Com a propietari d’a agència de màrquetingpot ser temptador tractar de gestionar tots els aspectes del vostre negoci sols.
Al cap i a la fi, la vostra visió i passió sovint impulsen la vostra agència.
No obstant això, intentar afrontar tots els reptes sol pot conduir-hi ràpidament esgotament i estancament.
Aquí és on molts propietaris d’agències porten la seva arma secreta: un entrenador empresarial.
Molts dels empresaris d’èxit actuals, com Steve Jobs, Sheryl Sandberg i Eric Schmidt, van poder portar les seves empreses al següent nivell amb el coaching empresarial.
Des d’oferir una guia i rendició de comptes inestimables fins a oferir noves perspectives i estratègies, un entrenador de negocis pot revolucionar la manera d’operar i ampliar la vostra agència.
Per què contractar un coach empresarial?
Molts propietaris d’agències no s’adonen que el creixement empresarial comença des de dins cap a fora.
En lloc d’una caixa d’eines d'”estratègies”, heu de tornar a examinar com percebeu l’èxit, gestioneu el vostre equip i aprofiteu els vostres punts forts únics.
El coach empresarial adequat l’ajudarà a fomentar el creixement personal, després el creixement professional, per aconseguir resultats sostenibles a llarg termini.
Un coach empresarial pot oferir:
- Una perspectiva objectiva del vostre negoci, que us ofereix una visió del que funciona bé i del que us pot frenar.
- Experiència de primera mà, assessorant-te sobre les millors estratègies per escalar el teu equip, assolir noves fites d’ingressos, establir la teva marca, etc.
- Responsabilitat, mantenir-vos honest quan es tracta dels vostres objectius i compromisos.
- Desenvolupament d’habilitats, que abasta des de la planificació financera i la contractació fins a la comunicació i l’expressió oral.
- Un entorn de suport perquè pugueu desahogar-vos, navegar pels reptes, gaudir dels èxits i discutir les preocupacions del vostre negoci.
Després de contractar el meu entrenador de negocis, em vaig adonar ràpidament que havia d’eliminar els vells hàbits i obrir la meva ment a noves maneres de gestionar el meu negoci.
Per exemple, em vaig adonar que perdre’m en les operacions del dia a dia no era sostenible.
El meu entrenador va aconsellar contractar un COO per gestionar les operacions, obrint-me més temps a mi, el Visionari, per crear la nostra Vivid Vision i explorar noves empreses i oportunitats de parlar.
1. Dirigeix el teu equip amb confiança
Com a propietari d’una agència, és hora de trencar la il·lusió d’autosuficiència i acceptar el poder del treball en equip. Fins i tot si heu pres les mesures per contractar contractistes o empleats, apostaria que hi ha algunes àrees del vostre negoci on us resistiu a cedir el control.
Un entrenador de negocis us permetrà centrar-vos en les coses que millor feu, ja sigui el pensament creatiu, comercialitzar la vostra agència, parlar amb els clients, crear una marca personal, etc.
També seran honestos a l’hora d’identificar àrees on podeu delegar tasques als membres de l’equip, cosa que us permetrà escalar la vostra agència de manera més eficient.
Penseu en quant temps i diners s’inverteix perquè us encalleu en tasques com la publicació a les xarxes socials, la programació de reunions, la resposta a correus electrònics, etc.
Un entrenador de negocis us pot assessorar sobre com contractar un gran talent, liderar amb confiança, desenvolupar una cultura d’empresa sòlida i, finalment, aconseguir millors resultats.
2. Trobeu la vostra idea de “bilions de dòlars”.
Molts empresaris es consideren visionaris, ja que es necessita un pensament creatiu per plantejar una idea de negoci i dur-la a terme.
Però aquestes qualitats imaginatives poden ser difícils de discutir quan tens massa idees. Un entrenador de negocis us pot ajudar a trobar claredat en el soroll.
Potser això no vol dir descobrir una idea literal de bilions de dòlars, però almenys centrar-se en la idea (o idees) que tindrà més impacte en el vostre negoci.
Això podria significar llançar una nova oferta, expandint-se a un nou mercatexplorant oportunitats de parlar o associacions de marcaetc.
La síndrome de l’objecte brillant és sovint la mort de molts empresaris; un entrenador de negocis us ajudarà a mantenir-vos en el camí amb les idees adequades.
Més enllà d’això, un coach empresarial experimentat sabrà com fer-ho quantificar l’èxit (o fracàs) de la vostra última empresa.
Si els vostres esforços no donen els seus fruits, us poden ajudar a canviar el focus. Si el vostre projecte està guanyant força, us poden ajudar a aprofitar aquest impuls.
3. Eviteu els errors de “Hi estat, fet això”.
És important aprendre dels nostres errors, però molts errors es poden evitar.
El valor de treballar amb un entrenador empresarial és que han comès molts errors abans i us poden ajudar a evitar reptes evitables.
Per exemple, hi ha un munt de mals consells sobre com “escalar”. Podeu suposar que, per exemple, llançar un producte digital és el millor pas següent per a la vostra agència.
Però és possible que un entrenador de negocis ja hagi llançat un producte digital moltes vegades i us pot dir què heu de fer i què no heu de fer durant el procés, o si heu de descartar la idea completament.
A més, en un sentit de desenvolupament personal, poden advertir-te dels signes d’esgotament o notar quan no estàs alineat amb els teus objectius. T’ajudaran a mantenir-te fidel a les teves prioritats i evitar que et desviïs en el teu camí cap a l’èxit.
3. Controleu les vostres finances
La gestió financera és una àrea comuna d’evitació per a molts empresaris.
La veritat és que molts de nosaltres tenim creences distorsionades sobre els diners, així com una inexperiència general sobre com gestionar-los.
Un entrenador de negocis experimentat probablement ha superat molts dels bloquejos mentals que dificulten la gestió de les finances. Hauran après els detalls de la comptabilitat empresarial, la planificació financera, la preparació d’impostos i quan contractar serveis financers.
El vostre entrenador empresarial us pot ajudar a crear un pressupost i un pla financer realistes per a la vostra agència.
Poden aconsellar sobre com preveure els ingressos i les despeses futurs, establir objectius financers i establir indicadors clau de rendiment (KPI) per mesurar el progrés.
És probable que també tinguin experiència en gestió de fluxos d’efectiu, ajudant a mantenir una bona afluència d’ingressos per mantenir el vostre negoci.
Poden suggerir estratègies per millorar el flux d’efectiu, com ara desenvolupar fluxos d’ingressos passius, fer complir les condicions de pagament amb els clients o optimitzar els vostres processos interns.
Potser el més important és que els entrenadors de negocis poden ajudar amb la presa de decisions financeres. Això pot significar assessorar sobre inversions intel·ligents, ampliar el negoci, augmentar o reduir personal, integrar tecnologia o endeutar-se.
L’entrenador adequat us permetrà prendre el control de les finances de la vostra agència.
Et sentiràs més preparat per aprofundir en els números, incorporar les millors pràctiques i prendre decisions informades que beneficiïn la teva empresa.
4. Saber quan retallar el greix
Hi ha una tendència comuna en el model d'”agència” de màrqueting d’oferir una àmplia i poc cohesionada gamma de serveis. El resultat és una manca de punt de vista sobre què fa millor l’agència, l’audiència a la qual serveix i què aconsegueix per als seus clients.
Els entrenadors de negocis ajuden els propietaris d’agències a “reduir el greix”, per dir-ho així, quan es tracta del que és superflu a l’agència.
En altres paraules, pot haver-hi diversos serveis que generen pocs o cap ingressos i, en canvi, causen una distracció en el que és l’objectiu principal de la vostra agència.
Fins i tot la de Sheryl Sternberg coach empresarial destaca aquest concepte, amb la crida a “[not] enamoreu-vos tan profundament del vostre propi contingut que no podeu veure que una part és excessiva.
En definitiva, les vostres ofertes de serveis són més efectives quan són clares, senzilles i rellevants per al vostre públic objectiu.
Per exemple, potser la vostra agència fa disseny de llocs web, marca, gestió de xarxes socials i màrqueting per correu electrònic, però el 90% dels vostres ingressos provenen de llocs web.
La duplicació dels serveis de disseny del vostre lloc web us pot permetre perfeccionar la vostra oferta, racionalitzar el vostre procés de desenvolupament, augmentar les vostres tarifes i escalar el vostre nou sistema d’adquisició de clients.
5. Amplieu la vostra xarxa de guanyadors
Un dels avantatges de tenir un entrenador de negocis que no m’esperava eren les oportunitats de networking.
El meu coach executiu va ser capaç de connectar-me amb tants professionals i mentors que van acabar ajudant-me a mi i al meu negoci. També he fet amistat amb altres consellers delegats, i aquest suport ha estat inestimable.
El vostre entrenador de negocis pot presentar-vos a altres guanyadors de la seva xarxa. Potser ni tan sols us adoneu que necessiteu la seva ajuda.
Podreu aprofitar un grup més ampli de talent, mentors, líders de pensamenti, sí, fins i tot amics.
De nou, la il·lusió d’autosuficiència pot ser un veritable assassí en el vostre negoci. No assumeixis que pots o hauries de fer aquest viatge sol.
Estar en xarxa amb altres professionals del sector us pot ajudar a evitar inconvenients comuns, superar els problemes de creixement de la vostra agència i entrar en noves oportunitats de creixement.
Trobant El Un
Tot i que pot semblar intimidant convidar un foraster al vostre cercle íntim, els avantatges de contractar un entrenador experimentat són innegables.
En contractar el meu entrenador empresarial, he obtingut coneixements i suport inestimables que m’han permès escalar la meva agència a noves altures.
Trobar “The One” (és a dir, l’entrenador adequat per a tu) semblarà diferent per a tothom. Per a mi, em vaig trobar amb una xerrada TED d’algú que va desafiar la manera com veia l’èxit empresarial.
Vaig llegir els seus llibres, vaig seguir les seves xarxes socials i em vaig posar l’objectiu de treballar amb ell algun dia.
Aquell altaveu ho era Cameron Herold, i estic encantat de dir que el vaig poder contractar com a entrenador. I, home, m’alegro d’haver-ho fet.
En les primeres etapes del nostre viatge d’entrenament, va il·luminar una veritat fonamental: mentre que els llibres proporcionen un coneixement valuós, un entrenador ofereix la ruta més ràpida cap a la implementació i resultats tangibles.
Amb la seva ajuda, vam poder portar la nostra agència de 5 milions de dòlars a 10 milions de dòlars en ingressos.
Seleccionar un entrenador que estigui alineat amb les vostres necessitats específiques és primordial.
Tant si es tracta de duplicar els vostres ingressos, augmentar un equip, ajustar la vostra oferta o aconseguir un equilibri entre la vida laboral i la vida familiar, troba algú que hagi estat on ets ara i hagi passat al següent nivell.
LinkedIn, els grups de Facebook, Instagram, YouTube i els podcasts són llocs fantàstics per trobar persones que fan coses increïbles.
Com a propietari d’una agència, descobrireu ràpidament com el coaching és una inversió que pot tenir un rendiment significatiu per al vostre negoci.
Més recursos:
Imatge destacada: Ground Picture/Shutterstock
