5 lliçons per a contingut de nínxol

En el gran espectre d’indústries emocionants, els portals immobiliaris es troben en algun lloc intermedi entre els materials d’embalatge i la domació de lleons.

Tot i que la majoria de la gent gaudeix navegant per propietats en ells, seria just dir que no a tothom li agrada llegir sobre els seus resultats financers o qui és el seu nou cap de màrqueting.

Les històries que escric sobre empreses de portals immobiliaris per a OnlineMarketplaces.com són certament esotèriques llavors, o almenys es considerarien nínxols: hi ha un públic limitat però de gran valor per a aquestes coses.

Que el tema no sigui per a tothom no vol dir que l’escriptura hagi de ser-ho.

I el fet que ja tingueu un lector fidel no vol dir que no hauríeu d’intentar ampliar l’audiència que obteniu dels motors de cerca.

Aquestes són algunes lliçons que he après per fer les coses més interessants en dos anys i mig de creació de contingut per a una indústria nínxol.

L’experiència prové de les dades, no de les grans paraules

Va valdre la pena l’entrebitat per totes les dades precioses.

Conec o he interactuat personalment amb un alt percentatge del meu públic en un moment o altre, així que per què el meu to seria impersonal i rígid quan escric per a ells?

Massa sovint, em trobo amb premsa del sector que es llegeix com una tesi de grau.

D’altra banda, estic escrivint sobre una indústria on algunes empreses es descriuen com “goril·les de 500 lliures” i on una caiguda del mercat em pot portar a utilitzar la paraula “bilió” al costat de la paraula “dòlars”.

Els números i les cites que necessiteu el vostre contingut estaran en algun lloc.

Els vostres lectors i els motors de cerca us agrairan que us preneu el temps d’explorar per Internet per trobar-los i presentar-los sense les paraules innecessàriament grans.

A principis d’aquest any, vaig dedicar dues hores al final de cada dia a trobar les mètriques financeres i operatives de totes les empreses de portals immobiliaris que cotitzen en borsa a tot el món durant els últims quatre anys.

Un treball increïblement tediós, sens dubte, però és un conjunt de dades únic que em va permetre mostrar experiència com algú que encara és relativament nou en una indústria d’alt valor.

Beneficis de SEO de combinar dades “necessàries, difícils de trobar” amb un to menys formal:

• Us permet mostrar experiència, sobretot si sou nou al nínxol.
• Dirigir-se als vostres lectors de manera informal pot ajudar a crear comunitat i repetir el compromís, sobretot si es combina amb un butlletí personalitzat.
• Recollir estadístiques és el primer pas per crear gràfics i imatges.

Eviteu els números en un paràgraf. Tot es tracta de visuals

Si us heu pres el temps per obtenir les dades de “necessitat de saber, difícils de trobar”, no les malgasteu només escrivint números en un paràgraf.

Quan vaig haver de llegir notícies del sector en una feina anterior, vaig ignorar els números d’un paràgraf.

Una de les lliçons més grans (i, com a reflexió, més evidents) dels meus últims dos anys i mig d’explicar a la gent sobre el rendiment del portal immobiliari és: Ni ningú més.

No es tracta només del subconscient, del cervell de llangardaix, sobre els humans que prefereixen mirar imatges que no pas text, sinó que els gràfics ajuden els lectors a contextualitzar els números a l’instant i augmentar la taxa de participació.

Hem trobat que els nostres articles amb almenys un gràfic tenen una durada de la sessió un 34% millor que els que només són text senzill.

Pot ser que trigui més temps i signifiqui aprendre a utilitzar Photoshop, però l’ús de dades en algunes imatges de bona qualitat amb una atribució alternativa adequada serà molt útil amb els motors de cerca. Pot ser la diferència entre l’enllaç blau número 2 i el fragment destacat.

Beneficis de SEO de prendre el temps per crear gràfics i recursos visuals:

• Els usuaris es mantindran a la vostra pàgina si tenen alguna llaminadura.
• Si els doneu títols rellevants i atribució Alt, Google indexarà els vostres gràfics i imatges i veureu un augment del trànsit a partir de la cerca d’imatges de Google.

Paraula d’advertència aquí. Hem utilitzat un connector que representava tots els nostres gràfics mitjançant Javascript. Això significava que Google no les indexava com a imatges i que estaven alentint les nostres pàgines.

Hi ha molts connectors que fan gràfics bonics. És possible que vulgueu utilitzar-ne un per crear gràfics a la part posterior i després utilitzar una imatge de captura de pantalla a la part frontal.

Les opinions fan un contingut animat i poden conduir a enllaços

Els bons creadors llegeixen molt i reprodueixen allò que els interessa.

Intento llegir molt fora de la meva indústria i tinc un tauler on guardo qualsevol contingut nínxol que m’agrada especialment. La majoria dels articles d’aquest tauler prenen part i defensen alguna cosa.

Invariablement, l’expressió subtil d’un escriptor de la seva opinió fa que la còpia sigui més atractiva.

El meu cap, per exemple, té moltes opinions sobre el nostre nínxol.

Vaig gravar una de les nostres converses i la vaig posar a YouTube: va generar molts comentaris i va donar lloc a una entrevista de contraargument amb un altre notable del sector.

Si la vostra opinió és artificiosa, destinada a vendre alguna cosa i no es manté al llarg del vostre treball, potser no us molesteu.

Tinc un altre tauler anomenat “Com no escriure”.

Cinc de les deu primeres entrades s’hi han posat per expressar l’opinió increïblement insípida que “PropTech és el futur de la indústria immobiliària”, una opinió que probablement té com a objectiu vendre alguna cosa.

Potser voleu veure més igualtat al vostre nínxol. Potser voleu veure una adopció més ràpida de la tecnologia o, com algunes persones del meu nínxol, sou fermament antimonopoli.

Sigui quina sigui la vostra posició, expresseu-la de manera coherent, acurada i preferiblement amb una mica d’humor, i tindreu gent que us demanarà que ho repeteixis al seu bloc, podcast o xarxes socials.

Beneficis de SEO de lligar el vostre contingut de nínxol amb algunes opinions subtils:

• Quan s’expressen de manera coherent i adequada, les opinions poden donar lloc a oportunitats de col·laboració de contingut.
• Les opinions donen vida al teu contingut, creen comunitat i augmenten la implicació.

Consell professional: El truc aquí és saber l’hora i el lloc per a un espolvoreig d’opinió. No deixis que les teves opinions defineixin la teva publicació!

Manteniu registres detallats de la vostra sortida, analitzeu-lo, ajusteu-lo i repetiu-lo

Les dades que he recopilat del nostre lloc durant els darrers dos anys i mig mostren que quan es tracta dels tipus d’articles de notícies que cobrim, hi ha una relació gairebé inversa entre el trànsit de Google i la quantitat de companyies que volen que escriu-los.

Les històries sobre fusions i adquisicions van bé, com totes les històries sobre acomiadaments o controvèrsies. Les històries basades en comunicats de premsa de l’empresa sobre un producte nou o una associació no funcionen malament.

No totes les notícies són iguals. Recompte de paraules, categoria, dia de la setmana, nombre d’elements visuals, empreses esmentades, on l’has compartit, qui ha amplificat: són totes les dades que hauries d’enregistrar i analitzar.

Podria rebre alguns gemecs dels autònoms amb qui treballo quan els demano que omplin tota la informació, però aquestes dades em diuen què funciona i què no.

Beneficis de SEO de mantenir registres detallats de la sortida del vostre contingut:

• GA (Google Analytics) és fantàsticperò hi ha moltes coses que no et poden dir.
• Com més dades tingueu sobre el vostre contingut, més ràpidament podreu crear un bucle de comentaris que us indiqui exactament en què Google veu el vostre lloc com a autoritat.

Un contingut més llarg i més profund val la pena l’esforç

Acabat 90% del contingut no rep trànsit de Google. És a dir, per a la majoria de la gent, un petit percentatge del seu contingut fa una gran part del treball pesat.

Les estadístiques confirmen! Gairebé el 75% de les nostres pàgines vistes durant els darrers dos anys i mig prové dels 25 articles principals, el que significa que inicialment vaig perdre molt de temps escrivint notícies que molt poca gent llegeix.

Imatge de l’autor, setembre de 2022

La lliçó aquí és que si cobreixes una indústria nínxol, automàticament et trobes dins de l’1% superior de les persones que més es preocupen per aquestes coses. Si, com a un per cent, trobeu alguna cosa avorrit, gairebé segur que és avorrit i no val la pena escriure-hi.

Fa dos anys, vaig estar agraït quan la gent de relacions públiques em va venir amb notes de premsa, la qual cosa significava que no havia de buscar notícies. Ara sóc molt més exigent pel que fa al que faré i no em molestaré en passar temps escrivint.

Aneu i feu una mica d’investigació sobre alguna cosa interessant.

Dediqueu temps a fer d’alguna cosa el millor recurs a Internet en lloc de ser el primer a pressionar sobre alguna cosa que a molt poca gent li importarà.

Beneficis de SEO d’inclinar-se en contingut de format llarg específic de la indústria:

• És més probable que Google consideri que el contingut de forma més llarga és “útil”.
• Menys articles breus significa menys contingut que heu de mantenir i un pressupost de rastreig optimitzat.
• El contingut més llarg es presta a ser actualitzat periòdicament, una tàctica fantàstica i de baix esforç.

Diverteix-te creant contingut fantàstic per a aquest nínxol teu!

Més recursos:

Imatge destacada: pikselstock/Shutterstock