Quan era petit, els meus misteris preferits eren les novel·les de Sherlock Holmes de Sir Arthur Conan Doyle.
Tots tenien les seves grans cites, però una de les meves preferides era de El Gos dels Baskerville quan Holmes li diu a Watson:
“El món està ple de coses òbvies que ningú per casualitat observa mai”.
Vull pensar que si Sir Doyle estigués viu avui com a màrqueting digital en cerca de pagament, podria reformular aquesta cita per dir alguna cosa més com: “Google sempre deixa un rastre de pa ratllat, directament al futur de PPC, si només prens el moment de mirar”.
Fa poc vaig decidir mirar i els resultats que vaig trobar em van obrir els ulls.
Em vaig trobar amb més pa ratllat dels que podia comptar, i molts d’ells van portar a llocs diferents.
No obstant això, un grup central va revelar una imatge clara del que vindrà Indústria PPC.
Pista 1: nova experiència de Google Ads Scripts
Els scripts per a Google Ads han existit gairebé tant com la plataforma mateixa.
Tanmateix, pregunteu i us costarà trobar una persona que hagi utilitzat scripts de manera constant a les seves campanyes de PPC o qualsevol que n’hagi utilitzat alguna vegada.
Google vol que això canviï.
La versió 2 de l’experiència de Google Ads Scripts s’ha llançat oficialment, i és un gran pas endavant per part de Google per posar aquesta funció al capdavant i donar suport al seu ús amb un portal de formació i informació sòlid.
El que ens diu: amb l’empenta de Google cap a l’automatització, és imprescindible entendre que seguir el viatge no és una opció.
S’està convertint en una necessitat.
Quan inicieu, optimitzeu i manteniu el rendiment de les campanyes a mesura que augmenteu els pressupostos, és cada cop més difícil mantenir-se al corrent de tot sense cap ajuda.
Amb aquesta nova oferta, Google fa una declaració clara sobre el futur de PPC, tant a prop com llunyà.
Es prestarà més atenció a l’automatització del treball de la campanya de PPC i Google Scripts està aquí per a tu.
Pista 2: Adquisició de Looker
Mirador és una eina d’intel·ligència empresarial (BI) que s’utilitza per traçar, representar gràfics i mostrar dades perquè pugueu reconèixer i actuar davant els problemes i les oportunitats per igual.
Aquesta aplicació pertany a la mateixa categoria que Tableau i Power BI de Microsoft.
Fa tres anys, Google va adquirir Looker per 2.600 milions de dòlars.
Aquesta adquisició va completar la interfície d’usuari del canal de màrqueting fins al canal de presentació de dades que Google necessitava desesperadament.
Google ja havia creat Big Query anys abans, cosa que els va permetre ser propietaris de la part del magatzem de dades del pipeline de dades, però encara els faltava la part de BI.
L’adquisició de Looker va permetre a Google oferir un conjunt complet d’eines de dades, des del principi fins al final, als seus usuaris.
Els usuaris ja no necessiten aventurar-se fora de l’ecosistema de Google per obtenir les plataformes i les aplicacions necessàries per executar un servei de màrqueting amb gestió d’extrem a extrem.
El que ens diu: Tractar dades estructurades i conjunts de dades més grans que viuen fora de la interfície d’usuari del canal de màrqueting serà la norma per als venedors digitals.
Com a gestor de PPC, potser no haureu de convertir-vos en un expert certificat en dades i anàlisis, però us haureu de sentir còmode actualitzant conjunts de dades, gestionant la vostra campanya i manipulant dades dins de l’aplicació de BI escollida.
Pista 3: concordança ampla i expansió de l’anunci responsiu
Sóc jo, o Google intenta impulsar l’estratègia d’oferta de “concordança ampla” i l’opció de configuració d’anuncis “responsiu” cada vegada que té?
Quan afegiu paraules clau a una campanya nova, rebreu una exempció de responsabilitat severa si no designeu les paraules clau com a concordança ampla.
O què passa amb l’avís d’estat del text vermell quan visualitzeu les paraules clau de la campanya?
Creieu que hi ha alguna cosa malament, però només és una “advertència” que podeu obtenir més conversions si trieu paraules clau de “concordança ampla” per al vostre conjunt d’anuncis.
Aleshores t’has de fer front a les campanyes de display!
Quan configureu una campanya de display nova, Google amaga l’opció d’anunci de display estàndard i us obliga a crear un anunci de display responsiu.
El que ens diu: Els “suggeriments” que recomana Google (que sempre cedeixen més control a Google) porten més d’una dècada.
I tot el que he de fer és apuntar als anuncis de text ampliats per mostrar-vos com acaba tot això.
Google tindrà més control de les nostres campanyes fins al punt que Google farà gairebé tot, des de la configuració de la campanya fins a la redacció d’anuncis i la selecció d’estratègia d’oferta.
Pista 4: Anunci de Google Glasses a I/O 2022
El tan esperat retorn de “Google Glasses” (anomenat oficialment Proto 29) es va anunciar a l’esdeveniment anual de Google I/O amb una presentació de vídeo elegant.
Tot i que el vídeo era relativament lleuger en detalls, sens dubte va fer que la gent parlés dels casos d’ús potencials, és a dir, la capacitat de les ulleres per traduir idiomes estrangers.
El que ens diu: Les coses estan canviant, i sempre ho seran.
Si tinguéssiu l’esperança de convertir-vos en un expert en tot el programari publicitari i les tàctiques de màrqueting i després aprofitar aquestes habilitats durant la resta de la vostra carrera, estaria molt decebut.
Un cop es publiquin “Google Glasses” i s’adoptin àmpliament, haurem d’aprendre i crear campanyes per a una plataforma publicitària completament nova.
No només això, sinó que si creieu que Google acaba de publicar aquest vídeo per presumir d’un producte nínxol que mai s’aconseguirà a escala, teniu una altra cosa.
Aquest era l’equivalent digital de Google plantant una bandera i dient: “Aquesta quota de mercat és nostra i serà gran!”
Per tant, tens dues opcions.
Podeu enterrar el cap a la sorra i esperar en una estrella fugaç que mai no haureu d’utilitzar aquesta tecnologia innovadora per al vostre treball de PPC.
O bé, podeu veure això com una oportunitat, establir una alerta de Google per a qualsevol notícia relacionada amb Google Glasses i, a continuació, començar a aprendre tot el que pugueu per convertir-vos en líder en aquest nou camp.
Pista 5: Funció beta “Actius creats automàticament”.
Perfectament enclavat entre les pestanyes “Ofertes” i “Dates d’inici i de finalització” al menú de la campanya, veureu la pista més important sobre el futur de PPC.
Google afirma que la funció “Actius creats automàticament”:
“…permetrà que Google us ajudi a generar titulars, descripcions i altres recursos utilitzant el vostre contingut de la vostra pàgina de destinació, domini i anuncis. Google us proporcionarà eines automatitzades per personalitzar els vostres actius en funció de la rellevància de les vostres paraules clau. Això pot millorar la rellevància i el rendiment dels anuncis”.
El que ens diu: Si llegiu la declaració de prop, us adonareu que aquesta característica ho canvia tot.
Amb només una funció, Google pot, en teoria, trobar paraules clau rellevants per fer ofertes per al vostre negoci, crear titulars i descripcions per als anuncis de cerca i dirigir els anuncis a una pàgina de destinació rellevant.
Si no us heu adonat, aquestes accions representen la part del lleó del que crea diàriament un gestor de PPC i alteraran dràsticament el que fan fonamentalment com a professional del màrqueting.
El futur del PPC
Aleshores, què significa tot això i com afectarà això a les tasques laborals diàries dels venedors de PPC?
Seguiment i anàlisi de dades
Si encara no us n’heu adonat en el vostre dia a dia, assegurar-vos que les dades s’etiqueten, es fan un seguiment, s’ordenen i es representen gràficament és una part important de la feina.
Això es convertirà en una part més important del vostre dia a mesura que aquests elements es compliquin i les dades netes esdevinguin reials.
És possible que no necessiteu convertir-vos en un complet científic de dadesperò definitivament haureu d’aprendre a agregar dades i manipular-les en el futur.
Gestió dels sistemes que gestionen les campanyes
Els dies d'”estirar les palanques” directament d’una campanya de PPC estan comptats.
Podríem estar configurant i gestionant els sistemes i les màquines que “treuen” les palanques per nosaltres.
Des de l’escriptura de codi JavaScript que s’executa a partir de milers de punts de dades d’entrada fins al disseny d’una aplicació especial a Google Glasses, sembla probable la gestió indirecta de les campanyes.
Automatitzar el treball es convertirà en el treball
No hi ha dubte que automatitzar més tasques que realitzem ara serà vital per al futur de PPC.
La nova experiència de Google Script tracta de l’automatització, però sabeu que pot ser un treball seriós automatització de la unitat si mai has escrit un guió.
Amb la funció “Actius creats automàticament”, sembla sorprenentment clar que serà essencial jugar un paper més important a l’hora de configurar el lloc web principal perquè contingui els components òptims perquè Google els faci servir de manera automatitzada.
Potser no és el paper que us heu proposat jugar, però pot ser que només sigui el paper que necessiteu jugar en el futur de PPC.
El final (i el principi)
Potser tinc raó amb totes aquestes prediccions, algunes o absolutament cap.
Però si no hi ha res més, i si la història és una guia, el paper del gerent del PPC d’aquí a 10 anys serà diferent del paper que juguem tots ara.
Només cal que mantingueu els ulls oberts per conèixer totes les pistes que proporciona Google i us mantindreu per davant de la corba.
Més recursos:
Imatge destacada: New Africa/Shutterstock
