No és cap secret que la plataforma Google Ads ha dominat durant molt de temps la quota de màrqueting de publicitat en línia.
La xarxa de Google és un dels millors llocs perquè les marques puguin presentar els seus productes o serveis als consumidors, i l’ampli ventall d’ofertes d’anuncis la fa molt més atractiva.
Però Google Ads no és l’única manera d’aconseguir nous clients i tornar a captar els existents.
Si el rendiment de la vostra campanya ha arribat a un nivell alt o només voleu diversificar-vos i arribar a nous públics, teniu opcions.
Raons per expandir-se més enllà de Google Ads
Hi ha diversos motius per diversificar la vostra estratègia de plataforma publicitària en lloc de confiar en només un. Aquí hi ha tres raons clau per ampliar:
- Aixecant-se costos per clic (CPC) i la competència a Google Ads.
- Disminució de l’eficiència a mesura que augmenta la quota d’impressions.
- Públics i segments d’usuaris sense explotar.
Abordar l’augment dels CPC i la competència
Recordeu els dies de lliure Google Shopping llistes i CPC de paraules clau de marca molt per sota d’1 $? Aleshores la vida era molt més fàcil i menys cara.
Avui dia, no és estrany veure que determinades indústries informen sobre CPC que superen els 50 $ per clic.
Una combinació de pressupostos de màrqueting més reduïts i CPC més alts significa menys trànsit del lloc web per a les marques. Això fa un argument convincent per ramificar fora de Google Ads.
La quota d’impressions alta no sempre és igual a un alt rendiment de la inversió en publicitat (ROAS)
Les vostres campanyes de Google Ads han assolit un nivell de rendiment?
Assegureu-vos de comprovar el vostre Mètriques de quota d’impressions de cerca. Si la vostra marca apareix constantment gairebé el 100% del temps, esteu aprofitant el vostre mercat actual.
No només s’aprofita el vostre mercat objectiu, sinó que és probable que les campanyes també tinguin un rendiment inferior perquè les mateixes persones veuen els vostres anuncis una i altra vegada.
Probablement, aquests usuaris tinguin:
- Ja has comprat el teu producte o servei.
- Encara en mode de compra o descoberta.
- Heu decidit que el vostre producte no és l’adequat.
La maximització del percentatge d’impressions probablement condueixi a una disminució de les mètriques d’eficiència de costos, com ara un menor retorn de la inversió en publicitat (ROAS) o un menor percentatge de conversions.
Públics i segments d’usuari sense explotar
Tan popular com és Google, no és el motor de cerca predeterminat de tothom.
Amb el llançament de Microsoft Bing alimentat per IA a principis d’aquest any, és una força a tenir en compte.
Hi ha un munt de plataformes que us permeten posar-vos davant dels vostres clients abans que comencin la seva cerca!
Dit tot això, a continuació es mostren les meves cinc alternatives preferides de la plataforma de Google Ads.
#1: Anuncis de Microsoft
Hi ha tantes raons per estimar Anuncis de Microsoft. Amb les seves creixents col·laboracions amb empreses com Netflix i Roku, Microsoft continua guanyant quota de mercat.
De fet, Microsoft Bing serveix 13.200 milions cerques cada mes.
Alguns dels motius principals per utilitzar Microsoft Ads inclouen:
- CPC i competència històricament més baixos.
- Importació de Google Ads fàcil d’utilitzar.
- Capacitats úniques d’orientació al públic.
Si la vostra marca es troba en un sector competitiu amb CPC elevats, provar els anuncis de cerca de Microsoft és una obvietat. Els CPC més baixos obtindran més trànsit de la vostra marca a un nivell de despesa eficient.
Si us pregunteu com gestionar dues plataformes en lloc d’una, tingueu en compte que Microsoft té moltes de les mateixes funcions que Google Ads. També s’ha creat una funció d’importació fàcil d’utilitzar.
Això us permet controlar i gestionar quines campanyes de cerca voleu replicar i passar a la plataforma.
No cal que torneu a crear les vostres campanyes de millor rendiment des de zero amb aquesta funció.
Finalment, no ens oblidem d’una nova característica que Microsoft té que Google no té: una recent col·laboració amb Roku.
La primera associació d’aquest tipus ofereix dades úniques de dades multicanal, proporcionant millors opcions d’orientació per als anunciants i una nova manera de connectar-se amb clients potencials.
#2: anuncis de LinkedIn
Aquesta plataforma és imprescindible per fer proves, especialment per a empreses B2B.
No és d’estranyar, Anuncis de LinkedIn han guanyat popularitat al llarg dels anys, la qual cosa significa més competència. Si voleu provar la plataforma, espereu veure CPC més alts.
Necessitareu un pressupost de proves de mida decent (almenys 3.000 dòlars al mes) per assegurar-vos que podeu mesurar tot l’impacte i el potencial.
No deixeu que els CPC potencialment alts us allunyin. Moltes empreses B2B troben més usuaris qualificats a LinkedIn.
Què significa això per als negocis?
- Major rellevància.
- Més ofertes tancades.
A causa de l’èxit d’aquesta plataforma, moltes empreses es troben disposades a pagar més per aquesta interacció inicial a causa del capacitats molt orientades.
Algunes de les cobejades opcions d’orientació per triar inclouen (però no es limiten a):
- Títols de feina (el més car).
- Empresa Indústria.
- Funció laboral.
- Habilitats dels membres.
- Interessos/Grups dels membres.
- Mida de l’empresa.
A més, LinkedIn continua desplegant nous formats d’anuncis per fomentar contingut nou i fresc amb el qual els usuaris estan acostumats a interactuar. Alguns dels formats més utilitzats inclouen:
Anuncis de canals de notícies patrocinats
- Imatge única.
- Vídeo.
- Carrusel.
- Esdeveniment.
- Document.
Anuncis de missatgeria patrocinada
- Anuncis de missatge.
- Anuncis de conversa.
Formularis de generació de contactes
#3: Anuncis de cerca d’Apple
Aquesta plataforma de publicitat és essencial per a les empreses d’aplicacions.
En els darrers 12 mesos, Apple en té més duplicat les seves oportunitats de col·locació d’anuncis i l’inventari a la botiga d’aplicacions.
Amb la introducció d’Apple de la transparència de seguiment d’aplicacions el 2021, que fa més difícil atribuir esforços publicitaris a altres plataformes, Apple té un avantatge amb la seva pròpia plataforma.
Les opcions d’orientació següents estan disponibles per als anunciants d’aplicacions:
- Tipus de dispositiu.
- Ubicació.
- Paraula clau.
- Tipus de client.
- Demografia.
Apple Search Ads ofereix actualment les opcions de format d’anunci següents, que cobreixen els usuaris de l’embut de conversió de dalt a baix:
- Anuncis de pestanyes d’avui. Aquest format d’anunci aprofita una pàgina de producte personalitzada que creeu a App Store Connect. Utilitzeu aquest format si us orienteu a usuaris en una fase de descobriment.
- Anuncis de pestanya de cerca. Aquest format d’anunci es mostra a la part superior de la pestanya de cerca quan un usuari cerca aplicacions. Es mostra a sobre de qualsevol llista orgànica.
- Anuncis de resultats de cerca. Aquest format d’anunci permet que les ofertes de paraules clau es mostrin a la pestanya Cerca quan un usuari faci una cerca. Aprofita la llista de la botiga d’aplicacions o una pàgina de producte personalitzada creada.
- Anuncis de pàgines de producte. Aquest format d’anunci es mostra quan els usuaris estan investigant activament la pàgina de producte d’una aplicació concreta. Es mostra a la part inferior d’una pàgina de producte.
Apple ofereix una plataforma bàsica per a principiants o una plataforma avançada per a anunciants experimentats.
Un altre avantatge és que no hi ha cap despesa ni inversió mínima. El preu d’Apple Ads utilitza un model de cost per toc (CPT), que és com el model de cost per clic (CPC) de Google.
# 4: La plataforma Trade Desk
Aquesta plataforma té una plataforma tant del costat de l’editor com del costat de la demanda. Per als anunciants, ens centrem en la plataforma de demanda (DSP).
Si busqueu una experiència més controlada per als anuncis de display o de vídeo en comparació amb Google Ads, val la pena provar la plataforma programàtica The Trade Desk (TDD).
El DSP permet experiències millors i més connectades en diferents dispositius amb la capacitat de mesurar el rendiment.
Des del punt de vista de l’orientació, els anunciants tenen una oferta gairebé infinita de segments de públic, que poden incloure dades pròpies i de tercers.
A més, els anunciants poden aprofitar els senyals del comprador i del context per crear audiències, com ara:
- Compres al detall.
- Accions fora de línia.
- Dades de comportament.
- Dades a l’aplicació.
- Dades de TV connectades.
Els anunciants tenen accés a més de 150 editors a The Trade Desk.
La plataforma programàtica ofereix als anunciants la possibilitat d’arribar a un inventari exclusiu i premium a les àrees següents:
- TV connectada.
- Vídeo.
- Àudio.
- Digital fora de casa.
- Mòbil.
- Nadiu.
- Mostra.
Fa poc, TDD va anunciar actualitzacions importants a la seva plataforma, inclosa la seva nova plataforma d’IA, Kokai.
Així, tot i que TDD no té cap component de cerca, la programàtica té un component vital en una estratègia de màrqueting global.
#5: Anuncis de Quora
Anuncis Quora té una plataforma de contingut de preguntes i respostes única que us permet capturar la intenció de cerca dels usuaris. Normalment, aquesta plataforma ha funcionat bé amb les marques B2B, però últimament més marques B2C estan tenint èxit amb Quora.
Quora compta actualment amb més de 300 milions d’usuaris actius mensuals i més de 300.000 temes únics.
Quora no només pot aportar trànsit valuós al vostre lloc, sinó que també us pot ajudar amb l’Autoritat de marca de la vostra empresa.
Com que els usuaris busquen respostes i suport fiables d’una comunitat, mostrar-se com una marca de confiança pot augmentar el suport a llarg termini per a la vostra marca a llarg termini.
Des que va introduir Quora Ads, la plataforma ha ampliat la seva oferta a diversos formats d’anunci i opcions d’orientació.
Aquesta plataforma té funcions d’orientació semblants a les de la Xarxa de Display de Google i als anuncis de YouTube, com ara:
- Orientació contextual (preguntes, temes o paraules clau).
- Segmentació per públic (trànsit del lloc web, coincidència amb clients, semblants).
- Orientació conductual (historial d’interès, paraula clau o preguntes).
- Segmentació àmplia (inclosa l’orientació automàtica).
L’oferta de formats publicitaris de Quora també s’ha ampliat en els últims anys. La plataforma ara ofereix:
- Anuncis de text.
- Anuncis d’imatge.
- Respostes promocionades.
- Formularis de generació de contactes.
- Anuncis de vídeo.
En resum
Una estratègia de màrqueting digital eficaç consisteix en arribar a l’usuari adequat, en el moment adequat i amb el missatge adequat.
A causa de la importància del context, el temps i el dispositiu, ara és el moment d’explorar altres opcions fora de Google Ads.
Cada plataforma enumerada aquí té característiques úniques per ajudar-vos a assolir els vostres objectius.
Des del trànsit de la part superior de l’embut i la consciència de la marca fins a les compres i la generació de clients potencials, diversificar la vostra cartera de màrqueting digital amb múltiples plataformes us ajuda a crear l’estratègia de màrqueting integral necessària per tenir èxit.
Més recursos:
Imatge destacada: eamesBot/Shutterstock
