Un any més, Instagram segueix sent la principal plataforma de xarxes socials per al màrqueting d’influencers.
En la més recent Estat del màrqueting d’influencers per Linqia, 93% dels venedors coincideixen que Instagram és el millor canal social per al màrqueting d’influencers.
A més d’utilitzar el canal de notícies principal d’Instagram per arribar al seu públic objectiu a través d’influencers, el 73% utilitza Instagram Stories i el 37% utilitza Instagram Reels.
Escollir entre Instagram i altres xarxes socials és només un pas del procés. Sense els influencers adequats, no obtindreu els resultats desitjats a cap plataforma o xarxa social.
En aquest article, trobareu quatre consells essencials a seguir a l’hora de triar els influencers adequats per al vostre campanyes de màrqueting d’influencers.
1. Tingueu presents els vostres objectius empresarials
Abans de començar a buscar les mètriques vitals de l’influencer, com ara la taxa de participació i el nombre de seguidors, penseu en els vostres objectius empresarials.
Feu un pas enrere i determineu per què i com voleu utilitzar les campanyes de màrqueting d’influencers d’Instagram.
Per què necessites influencers?
Quins objectius concrets tens al cap per al màrqueting d’influencers?
Els tres objectius principals haurien de ser:
- Augmentant coneixement de la marca.
- Generació de leads o vendes.
- Augmentant el teu Seguidors d’Instagram.
La vostra elecció d’influencer dependrà d’aquests objectius.
Per exemple, augmentar els vostres seguidors d’Instagram us demanarà que creeu concursos o proves amb un hashtag específic.
El camí correcte serà connectar amb un influencer que pugui participar a la competició i animar els seus seguidors a participar també.
D’altra banda, les vendes i la generació de contactes necessitaran que utilitzeu codis de descompte i màrqueting d’afiliació.
Per tant, ho necessitareu associar-se amb influencers el públic dels quals és probable que compri el vostre producte.
S’ajusten a la personalitat de la teva marca?
L’influencer ha d’alinear-se amb la identitat de la vostra marca o almenys amb els productes que voleu vendre.
Si no hi ha alineació de marca, les vostres campanyes generaran un ROI baix.
És necessari tenir una idea clara dels objectius de la teva campanya d’influencer per trobar un influencer que reflecteixi de prop la teva marca.
Per exemple, un influencer conegut per viatjar amb un pressupost econòmic serà l’opció correcta per promocionar l’equip de viatge de baix cost.
Contractar una model que ofereixi consells de bellesa serà una pèrdua de temps.
Sperry, una marca de sabates de vaixell, va treballar amb més de 100 micro-influencers que ja publicaven imatges d’alta qualitat dels productes de Sperry a les xarxes socials.
La majoria de les fotos incloïen els micro-influents en llocs panoràmics d’altitud.
Fins fa poc, Canon es va centrar a utilitzar fotògrafs professionals per impulsar les seves últimes innovacions a Instagram.
No obstant això, pensant fora de la caixa, la marca ha començat a acceptar la nova generació d’Instagramers com els cineastes Elise Bauman per promocionar els seus productes a Instagram.
Tot i que aquests influencers tenen un nombre menor de seguidors, ofereixen un millor compromís gràcies a la seva experiència en el sector.
D’altra banda, American Express utilitza una barreja de mega-celebritats i micro-influencers per promocionar la seva marca a Instagram.
Jim Meehan (@mixography), un mixòleg guardonat, és un d’aquests influencers de nínxol que participa activament en la seva campanya #AmexAmbassador. Promou la marca a Instagram, juntament amb celebritats com Paul George (@ygtrece), un professional del bàsquet dels LA Clippers, i Leo Chan (@levitatestyle), un influencer de moda i viatges.
Tots aquests influencers aprofiten els serveis d’American Express durant els seus viatges freqüents.
2. Busqueu una implicació genuïna
Compromís és una de les mètriques crítiques del màrqueting d’influencers d’Instagram.
La taxa de participació mitjana d’un influencer d’Instagram era al voltant 3% el 2021, amb els influencers amb menys de 1.000 seguidors registrant la taxa de compromís més alta del 8%.
La taxa de participació baixa a mesura que augmenta el nombre de seguidors. Tanmateix, de vegades aquesta mètrica pot ser enganyosa, ja que la popularitat no sempre genera conversions.
Primer heu de determinar com d’autèntic és el compromís.
Analitza els comentaris
El 2021, el documental de HBO “Fake Famous” va fer que tres persones no famoses amb no més de 2.500 seguidors a desenes de milers, és a dir, Dominique Druckman (@dominiquedruckman), Chris Bailey (@chrisvsmyself) i Wylie Heiner (@wylezzz) per conscienciar la gent del problema del compromís fals.
Van utilitzar tàctiques com la compra de robots i la configuració de pagament falses sessions de fotos “pagades amb totes les despeses” per obtenir avantatges de les marques més endavant. És probable que també et trobis amb influencers falsos.
Una de les maneres més fàcils de determinar si l’influencer és fals o genuí és analitzar els comentaris a les seves publicacions.
Normalment, els comentaris vagues com ara “una foto agradable” o un “vestit genial” o “es veu bé” i els comentaris amb emojis solen significar un compromís fals.
D’altra banda, els comentaris rellevants i conversacionals són un signe de compromís real, la qual cosa ens porta al següent punt.
Cerca reaccions de boca a boca
Els seguidors reals fan preguntes, fan declaracions personals i també etiqueten els seus amics als comentaris. Són reaccions de boca a boca dels seguidors genuïns.
Fes una ullada a Lisa Linh (@bylisalinh), una influencer d’Instagram. Totes les seves publicacions reben respostes reals, com aquesta, dels seus seguidors genuïns, no dels robots.
Només aquest tipus de compromís pot donar lloc a nous clients potencials i vendes.
3. Exploreu els hashtags relacionats amb la vostra marca
És millor connectar amb instagramers que ja parlen de la vostra marca o productes. Poden ser els propers influencers per promocionar la vostra marca.
Algunes investigacions sobre hashtag poden resultar útils en aquest sentit.
Eviteu els hashtags d’alta densitat
Els hashtags són com paraules clau per a SEO. Trobareu diverses paraules clau d’alta densitat. Aquests són els hashtags més utilitzats a Instagram.
Tot i que rellevant, utilitzar aquestes paraules clau per buscar persones influents serà una pèrdua de temps.
Per exemple, si inicieu la cerca amb #organic, haureu de passar per més de 54 milions de publicacions.
Però, a mesura que aprofundis en els hashtags de cua llarga (o de baixa densitat), el nombre de publicacions també disminueix.
En aquest cas, #organicfoods té 338.491 publicacions, #organicfoodstore en té 14.054, mentre que #organicfoodchicago només té 66 publicacions.
Tant #organicfoods com #organicfoodstore us proporcionaran resultats de cerca més precisos. #organicfoodchicago té massa poques publicacions per ser considerades per a la cerca d’influencers.
Utilitzeu paraules clau que descriguin la vostra marca o públic objectiu
També podeu començar la cerca amb paraules clau que descriguin la vostra marca o públic objectiu. Centra’t en les etiquetes amb un nombre substancial de publicacions per trobar influencers.
Si vens accessoris per córrer o córrer, comença la teva cerca amb alguna cosa com #running, i Instagram et suggerirà els hashtags més rellevants i actuals.
Aquí podeu fer servir hashtags com #runningmama, #runninggirl i #runningcoach per cercar influencers que atenguin un nínxol específic.
Utilitzeu els hashtags #sponsored o #ad
Instagram també requereix que els influencers utilitzin hashtags #patrocinat o #ad per distingir el contingut promocional. Tu pots segueix aquests hashtags per conèixer els influencers potencials al vostre nínxol.
Pots minar els teus seguidors o els seguidors del teu competidor per veure qui utilitza els hashtags #patrocinat o #anunci.
Si l’utilitzen, ja saben què és el màrqueting d’influencers. Podeu demanar-los que promocionin el vostre producte.
4. Utilitzeu una plataforma d’influencers
Tots aquests mètodes, tot i que són útils, són manuals i requereixen temps.
Afortunadament, podeu utilitzar una plataforma de màrqueting d’influencers per trobar els influencers adequats amb només uns quants clics.
Alguns dels més populars inclouen HYPR, Tap Influence, Upfluence, Famebit, NeoReach, Revfluence i Influencer.
Trobeu els influencers adequats
Podeu cercar els influencers més adequats al vostre nínxol mitjançant diferents conjunts de paràmetres, com ara el nombre de seguidors, el tipus de seguidors (demogràfics) i l’experiència laboral.
Gestió integral de la campanya
També podeu gestionar una o més de les vostres campanyes de màrqueting d’influencers mitjançant aquestes plataformes.
Podeu controlar les funcions de la campanya, com ara el text de l’anunci, els gràfics, els hashtags, les mencions a les xarxes socials, els detalls dels regals, els pagaments d’influencers i la cronologia completa de la campanya mitjançant una plataforma.
Analítica en temps real
Podeu calcular diverses mètriques de campanya, com ara visualitzacions, abast, interaccions, càlculs de ROI i seguiment d’URL. Diverses plataformes us permeten generar informes diaris, setmanals i mensuals que podeu compartir amb el vostre equip de màrqueting.
Potser, l’únic inconvenient és que totes aquestes plataformes solen cobrar una quota mensual o anual recurrent. Si podeu reservar un pressupost per a això, estalviareu molt temps i recursos.
Tingueu en compte el següent a l’hora de triar una plataforma:
- Trieu una plataforma amb un nombre important d’influencers del vostre nínxol. Però, assegureu-vos que la qualitat dels influencers també sigui bona.
- Descobriu quines eines de creació, distribució i seguiment de contingut hi ha disponibles en una plataforma. Hauríeu de poder controlar tots els aspectes de la vostra campanya a través de la plataforma.
- La plataforma també hauria de proporcionar una bona selecció d’eines d’anàlisi i informes en temps real.
- També hauríeu d’aconseguir facilitats de pagament i transaccions integrades per pagar als vostres influencers.
- No us oblideu de comprovar el que diuen els altres sobre la plataforma. Comproveu les ressenyes dels usuaris juntament amb quant de temps ha existit la plataforma abans de registrar-vos.
Aquí teniu alguns exemples de plataformes de màrqueting d’influencers per començar:
- TapInfluence: És una plataforma de màrqueting d’influencers basada en núvol. Segons TapInfluence, la seva plataforma pot provocar un augment d’11 vegades el ROI de les vostres campanyes de màrqueting d’influencers. També inclou una calculadora de ROI que us permet saber si els vostres objectius de vendes val la pena invertir en una campanya de màrqueting.
- Fam: Inicialment es va centrar en els youtubers, però ara Famebit admet gairebé tots els llocs de xarxes socials. Podeu trobar influencers a les xarxes socials que comencen amb 5000 seguidors que pertanyen a nínxols variats.
- HYPR: HYPR afirma que més del 30 per cent de les marques, agències i plataformes de màrqueting d’influencers més grans del món confien en les seves dades. Aquesta plataforma rica en funcions inclou diverses eines basades en algorismes sofisticats per ajudar a analitzar els influencers registrats.
Paraules de despedida
El màrqueting d’influencers s’està posant al dia, sobretot a Instagram.
Tanmateix, només l’influencer adequat us pot ajudar a tenir èxit. Per tant, heu de centrar els vostres esforços a trobar la combinació perfecta per al vostre negoci.
Amb sort, aquests quatre consells us ajudaran a trobar el que millor s’adapti a la vostra marca.
Has fet servir el màrqueting d’influencers d’Instagram abans? Explica’ns més sobre això al quadre de comentaris a continuació.
Més recursos:
Imatge destacada: Kicking Studio/Shutterstock
