PPC té molts components, en constant evolució amb noves tecnologies, millores de funcions i consells tàctics.
Avui, les nostres recomanacions se centren en els conceptes clau següents per a una nova perspectiva o optimitzacions de nivell següent.
- Mesura: Objectius de conversió i seguiment analític.
- Automatització: Gestió de la configuració intel·ligent.
- Tipus d’anuncis: Idees per provar o optimitzar.
- Orientació: Utilitzant les vostres dades pròpies.
Tant si busqueu optimitzacions per actualitzar la vostra estratègia existent com si busqueu maneres completament noves d’arribar al vostre públic, aquestes àrees de compte de PPC són fantàstiques per explorar i centrar-vos ara.
1. Accions de conversió
Mesurar els objectius i les iniciatives bàsiques actuals és una línia de base per a la vostra estratègia de PPC.
A mesura que el seguiment a les plataformes publicitàries i a les plataformes d’anàlisi es fa més sofisticat, també ho fan el nombre i el tipus d’accions que els anunciants poden fer un seguiment.
Normalment, els anunciants fan un seguiment de diverses accions de conversió per compte.
Per exemple, els objectius de conversió PPC comuns inclouen:
- Transaccions.
- Formularis de contacte en línia.
- Sol·liciteu una demostració o pressupost.
- Trucades telefòniques: primera vegada/repetició.
- Conversions de xat.
- Interacció del lloc web.
- Accions locals: direccions.
- Conversions fora de línia: coincideixen amb un clic a l’anunci.
- Objectius personalitzats.
Esteu mesurant tot el que podríeu estar mesurant?
Sovint ens oblidem de reavaluar els nostres objectius, sobretot quan ens posem en els nostres camins; el millor moment per començar és ara.
Si estàs utilitzant Google Ads i importar objectius de Google Analytics i migrar a GA4segueix llegint per trobar la teva tasca per a la primera meitat de l’any.
2. Anuncis PPC i GA4
Independentment d’on us trobeu en el vostre viatge de migració a GA4, hi ha algunes preguntes de planificació i configuració que cal respondre:
- Determineu quins objectius s’utilitzen.
- Els objectius es fan correctament?
- Vols utilitzar el mateix objectiu o ajustar-lo?
Si utilitzeu Google Analytics i importeu a Google Ads, els heu de tornar a crear a GA4 i, a continuació, tornar a importar l’objectiu.
S’ha de crear una acció de conversió nova i, a continuació, seleccionar importar dades de Google Analytics.
Cal seleccionar les propietats de Google Analytics 4 per a aquesta nova conversió.
Captura de pantalla de Google Analytics 4, gener de 2023
Per a altres plataformes publicitàries, caldrà crear URL personalitzats afegint paràmetres de seguiment a l’URL de destinació que utilitzeu per als anuncis.
Molts venedors són grans fans d’aquesta eina fàcil de Google per ajudar crear URL personalitzats.
Aquí hi ha algunes indicacions guanyadores sobre això:
- Comproveu que tots els URL de destinació de les altres plataformes publicitàries tinguin el codi de seguiment addicional, de manera que no us perdeu dades.
- Creeu un ús/nom de plantilla estàndard per a cada paràmetre per a cada plataforma per mantenir les dades coherents.
- Integreu-vos als informes amb aquestes dades potents.
3. Maneja la teva automatització
Mentre les plataformes publicitàries continuen desplegant-se automatització opcions per simplificar la gestió d’anuncis, no és tan fàcil com encendre un interruptor.
Els gestors de PPC humans han de guiar i supervisar l’automatització per treure’n el màxim profit.
Per exemple, campanyes utilitzant estratègies d’oferta intel·ligent que consideren que les conversions s’han de supervisar i ajustar de tant en tant per ajustar el CPA objectiu o el ROAS objectiu.
Les creativitats intel·ligents, com ara els anuncis de cerca responsius i els anuncis de display responsius, s’han de revisar pel rendiment dels recursos individuals, que tractarem més endavant en aquesta publicació.
Com a part de la vostra estratègia de PPC, determineu quins components del vostre compte es poden automatitzar, des de les ofertes fins a la creativitat o l’ús de scripts. A continuació, avalueu i feu el seguiment dels resultats.
És possible que vulgueu comparar campanyes “manuals” anteriors en diversos punts de dades.
4. Anuncis de vídeo
Hem vist un creixement increïble dels anuncis de vídeo en els darrers anys, però encara és una àrea a la qual la majoria dels anunciants encara han de saltar.
Vegem dues maneres de provar el vídeo amb recursos i estratègies de vídeo similars.
Els anuncis de vídeo de YouTube són més fàcils que mai de començar a provar. La meva guia per a principiants us agafarà de la mà pas a pas en aquest viatge.
Aquesta també és una gran oportunitat per recopilar dades a escala sobre l’orientació i la creativitat que tenen èxit en el desplegament a altres plataformes d’anuncis de vídeo de pagament, com ara la funció d’anuncis de vídeo de Microsoft recentment llançada.
Anuncis de vídeo de Microsoft ara estan àmpliament disponibles i es distribueixen a Microsoft Audience Network.
Quina bona manera d’arribar més enllà de YouTube, ja que Microsoft ha compartit convincents estadístiques de vídeo que el 39% dels usuaris veu vídeos a MSN però no a YouTube.
5. Anuncis de display responsius
Alguns anunciants han utilitzat anuncis de visualització d’imatge com a part fonamental de la seva estratègia a les plataformes PPC, ja sigui per costum o per desig de controlar els missatges de la marca.
Anuncis de display responsius pot oferir un millor abast alhora que simplifica el procés de creació i encara obtenen els missatges de marca que volen els anunciants.
A més de simplificar el procés creatiu, els anuncis de display responsius obren més oportunitats d’inventari a la xarxa de display.
Això es deu al fet que combinen de forma dinàmica titulars, descripcions i imatges per “encaixar” a qualsevol espai del web on el vostre públic estigui present.
En comparació, els anuncis de visualització d’imatge estàtica només es poden publicar en les dimensions exactes de l’espai publicitari per a les quals s’han creat.
Un altre avantatge dels anuncis de display responsius és que us permeten utilitzar els comentaris de rendiment de Google Ads per optimitzar els recursos de l’anunci.
Els anuncis de display responsius es poden publicar al costat de qualsevol anunci de display d’imatge, cosa que us ofereix l’oportunitat de provar i comparar l’abast i els resultats.
Captura de pantalla de Google Ads, gener de 2023
6. Segmentació de clients
Trobant el públic adequat en el moment adequat ha estat un mantra durant molts anys, molt abans que les plataformes publicitàries PPC milloressin l’orientació a les xarxes de visualització.
Amb una repressió contra les galetes, les dades pròpies són fonamentals per als anunciants. Introduïu aquesta estratègia d’orientació molt infravalorada: coincidència amb el client.
L’ús de les vostres pròpies dades internes (que els clients han compartit amb vosaltres) us permet tornar a contactar-hi o orientar-vos a semblances amb els vostres anuncis.
Pengeu una llista de clients a la plataforma publicitària i intentarà fer coincidir aquests clients amb usuaris coneguts.
El concepte de coincidència amb el client està disponible a gairebé totes les plataformes, de manera que es poden repetir les noves estratègies sobre com tallar-les i els missatges de destinació.
Un punt a tenir en compte és que la taxa de coincidència a les plataformes publicitàries variarà entre un 30% i un 60%, així que mantingueu les expectatives realistes.
La plataforma publicitària no podrà coincidir amb tots els usuaris de la vostra llista.
A més, 9 maneres de millorar les campanyes de PPC amb la informació del client seria un gran complement d’aquesta estratègia d’orientació.
Punts clau
Les estratègies de PPC aquí s’han inspirat en les tecnologies publicitàries recents i en alguns vells passats per alt que no s’han de perdre:
- Mesura: Consulteu els vostres objectius de conversió actuals i assegureu-vos que s’ha actualitzat a GA4 si feu servir el seguiment de Google Analytics.
- Automatització: Determineu quins components del vostre compte es poden automatitzar, des de les ofertes fins a la creativitat, passant per l’ús de scripts i supervisar els resultats.
- Tipus d’anuncis: Proveu els nostres tipus d’anuncis suggerits per augmentar el rendiment de les xarxes de vídeo i de display a les quals potser no us arribeu ara.
- Orientació: Utilitzeu les vostres dades pròpies per compensar la possible pèrdua de les restriccions de galetes.
Bonificació
Fes una ullada a aquest resum complet de Característiques i millores de PPC.
Un altre gran Peça de planificació de màrqueting en motors de cerca (SEM).que conté el meu consell preferit, “Avaluar el que no vas fer”, podria mantenir-nos ocupats durant un any.
Feliç optimització!
Més recursos:
Imatge destacada: oatawa/Shutterstock
