de conèixer-se i animeu-los a contactar amb vosaltres si necessiten alguna cosa. O continueu la conversa que teníeu en persona en línia.
Demostrar un coneixement genuí amb els empresaris del vostre nínxol és una de les millors maneres d’atreure clients compromesos.
4. Connecteu-vos amb els propietaris d’empreses a LinkedIn
LinkedIn és una de les principals plataformes d’empresa a empresa (B2B) que ajuda els professionals a establir noves relacions i trobar clients.
No obstant això, és una plataforma que sovint s’abusa, amb els venedors que envien correu brossa als usuaris amb arguments freds i correu brossa.
No siguis “aquell noi”.
En comptes d’això, utilitzeu LinkedIn per conrear connexions genuïnes amb els propietaris d’empreses, de manera que estiguin encantats de treballar amb vosaltres.
A continuació s’explica com utilitzar LinkedIn per aconseguir clients locals de SEO:
- Optimitza el teu perfil. Afegeix una foto professional al teu perfil personal. Omple el teu lema i la secció “sobre el que fas”. Demaneu recomanacions a clients i companys anteriors per millorar el vostre perfil.
- Publica contingut valuós. Publica vídeos, articles, imatges i publicacions que comparteixin valor amb el teu públic. Parleu sobre qüestions, temes i històries rellevants per a les seves necessitats empresarials.
- Envieu sol·licituds de connexió als propietaris i agències d’empreses locals. No dubteu a presentar-vos, però no parleu dels vostres serveis. Imagineu-vos que us trobeu a algú en una conferència i li doneu la mà. Sense llançament!
- Fomentar el seguiment. Quan algú hagi acceptat la vostra sol·licitud de connexió, envieu-li un missatge de seguiment. Feu-los preguntes sobre què estan treballant, què els interessa, etc.
- Seguiu els comptes específics del nínxol i responeu a la seva publicació amb comentaris o preguntes. A més, envieu sol·licituds de connexió a altres usuaris seguint els mateixos comptes.
Un cop més, el màrqueting entrant consisteix en proporcionar valor primer.
Si fomenteu una implicació genuïna, els usuaris començaran a veure’t com l’expert local de SEO i poden contactar amb vosaltres pel seu compte.
Si arribes prou lluny en una conversa, ofereix-te a ajudar el propietari de l’empresa a resoldre un problema.
Si estan interessats, això podria ser en forma d’auditoria, consulta o recurs gratuït.
Recordeu que els millors clients són aquells que volen treballar activament amb vosaltres en comparació amb els que tenen els braços rígids en un projecte.
5. Tingueu la vostra targeta de visita a mà
No subestimeu el valor del màrqueting tradicional.
Moltes empreses locals són petites botigues “mamà i pop” que els agrada un toc personal.
Volen connectar-se amb una persona real en lloc d’una agència sense rostre.
Quan estigueu fora, tingueu la vostra targeta de visita a mà. Mantingueu els ulls i les orelles oberts a les converses on els propietaris de negocis busquen solucions de màrqueting.
Tot i que és possible que algú no estigui preparat per treballar amb tu immediatament, almenys tindrà la connexió per oferir referències.
El negoci de referència és una de les altres fonts principals de contactes per a la meva empresa de SEO del meu despatx d’advocats.
Trobareu que la gent és molt més receptiva a treballar amb vosaltres si primer teniu una conversa amistosa.
Tenir la teva targeta de visita a mà significarà que sempre estàs preparat per oferir la teva informació i continuar la conversa en una relació comercial.
6. Establir associacions amb agències de màrqueting
He parlat d’algunes maneres de connectar directament amb els propietaris d’empreses locals, però hi ha una altra solució intel·ligent per aconseguir més clients locals de SEO: associacions d’agències.
És probable que hi hagi moltes agències de màrqueting a la vostra zona que ofereixen serveis de màrqueting.
Tanmateix, no tots oferiran SEO. Forjar una associació podria ser una manera excel·lent d’aconseguir un negoci de referència o una marca blanca dels vostres serveis.
Així és com funciona:
- Troba agències de màrqueting. Feu una cerca a Google d’agències de màrqueting a la vostra zona. Feu una llista d’aquells que no semblen oferir serveis de SEO.
- Elimina la seva informació de contacte. Per a les agències que han fet la vostra llista, busqueu la seva informació de contacte. Es prefereix un número de telèfon o una adreça de correu electrònic (en lloc d’un formulari de contacte).
- Envieu-los un missatge. Poseu-vos en contacte amb les agències per correu electrònic o per telèfon amb el missatge següent (o similar): “Hola [agency name]El meu nom és [your name]i sóc un professional de SEO local a [city]. Estic connectant amb tu perquè veig que també ofereixes serveis de màrqueting al [city] zona. Si el SEO no és a la teva timonera, em preguntava si podríem formar una associació a la qual em refereixo [service you don’t offer] serveis i envieu les necessitats de SEO locals a la meva manera. M’encantaria continuar aquesta conversa si esteu interessats. Pots contactar amb mi a [phone number] o [email address].”
És possible que les agències que considerin això com una presentació directa no us contactin, però altres poden veure el valor d’una associació bidireccional.
Per exemple, podeu enviar clients potencials i us envien clients de SEO. O bé, podeu proporcionar un percentatge de comissió sobre els nous negocis enviats.
Aquesta pot ser una bona manera d’aconseguir nous clients de manera passiva, sense màrqueting actiu.
A més, els socis de l’agència podrien tenir molts més avantatges, com ara oportunitats de publicació de convidats o xarxes.
No hi ha cap “secret” per aconseguir grans clients
Trobareu que la clau per aconseguir grans clients de SEO locals es redueix a les relacions genuïnes.
Per tant, tant si es tracta de crear xarxes, parlar, forjar associacions o oferir valor gratuït, la millor manera d’atreure grans clients és crear connexions significatives.
Ometeu-vos del fred i penseu primer en com podeu oferir un benefici a les empreses o agències locals.
Trobareu que moltes persones són receptives als professionals que aprofiten l’oportunitat de conèixer-los, resoldre un problema i mantenir una conversa amistosa.
Vols més clients de SEO locals amb els quals realment vulguis treballar?
Utilitzeu aquests mètodes per crear connexions i fomentar associacions a llarg termini.
Més recursos:
Imatge destacada: fizkes/Shutterstock
