En màrqueting digital, és molt fàcil (i temptador) separar les diverses subdisciplines en els seus petits mons.
Aquí teniu el SEO per aquí, el gran.
Després hi ha el màrqueting a les xarxes socials i aquí hi ha anuncis PPC.
Però aquesta és una visió en blanc i negre de les coses.
En aquest cas, vull parlar de la intersecció de PPC i gran contingut.
Si aquesta afirmació ni tan sols té sentit per a tu, aquesta publicació és per a tu.
El contingut i les dades PPC es poden complementar de més d’una manera.
Des de la còpia de la pàgina de destinació fins a les dades de CPC millora dels percentatges de clicshi ha molts punts en què aquests dos estrats de màrqueting digital s’uneixen per formar un tot més fort.
I si suposem que voleu millorar tant el vostre Rendiment PPC i el trànsit de contingut, llavors podeu treure alguna cosa d’això.
Per tant, seguiu llegint per obtenir consells útils sobre com utilitzar el vostre contingut i les campanyes de PPC en tàndem!
1. Utilitzeu anuncis PPC per obtenir trànsit RÀPID
El problema de les estratègies de cerca orgànica és que és gairebé impossible atraure els ulls al vostre lloc web sense un públic establert.
Considereu-ho més de 6 milions les publicacions del bloc es publiquen cada dia, cosa que fa gairebé impossible que les publicacions del bloc rebin exposició sense una estratègia subjacent.
L’aprofitament dels anuncis PPC per atraure trànsit al vostre lloc web en les primeres etapes de desenvolupament donarà a la vostra marca una certa exposició i ingressos primerencs.
El millor de tot és que el trànsit derivat dels clics de pagament representarà una gran part del públic objectiu que ja esteu buscant per vendre la vostra marca.
És com matar dos ocells d’un tret.
Utilitzant Google Ads i Facebook Audience Insights, podeu obtenir informació més significativa del vostre públic i, al seu torn, arribar a ells per obtenir l’exposició de la marca.
Abocar un contingut detallat o informatiu pot ajudar a diferenciar encara més la vostra marca d’altres anunciants.
El contingut bo i de qualitat va més de la mà amb PPC del que podríeu pensar, així que assegureu-vos de llegir la intersecció d’aquestes dues àrees del màrqueting digital.
La idea és centrar-se en les dues campanyes simultàniament i orientar paraules clau similars.
El contingut es pot utilitzar per informar, mentre que la publicitat de pagament hauria de ser la vostra eina per convertir.
Aquesta estratègia pot ajudar a que la vostra marca es converteixi en la primera ment sempre que aparegueu als resultats de la cerca per a qualsevol consulta de paraula clau.
2. Utilitzeu anuncis PPC per esbiaixar la gent cap a la vostra marca
Contràriament a la creença popular, els anuncis de pagament ajuden (indirectament) dirigir trànsit als resultats orgànics de Google perquè augmenten la consciència de marca en la ment dels usuaris.
Això es deu al fet que les persones que veuen anuncis de pagament tenen més probabilitats de recordar la vostra marca quan facin una cerca futura, encara que sigui de manera inconscient.
Hipotèticament, això podria fer que la vostra marca sembli més autoritzada, o més gran que la vida.
L’afinitat de marca també augmenta dràsticament el CTR dels visitants repetits.
Les investigacions han demostrat que és més barat mantenir un client existent que adquirir-ne un de nou.
3. Oferiu una experiència de pàgina de destinació fantàstica
Fins i tot el gestor de mitjans de pagament més intel·ligent de vegades té dificultats per crear una pàgina de destinació que satisfà els clients i la seva visió.
Els venedors de contingut són naturalment grans narradors i creatius pel seu propi respecte.
Aprofiteu el vostre contingut creatiu per crear a experiència única a la pàgina de destinació que alimenta els clients potencials entrants a través del vostre embut de conversió.
És probable que els visitants que facin clic als anuncis investiguin el vostre lloc web abans de fer una conversió.
Considereu el viatge del comprador i com s’aplica el contingut en aquest procés:
- Conscienciació: un client s’avisa d’una necessitat o problema particular (publicacions de bloc, contingut seleccionat, infografia, vídeos, articles).
- Consideració: Un client s’adona d’una necessitat particular i la investiga (llibres blancs, testimonis, ressenyes, pàgines de destinació, llibres electrònics).
- Decisió: Un client decideix fer una compra o conversió (tutorials, proves, demostracions de producte).
Penseu en proporcionar testimonis, ressenyes d’usuaris i enllaços a articles rellevants, a part del contingut de la pàgina de destinació perquè els visitants puguin llegir abans de comprar.
No tots els visitants que fan clic en un anunci compraran durant aquesta sessió o fins i tot aquell dia.
Proporcionar contingut rellevant i de qualitat al vostre lloc es convertirà en un punt de contacte valuós al vostre camí d’atribució per generar conversions.
4. Trobeu estadístiques de contingut a partir de dades de paraules clau de PPC
Si hi ha una característica que la vostra campanya de SEO i PPC ja comparteix, són les paraules clau.
Aprofiteu les dades de les vostres paraules clau PPC per descobrir quines paraules clau generen més trànsit i ingressos.
També pots analitzar còpia de l’anunci tenir un bon rendiment i aplicar-lo a la vostra campanya de contingut orgànic.
Penseu en utilitzar paraules clau d’intenció comercial al vostre contingut per promocionar els vostres serveis/productes als clients.
Les paraules clau de marca tenen un èxit increïble i tenen un CTR molt més alt que altres paraules clau estàndard.
Agrupeu la vostra estratègia de paraules clau i transferiu l’èxit d’una campanya a l’altra.
Realitzar proves A/B per desxifrar quines paraules clau funcionen millor dins de cada campanya.
5. Robar tants béns immobles SERP com sigui possible
Naturalment, tenir dos enllaços a la mateixa pàgina augmentaria els clics al lloc web.
A part d’augmentar els percentatges de clics en ambdues llistes, tenir enllaços addicionals augmenta l’exposició i l’autoritat de la marca als ulls del cercador.
Si bé és cert que El 53% del trànsit del lloc web prové de resultats orgànicsels anuncis PPC continuen sent forts al Google d’avui.
Ara, si només poguéssiu obtenir un fragment ric, també!
Tàctiques accionables per augmentar el ROI del màrqueting de continguts mitjançant campanyes de PPC
Ara que enteneu els avantatges de combinar PPC i màrqueting de continguts, aquí teniu algunes maneres de maximitzar-ho al màxim.
1. Promocioneu el vostre gran contingut amb anuncis de Facebook
Utilitza el de Facebook Estadístiques del públic per segmentar el vostre públic i orientar anuncis a nous membres del públic rellevants per al vostre vertical.
Promocioneu el vostre contingut de millor rendiment potenciant la vostra publicació de Facebook per orientar-vos a grups de públic específics.
Potencia la teva publicació de Facebook promociona contingut i anuncis a dos públics:
- “Gent a qui m’agrada la teva pàgina i els seus amics”.
- “Les persones que trieu mitjançant l’orientació”.
Utilitzeu anuncis PPC per crear una audiència per al vostre contingut i, a continuació, utilitzeu la “publicació de millora” per arribar a més persones que puguin estar interessades en el vostre contingut.
Facebook Audience Insights i Tailored Audiences de Twitter ofereixen eines de remàrqueting úniques per a qualsevol anunci de PPC o contingut promocional.
Aprofiteu la vostra despesa en PPC per crear un públic per a la vostra marca i orientar-los amb diferents campanyes publicitàries basades en el vostre contingut més compartit i que més us agrada.
2. Escriu titulars irresistiblement clicables
Utilitzeu BuzzSumo per descobrir contingut que actualment és viral al vostre sector.
Aprofiteu aquestes paraules clau i temes per crear un títol convincent i rellevant per a la visualització del vostre anunci.
Això atraurà els usuaris a interactuar amb la vostra visualització d’anuncis que normalment no interaccionen amb anuncis de clics.
Feu proves A/B en diferents títols que s’orientin a diferents paraules clau de nínxol per veure quines produeixen més clics i conversions.
Tingueu en compte que fer clic no és igual a clickbait. Encara és essencial per a l’experiència de l’usuari crear titulars que siguin rellevants per al contingut en si.
3. Penseu primer en mòbils
Utilitzeu imatges, infografies i qualsevol forma de contingut visual per augmentar la vostra taxa de conversió mòbil per als anuncis de pagament.
Les regles per al contingut de la pàgina de destinació són diferents per al mòbil. És primordial que habiliteu el disseny responsiu i optimitzeu el contingut per a mòbils.
Alguns consells:
- Escriu títols curts.
- Utilitzeu paràgrafs concisos.
- Eviteu les finestres emergents.
- Utilitzeu imatges de mides petites.
- Incloure una crida a l’acció clara.
4. Crea CTA Killer per convertir més visitants
Heu de presentar una crida a l’acció clara a la vostra pàgina de destinació, especialment per als articles de promoció de pagament.
Podeu fer-ho amb un camp de formulari al costat o una CTA emergent. Això ajudarà a transformar els clients potencials en conversions per a la vostra campanya de promoció de pagament.
La gent encara discuteix si col·locar una CTA a sobre del plec o al final del contingut.
Pel que fa a la promoció de pagament, us suggeriria que utilitzeu el vostre contingut per captar l’interès del lector i, a continuació, llenceu la vostra CTA al final de la pàgina de destinació per obtenir més conversions.
Conclusió
Torno a dir: entenc que el màrqueting de continguts i el PPC semblen que no podrien ser més diferents.
Són paral·lels la major part del temps i les zones comunes poden ser difícils de veure.
Però si integreu el màrqueting de contingut adequat a les vostres dades de PPC i PPC al vostre màrqueting de continguts i SEO, podeu aprendre molt i començar a augmentar el rendiment general del vostre lloc.
Més recursos:
Imatge destacada: Dean Drobot/Shutterstock
