5 tàctiques de màrqueting a Internet de vacances per començar ara mateix

Passa cada any, les festes ens arriben.

Tant si acabeu lluitant per trobar el regal adequat per a algú com si us afanyeu per assegurar-vos que els productes perfectes que veneu acabin davant dels compradors, heu d’aprofitar al màxim el temps que teniu disponible.

Per tant, si encara no has començat a comprar, comença.

I si encara no has desplegat les teves estratègies de màrqueting de vacances, és hora de prioritzar i posar-te a treballar.

Al cap i a la fi, les vacances comencen bàsicament el 26 de novembre. Això vol dir que, aleshores, haureu de tenir les vostres estratègies al seu lloc perquè pugueu afinar, provar i centrar-vos en complir les comandes.

La limitació del SEO

gener és el moment de començar a planificar estratègies de paraules clau grans per a les vacances d’aquest any.

El SEO requereix temps. Si ho necessites desenvolupar enllaços d’entrada i creeu contingut per assegurar els rànquings, és probable que ja sigui el moment de començar a planificar i elaborar estratègies de SEO per a la temporada 2022.

Això no vol dir que s’hagi perdut tota esperança.

Hi ha estratègies (inclòs l’ecològic) que encara us poden ajudar a treure el màxim profit d’aquest any, fins i tot amb poques setmanes per a l’inici de les vacances.

Aquí teniu cinc tàctiques principals per ajudar-vos a treure el màxim profit de la temporada de vacances 2021.

Tàctica de màrqueting de vacances 1: ofertes

Aquest és un regal de Google als propietaris d’empreses que són actius amb els seus Llistes de Google My Business. Brodie Clark va detectar per primera vegada un canvi en els resultats de la cerca local que inclou ofertes als resultats del mapa.

Les últimes novetats en SEO local: prepara les teves publicacions d’oferta: ara Google està provant-los donant-los més exposició a la cerca

Ara es mostra un símbol d'”oferta” + una etiqueta al paquet de mapes/cercador local (nou), amb la llista que mostra totes les ofertes juntes (normal).

Cronologia actualitzada: https://t.co/j6IUtkSa1z pic.twitter.com/HUoOWXV76F

— Brodie Clark (@brodieseo) 30 de setembre de 2021

Hi ha una sèrie de motius fantàstics per afegir publicacions d’ofertes a Google My Business, però fins a aquest canvi, gran part dels beneficis giraven al voltant de les consultes de marca.

Ara, les publicacions activaran informació addicional al resultat del mapa, que és especialment important per al SEO local.

És probable que ajudi a la classificació augmentant la rellevància dels termes de les ofertes, així com millorant els percentatges de clics.

Aquesta funció només es va implementar recentment i, com a tal, és probable que molts dels vostres competidors encara no l’hagin agafat.

Podria suggerir establir dates d’inici per a més a prop del Black Friday, de manera que no s’activa amb antelació; encara no cal que deixis la mà sobre la tàctica.

Per configurar-les, només cal que aneu a Google My Business, creeu una publicació i seleccioneu:

Captura de pantalla de Google My Business, octubre de 2021

I crea la teva oferta.

Tàctica de màrqueting de vacances 2: reutilitza les teves pàgines

Si ofereixes un Black Friday o una altra venda de vacances, fes que la pàgina sigui perenne.

El que vull dir amb això és que si teniu vendes de vacances regulars, voleu allotjar sempre l’actual al mateix URL que l’anterior.

Hi ha algunes maneres diferents de gestionar-ho, depenent de quantes vacances necessitis per allotjar pàgines de destinació.

Podeu allotjar totes les vendes al mateix URL (p. ex.: domini.com/vendes/), vendes diferents com a URL diferents (p. ex.: domini.com/black-friday/), etc.

Per fer-vos una idea del benefici més senzill, mirem la pàgina de Black Friday d’Amazon:

Captura de pantalla d’Ahrefs, octubre de 2021

L’allotgen al mateix URL cada any i ara es beneficien d’això. Quan comenci la seva propera venda, tindran una pàgina sòlida i rellevant.

Com s’ha indicat anteriorment, podeu tenir una pàgina per a cada dia de festa o només una pàgina que se centra en la que predomina per a la vostra empresa.

Si voleu mantenir les vostres ofertes anteriors en línia per qualsevol motiu, simplement podeu moure-les a una subpàgina nova.

Per exemple, si fossis Amazon, podríeu allotjar el de l’any passat a:

https://www.amazon.ca/blackfriday/2020

Tàctica de màrqueting de vacances 3: centreu-vos en les funcions SERP

Pot ser que hi hagi consultes que vulgueu però no podeu tenir. Consultes que estan massa lluny de la vostra classe de pes (és hora de començar el 2022, oi?).

Per a algunes d’aquestes consultes, us anirà bé centrar-vos-hi Característiques SERP i pensar fora de la caixa sobre com orientar-los.

Per exemple, el rànquing per a “cod vanguard” us enfrontarà als desenvolupadors de jocs, i “comprar bacallà avantguarda” us enfrontarà a llocs com Microsoft i Playstation.

Potser us anirà bé amb els resultats locals si podeu superar llocs com Best Buy.

O bé, podeu orientar-vos a àrees menys enfocades dels resultats de la cerca.

M’agrada:

Captura de pantalla de la cerca de [cod vanguard], octubre de 2021

Cadascun dels quadres vermells representa una oportunitat.

Crea vídeos. Centra’t a Twitter i Google News. Cada consulta és diferent.

Penseu en com la gent refina les seves consultes i s’orienten a aquestes.

Si us centreu en una àrea com l’exemple anterior, penseu en qui és el vostre públic i feu el que vulguin.

Per exemple, són les vacances i molts dels vídeos sobre aquest joc són només tràilers i jocs.

De moment està bé, però a finals de novembre i desembre, seran els pares els que vulguin comprar el joc com a regal. Un vídeo centrat en la qualificació amb exemples de com ho ha aconseguit i per a qui és adequat podria ser un millor enfocament.

Al cap i a la fi, no estàs intentant guanyar-te la persona que vol el regal, ja el vol.

Esteu intentant proporcionar contingut i context per a la persona que fa el regal.

Consell addicional: Per a un escenari com aquest en el qual potser estareu informant a la persona que no vol donar el joc al seu fill de 8 anys, és possible que vulgueu crear una pàgina al vostre lloc per dirigir-la. Aquí és on pots revisar alguns dels jocs populars segons aquest criteri i oferir-los suggeriments, així com enllaçar a la pàgina on poden comprar el joc.

Tàctica de màrqueting de vacances 4: tendències

Com hem assenyalat amb l’addició de la funcionalitat d’ofertes anteriors, sembla que Google està oferint algunes eines útils per als venedors aquesta temporada de vacances.

Una altra característica nova requereix una tàctica Ja n’he parlat anteriorment – parar atenció als termes que tendeixen a les vacances – i ho fa encara més fàcil.

Fins fa poc, havies de mirar les dades de les teves paraules clau per extrapolar aquesta informació:

Captura de pantalla de Google Keyword Planner Trends, octubre de 2021

Tot i que encara voldràs fer-ho, ara Google mostra a la gent com han tingut tendències les consultes individuals durant els darrers 3 mesos:

Captura de pantalla de Google Keyword Planner Trends, octubre de 2021

Encara podeu mirar enrere i us recomano utilitzar Google Trends també, però és fantàstic poder veure què està passant ara mateix.

Tàctica de màrqueting de vacances 5: anuncis

Els pressupostos poden ser ajustats, però realment es necessiten diners per guanyar diners.

Quan la gent pensa en Google Ads o Microsoft Advertising, generalment pensa en termes d’anuncis de cerca, que poden resultar cars.

Si teniu un pressupost limitat, encara hi ha un lloc per als anuncis a través de la Xarxa de Display. És a dir: remàrqueting.

Hi ha dos angles que podeu adoptar sobre això (i us recomano tots dos, si podeu gestionar-ho).

El primer és remàrqueting senzill. Poseu els vostres anuncis davant de les persones que han visitat el vostre lloc.

Millor encara, centreu els vostres anuncis a la secció del lloc on han estat (vull dir, buscava COD Vanguard, no un rentavaixelles nou, Walmart!).

És de baix cost i és una manera fantàstica de fer arribar els missatges de les vacances a les persones que han visitat el vostre lloc.

Comenceu ara perquè pugueu augmentar el vostre públic.

A més, un dels herois no reconeguts del remàrqueting al meu entendre és Llistes de clients. Pengeu les vostres llistes de clients a Google i remàrqueting-hi. També podeu ampliar aquesta llista fent remàrqueting a persones semblants a les de les vostres llistes/públics.

Utilitzeu-ho en combinació amb el vostre campanyes de correu electrònic per assegurar-vos que els vostres missatges de vacances arribin al vostre públic en diversos punts de contacte.

Igual que el remàrqueting tradicional, en general és bastant assequible perquè us poseu davant de persones que ja us coneixen, amb la vostra oferta de vacances.

Bones vacances

La informació anterior s’ha d’utilitzar juntament amb altres estratègies que espereu implementar i llegir aquí a Search Engine Journal.

Ara és el moment de posar-ho tot en ordre, ja que hi ha molt per fer, i necessitareu temps per provar aquestes estratègies i combinar-les amb altres.

I recordeu que, tan bon punt acabin les vacances, serà el moment de començar a planificar el 2022.

Després de tot, cada estratègia es veu amplificada per l’èxit dels altres. En sabràs més i tindreu l’impuls per començar a agafar termes més importants i treballar amb un públic més gran.

Més recursos:

Imatge destacada: Jemastock/Shutterstock