La indústria legal té molta cobertura en el món del màrqueting, i per una bona raó.
No només és una indústria altament competitiva, sinó també una en què els propietaris d’empreses lluiten més per crear contingut fantàstic.
Els advocats s’han de reunir estrictes normes ètiques i legals en el seu màrqueting de continguts.
Aquests inclouen establir expectatives raonables en la còpia de l’anunci, evitar afirmacions poc realistes, mantenir la discreció amb la informació de l’usuari i molt més.
Tot i així, màrqueting de continguts és essencial per a qualsevol despatx d’advocats que vulgui generar més trànsit i clients potencials en línia.
I tenint això en compte, hi ha algunes consideracions que els advocats haurien de tenir en compte quan es tracta de contingut en línia.
Per què els despatxos d’advocats necessiten contingut web legal
D’acord amb la Centre de Recursos de Tecnologia Jurídica Informe de l’enquesta de tecnologia jurídica ABA 2020, menys de la meitat de tots els despatxos d’advocats tenen un pressupost de màrqueting.
Això és bastant sorprenent, ja que els advocats s’enfronten a un panorama competitiu i gairebé necessiten una estratègia de màrqueting per mantenir-se al davant.
Però crear una estratègia i produir un gran contingut no sempre és natural.
Treballar amb una agència de contingut legal de bona reputació és una de les millors maneres de crear contingut complet, optimitzat i fàcil d’utilitzar.
Un dels nostres clients, per exemple, va començar com un petit despatx d’advocats en solitari i en dos anys va veure com els ingressos de l’empresa van créixer 5 vegades.
Va contractar tres advocats per mantenir-se al dia i va augmentar el seu pressupost de màrqueting.
El contingut web legal (és a dir, el contingut del lloc web per a la indústria legal) és crucial per als despatxos d’advocats que busquen augmentar la seva presència, trànsit i clients potencials en línia.
Heus aquí per què els despatxos d’advocats necessiten màrqueting de continguts, a més d’alguns consells per fer-ho bé.
1. El màrqueting de contingut legal millora el SEO
Cada lloc web necessita contingut.
Des del contingut de les vostres pàgines de servei fins als articles del vostre bloc, el vostre contingut web legal explica als clients potencials de què tracta la vostra empresa.
No només això, sinó que el vostre contingut també explica als motors de cerca de què tracta el vostre negoci.
El contingut és important per al SEO perquè proporciona context als motors de cerca sobre què ofereix el vostre despatx d’advocats, la seva ubicació, a qui serveix i molt més.
Això és important a l’hora d’aconseguir un alt posicionament a la cerca i arribar als usuaris que cerquen activament serveis com el vostre.
El contingut web optimitzat per a motors de cerca us ajuda a orientar les paraules clau que cerquen els usuaris per trobar serveis legals a la seva àrea.
Per tant, a més de descriure de manera efectiva els valors i l’experiència de la vostra empresa, el vostre contingut pot atraure activament més usuaris al vostre lloc.
Edifici un lloc web d’advocats compatible amb SEO inclou contingut, recerca de paraules clau, SEO local i desenvolupament i disseny web.
2. El contingut web del despatx d’advocats pot atraure enllaços d’entrada
Tot i que el vostre contingut SEO funciona per generar trànsit orgànic, també ho pot fer atraure enllaços d’entrada que augmenten l’autoritat al vostre lloc web.
Aquests enllaços d’entrada es produeixen quan altres llocs web estimen el vostre contingut i decideixen enllaçar-vos-hi.
Els enllaços d’entrada ofereixen senyals forts a Google que el vostre despatx d’advocats té bona reputació i ofereix contingut valuós als usuaris.
Per tant, més enllà de centrar-vos en el SEO, escriviu contingut que li encantarà llegir al vostre públic.
Al mateix temps, els enllaços d’entrada poden generar trànsit de referència al vostre lloc web des dels llocs web que us enllacen.
Per tant, és valuós crear web i contingut de bloc específic per al vostre nínxol i atreu enllaços d’altres empreses i blocs del vostre sector.
3. El gran contingut web impulsa les accions socials i el trànsit
El Institut de màrqueting de continguts és un ferm defensor de la creació de contingut que serveixi per a múltiples finalitats.
El contingut del vostre bloc pot generar trànsit orgànic i comparticions socials.
Per exemple, afegir “proves socials” com ara ressenyes i testimonis dels clients al vostre contingut pot animar els clients a compartir el vostre contingut amb la seva xarxa més àmplia.
Experimentant amb altres tipus de contingut com el vídeo i les infografies també poden tenir un atractiu massiu.
No tinguis por de ser creatiu.
El contingut legal no ha de ser atapeït; Hi ha molts temes interessants que la gent està interessada en llegir si pots donar-hi un gir únic.
Utilitzeu-ho al vostre avantatge per impulsar les accions socials i el trànsit al vostre lloc web.
4. El contingut optimitzat per a conversions converteix el trànsit en clients potencials
Optimització de la taxa de conversió (CRO) és la pràctica d’optimitzar el vostre contingut, lloc web o campanyes de màrqueting per convertir els usuaris en subscriptors, clients potencials o casos.
CRO és essencial per al vostre màrqueting de continguts per assegurar-vos que esteu guanyant trànsit i convertint aquest trànsit en clients potencials per al vostre despatx d’advocats.
Els conceptes bàsics de CRO inclouen afegir crides a l’acció convincents (com ara “Subscriu-te aquí” o “Contacteu amb nosaltres”) a les pàgines i publicacions del vostre lloc web.
Això ofereix als usuaris múltiples oportunitats de prendre mesures en comptes de deixar-se anar immediatament del vostre lloc web.
Altres factors que influeixen en el CRO són la velocitat del lloc web, la navegació, els formularis de contacte i la personalització.
Hi ha moltes maneres de fer-ho personalitza el teu contingut per augmentar les conversions in situ.
5. El contingut informatiu augmenta l’autoritat i l’abast del vostre lloc web
Qui i què coneixeu sovint tenen un paper important en la reputació de la vostra empresa en el sector legal.
Les revisions dels clients, les referències, la creació de xarxes i les intervencions dels convidats poden millorar l’autoritat i l’abast del vostre despatx d’advocats.
El vostre màrqueting de contingut també pot servir per a aquests propòsits.
En publicar contingut informatiu al vostre lloc web, mostreu la vostra experiència legal i genereu confiança amb el vostre públic.
I mitjançant la publicació i entrevistes de convidats a altres llocs web, podeu obtenir enllaços d’entrada, trànsit de referència, oportunitats de parlar i molt més.
Els clients volen treballar amb advocats que tenen una trajectòria d’èxit i estan ben establerts en el seu sector.
La publicació de contingut legal excel·lent és una manera de fomentar aquesta confiança i guanyar-se el respecte d’altres professionals del sector.
Reviseu l’estratègia de contingut del vostre despatx d’advocats
Si sou com la majoria d’advocats que no tenen pressupost de màrqueting, sabeu que crear contingut és una de les millors i més assequibles maneres de comercialitzar la vostra empresa.
Es necessiten coneixements legals, creativitat i la capacitat d’escriure tenint en compte el vostre públic.
Per descomptat, un coneixement bàsic dels principis de SEO i màrqueting de continguts pot ajudar a generar millors resultats del vostre contingut.
Amb el temps, el vostre contingut guanyarà dividends per a la vostra empresa en termes de trànsit, clients potencials, accions socials i molt més.
Més recursos:
Imatge destacada: Flamingo Images/Shutterstock
