A la teva carrera de SEO, pot arribar un moment en què sentis que estàs fent molt més desplaçament que abans.
Què et va fer començar a pensar això?
Va ser optimitzar el vostre client local número 600 i adonar-vos que ja no era tan difícil?
O potser creieu que la vostra empresa o agència autònoma ha crescut, contractat i madurat fins al punt que ja no esteu exercint tot el vostre potencial.
Si ets tu, potser és hora de moure’t aigües amunt.
Potser és hora de passar del tradicional al SEO empresarial.
Aquesta no és una decisió lleugera de cap manera. És un repte, per dir-ho sense embuts.
És millor que tingueu el personal, les habilitats, la capacitat de vendes i la confiança per sortir i presentar-vos com a optimitzador de cerca per a algunes de les marques més grans d’Internet.
Però retrocedim un minut sobre això.
Com he dit, la transició al SEO empresarial és una decisió enorme.
Com sabràs que realment és el moment adequat per a tu?
Permeteu-me compartir alguns punts de referència que hauríeu de buscar per determinar que és hora de canviar la vostra estratègia cap amunt.
Però primer, tinguem clar les diferències de SEO que estic parlant.
En què és diferent el SEO empresarial?
Estratègies de SEO empresarial difereixen del SEO tradicional principalment per la seva mida i escala.
Feu el que feu per a un petit client de SEO, ho feu més gran per a un client empresarial.
Això és pintar el SEO empresarial a grans trets, però en la seva majoria, resulta cert.
Descomprimim aquesta idea.
Per exemple, per a un compte de SEO tradicional, vosaltres i el vostre equip heu de rastrejar i optimitzar 200 URL.
Depenent de la mida del teu equip, això no està gens malament.
Veuràs què ha de mostrar Screaming Frog sobre el lloc i després dividiràs el treball entre el teu personal i ho faràs.
Penseu en un lloc web a nivell empresarial, però.
Quants URL té?
100.000? 500.000?
Un milió?
Els reptes d’escala
Si mantenim la idea que el SEO empresarial és el SEO tradicional però més gran, llavors aquests milió de pàgines necessiten les mateixes optimitzacions de SEO que un lloc web de 100 pàgines.
La diferència estarà en tenir el personal per implementar-los, conèixer prou bé la infraestructura del lloc per no causar altres problemes del lloc quan ho implementeu i treballar amb l’equip de SEO intern del client per garantir que tot vagi bé.
Per exemple, he treballat en petit Botigues Shopify on el tema va provocar que les pàgines de categories i col·leccions dupliquin les etiquetes de títol.
Quan això passa en un lloc web de comerç electrònic de més d’un milió de pàgines, necessiteu una solució immediatament, tant si es tracta d’afegir etiquetes canòniques com de diferents codificacions personalitzades.
Així és com funciona en el SEO empresarial.
Els grans clients són iguals a grans responsabilitats, i necessiteu el coneixement personalel eines, i la pura capacitat per oferir el que necessiten aquests llocs web.
Lectura recomanada:
Informes i comunicació a nivell empresarial
En aquest darrer punt, també podeu esperar molts més registres dels vostres clients empresarials que els vostres comptes més petits.
Els retenidors més saludables que podeu cobrar per un treball de SEO a gran escala tenen el preu de proporcionar als vostres clients informes de progrés més regulars.
Suposem que necessiteu implementar una estratègia d’enllaç intern intel·ligent en un lloc web de comerç electrònic de 600.000 pàgines.
Sabeu que és una empresa colossal, i el vostre client també.
L’únic que demanen és que els actualitzeu amb el treball que heu fet durant les dues últimes setmanes.
Assegureu-vos que teniu el personal per oferir aquest flux de treball en curs i la capacitat de demostrar-ho cada dos setmanes.
Enterprise SEO, doncs, presenta a les agències de SEO problemes d’operacions, personal, moral, organització, gestió del temps i informes.
Heu de pensar com abordeu totes aquestes coses abans de comprometre’s completament amb la ruta empresarial.
Lectura recomanada:
Aleshores, com sabreu que és hora de passar del SEO tradicional al SEO empresarial?
1. Quan pots gestionar el volum de la pàgina
Sabreu que podeu fer la transició al SEO empresarial quan pugueu gestionar un volum de pàgines significativament augmentat per optimitzar.
Com us podeu imaginar, arreglar etiquetes de títol duplicades, metadescripcions, H1 i contingut al lloc web d’un advocat local és molt diferent de fer-ho per al minorista de sabates en línia número dos o tres del país.
I no només parlo de tenir personal expert per fer la feina físicament.
Si esteu augmentant, també hi ha el problema del eines d’automatització probablement haureu d’actualitzar per rastrejar-ho tot.
Segur, Granota cridant només té la versió gratuïta i una de pagament, però si ho feu servir Semrush o Ahrefsés possible que hàgiu d’actualitzar als plans més grans i millors.
Això és perquè, depenent de la mida del client, haureu de poder fer un seguiment de 10.000 paraules clau en lloc de 5.000 i realitzar més auditories del lloc cada mes.
Si mireu els preus d’aquests plans superiors i determineu que us els podeu permetre en funció del que fareu, potser us trobeu en un bon lloc per fer el canvi.
2. Quan la teva agència sigui prou madura
El següent punt de referència a complir si voleu assumir clients de SEO empresarials és ser una agència madura.
Ara, vull dir això de les dues maneres: actuar madur i haver desenvolupat processos de treball eficients i eficaços.
Centrem-nos en aquest últim.
Dir que una empresa està madura és dir que té totes les seves peces al seu lloc per seguir creixent a un ritme constant i convertir-se en un autèntic pegador en el seu sector.
Si la vostra agència va sortir de la fase d’inici, potser recordeu com les coses van ser diferents.
Probablement teníeu una tripulació esquelet amb feina més que suficient per gestionar.
Els vostres processos del dia a dia podrien haver estat força dispersos, sense pràctiques preferides definides o seguides explícitament.
Has fet les coses, però potser només després de treballar 60 hores o més a la setmana.
Tanmateix, les empreses madures han anat més enllà.
Han estabilitzat i acumulat prou guanys retinguts per contractar directius i equips i definir processos per a tot.
Cadascú està fent el que és millor.
L’empresa pot preveure les seves finances i satisfer-les de manera raonable en el temps establert.
I, potser el més important, el personal d’una empresa madura vol estar a l’oficina (o a l’ordinador de casa) cada dia, fent aquesta feina, utilitzant les seves habilitats per satisfer i impressionar els clients de l’empresa.
Això només pot provenir de missatges enfocats al client i amb visió de futur de la direcció superior.
Aquest és el tipus d’entorn on pot passar l’èxit de SEO a nivell empresarial.
Lectura recomanada:
3. Quan tens l’estructura organitzativa
Sabràs que estàs preparat per passar al SEO empresarial quan tinguis l’estructura organitzativa per gestionar els clients més grans.
No em refereixo només al nombre de cossos que tens als seients.
Això és absolutament crucial, però si teniu 60 empleats o 80 no m’importa tant com assegurar-me que tots aquests empleats estiguin al seient correcte i hagin subscrit la visió general de l’empresa.
Tothom a la vostra empresa hauria de fer el que és millor i seguir els objectius marcats pels líders de l’equip i la direcció executiva.
Com que parlem de líders d’equip (managers intermedis, si us agrada), les millors coses que poden fer pels membres dels seus equips són:
- definir els objectius amb claredat,
- capacitar-los per ajudar-se a ells mateixos,
- fomentar el seu èxit,
- fes-los saber que es preocupen per ells,
- i estar sempre allà per ajudar quan sigui necessari.
Quan els empleats se senten apreciats i valorats com a part de l’empresa global, solen ser més feliços en les seves funcions.
I els empleats feliços en les seves funcions tenen més probabilitats de participar en la declaració de missió de l’empresa i donar el millor de si per oferir el millor producte de SEO empresarial del planeta.
4. Quan tingueu els ingressos per cobrir períodes de creixement posteriors
Finalment, parlem dels ingressos i de com els necessitareu per créixer Agència de SEO empresarial tu vols.
Suposem que sou una agència de SEO petita i mitjana que vol entrar al joc empresarial.
Aquell període en què et situes com una entitat que pot manejar els grans peixos probablement tindrà alguns cops.
No passarà d’un dia per l’altre i, mentre el vostre equip de vendes o experts en la matèria treballen per tancar clients potencials, necessitareu més guanys a curt termini per finançar la lentitud relativa del creixement de la vostra empresa.
Però no minimitzeu la importància d’aquests altres ingressos.
Entrar en un joc nou requereix temps.
Si deixeu-ho tot per centrar-vos a aconseguir un o dos grans clients, no tindreu els recursos per fer res del que he proposat aquí; sens dubte no per contractar i fer créixer els vostres equips i processos.
Tot i que signar nous clients serà important durant aquest temps, el vostre líder també s’hauria de preocupar per mantenir desgast o desgasta un 3% a 5% relativament supervivible.
Ei, fa anys que ho sentiu: retenir clients és tan important com signar-ne de nous, i aquí sona cert.
Heu vist quanta planificació, treball i coordinació implica l’execució d’estratègies de SEO empresarials per als vostres clients.
No us podeu permetre el luxe de posar en perill cap dels vostres èxits passats ara.
Definiu la visió i els processos que portaran els vostres gestors de serveis al client mostra un valor real als teus clientsi voldran quedar-se amb tu durant tot el temps.
Veure a través dels cops de la carretera
Segurament ja sabeu que els plans són una cosa; fer el que planejaves és completament diferent.
Trobareu alguns cops en el camí per convertir-vos en un guru del SEO empresarial.
Però crec que sabràs quan és el moment de fer l’intent.
Probablement serà quan assoleixis els punts de referència que vaig exposar més amunt.
El futur està obert i espera que arribis.
Tot el que has de fer és fer aquest primer pas.
Més recursos:
Imatge destacada: Alexander Supertramp/Shutterstock
