La creació de la vostra marca mitjançant la cobertura dels mitjans locals i els llocs web de notícies pot proporcionar avantatges substancials per a la vostra empresa, tant en línia com fora.
Google i altres motors de cerca donen un gran valor a les mencions de marques externes i als enllaços de fonts que perceben com a fiables.
Aquesta exposició de relacions públiques als mitjans de comunicació i notícies actius a les vostres comunitats locals ofereix accés a nous públics i també alimenta el vostre potencial de creixement de vendes.
Entendre com obtenir una notícia als llocs de notícies locals rellevants per a la vostra empresa us pot donar un avantatge competitiu sobre la vostra competència local.
Utilitzeu aquests quatre consells provats que inclouen les tàctiques accionables que utilitzareu per connectar-vos amb els mitjans locals i per ser destacats, creant enllaços valuosos, visibilitat i nous negocis en el procés.
1. Poseu les bases
El major error que cometen les empreses a l’hora de publicar històries als llocs de notícies locals és creure que és una tàctica que podeu activar o desactivar a voluntat.
En última instància, com passa amb la majoria de la creació de confiança, autoritat i enllaç de retrocés/PR, requereix un enfocament i una priorització constants dins del vostre màrqueting mix per generar ubicacions repetides i guanys relacionats basats en mètriques per al negoci.
Hi ha moltes maneres d’abordar-ho. A continuació es mostra un marc útil que podeu adaptar i perfeccionar a mesura que avanceu:
- Identifiqueu els principals llocs de notícies locals i mitjans de comunicació relacionats específics de la vostra àrea objectiu.
- Poseu-vos en contacte amb ells als canals de xarxes socials (seguiu-los i crea una relació).
- Creeu activadors d’escolta social automatitzats per avisar-vos quan aquests llocs de notícies externs busquen històries (sovint un dels reptes més grans per als llocs de notícies locals és aconseguir prou contingut regular i fresc per satisfer les seves necessitats de lectors).
- Augmenta la teva visibilitat dins de la teva comunitat local (tàctiques específiques compartides més endavant en aquesta publicació per ajudar-te aquí).
- Trobeu contactes individuals rellevants per a la creació de contingut, noves històries i una edició més àmplia del diari.
- Creeu contingut únic que tingui un valor autònom i un propòsit rellevant per al públic de la publicació.
- Poseu-vos en contacte amb els contactes que heu obtingut d’una manera professional, amigable i sense correu brossa o amb plantilla.
- Establiu accions recurrents per fer un seguiment dels correus electrònics (utilitzant més que només correu electrònic per contactar amb les persones).
- Estableix accions recurrents per ampliar la teva llista de distribució.
- Afegiu eines rellevants al vostre arsenal per arribar a llocs de mitjans més amplis (hi ha moltes eines de publicació de bases de dades/CRM/multimedia i programari a tenir en compte).
- Comproveu l’èxit dels articles col·locats i promocioneu-los a les xarxes socials i altres canals empresarials (màrqueting directe, butlletins, web de l’empresa, etc.).
- Recordeu que heu de mantenir la relació amb les visites en curs i les accions relacionades de contingut digne de notícies.
2. Construeix la teva marca dins de la comunitat local
Hi ha moltes maneres d’augmentar l’exposició de la marca de manera creïble i basada en el valor dins dels vostres nínxols locals.
Quan teniu oficines/punts de venda/locals físics a diverses ubicacions, ja teniu una gran base i un avantatge sobre els competidors que no estan presents a les ubicacions específiques en qüestió.
Hi ha tàctiques fonamentals de la comunitat local per explorar, com ara:
- Donar suport a organitzacions benèfiques locals amb esdeveniments d’empresa.
- Organitzeu concursos i promocioneu-los als vostres canals empresarials.
- Respondre preguntes i respostes orientades a la ubicació a les xarxes socials, fòrums de nínxol i al nostre lloc web.
- Mostra els teus experts presents amb freqüència als fòrums del sector i de la ubicació.
- Forma part de fòrums de negocis locals, cambres de comerç i àrees de xarxes relacionades.
- Construïu la ubicació del vostre lloc web/centres de valor de la comunitat, utilitzant les vostres dades i la comprensió única del vostre públic per oferir un valor continu.
- Promoure les relacions públiques creïbles a totes les àrees rellevants.
- Comenteu activament els llocs de notícies locals.
- Organitzeu dies de clients o altres esdeveniments que permetin al vostre públic local experimentar la vostra experiència de primera mà.
- Treballa amb influencers locals per combinar públics i arribar a gent nova.
L’anterior us farà moure i, amb el temps, podeu trobar moltes altres tàctiques útils per aplicar.
3. Tenir alguna cosa útil per dir
Per als llocs de notícies locals, això és imprescindible.
Tens moltes opinions úniques i històries interessants per compartir a la teva empresa.
El següent enfocament és un exemple que vaig utilitzar directament per combinar l’èxit personal amb la creació de marca de l’empresa a les notícies locals.
En aquest cas, la notícia va començar amb la voluntat d’ajudar les empreses locals a tenir èxit i augmentar les seves vendes en línia i dirigir-se a Portsmouth News, un dels llocs de notícies locals més grans de la nostra regió.
Podeu veure a fragment de la publicació baix:
Imatge de Portsmouth News, abril de 2016
A continuació, vaig continuar la relació amb la publicació i vaig publicar una sèrie de notícies.
En aquest cas, l’enfocament seguit continuava la història entre ajudar les petites empreses en línia i un nou llibre que es publica:
Imatge de Portsmouth News, desembre de 2018
A continuació, podeu aprofitar el perfil personal i la marca del vostre personal/experts juntament amb la vostra organització per orientar-vos a la creació de marques i relacions públiques regionals i nacionals.
Això s’aconsegueix millor fent créixer la marca de l’empresa i els experts en àrees temàtiques clau i mantenint i fent créixer la variació i el volum de relacions establertes al llarg del temps.
En aquest cas, faig comentaris sobre la personalització digital al lloc de notícies nacional de la Times Raconteur.
Els exemples anteriors mostren com podeu començar amb una història significativa, continuar la història en una sèrie d’oportunitats de col·locació i, amb el temps, aprofitar l’èxit anterior per obtenir guanys més grans en llocs de notícies.
Explorant altres mitjans
El món en línia està cada vegada més basat en text en les seves preferències de digestió de contingut.
En moviment i contingut fàcil de digerir, els formularis han continuat creixent pel que fa a les preferències dels usuaris i l’impacte digital en línia.
A la vostra comunitat local i als llocs de notícies locals els encanta promocionar actualitzacions empresarials i relacions públiques quan fan alguna cosa diferent i tenen coses interessants i atractives a dir.
Podríeu adoptar una posició per simplificar temes empresarials complexos amb sèries de vídeos i altres tipus de contingut com ara infografies i promoure la missió d’aquesta empresa juntament amb el seu contingut continu creat a llocs de notícies locals per al creixement de la marca repetida.
La creació d’un podcast mensual “accedeix als nostres experts” podria ser una bona manera de compartir una història mensual amb els teus llocs de notícies locals i obtenir accés continuat a les pàgines empresarials i de la comunitat que sovint busquen omplir.
En conclusió
Hi ha moltes maneres de ser actiu i present a la vostra comunitat local i fer que les històries de la vostra empresa es col·loquin repetidament als mitjans de comunicació locals.
Orientació a entitats de notícies locals com a part del vostre Enfocament de màrqueting “sempre activat”.utilitzant el marc suggerit en aquesta publicació, amb les meves tècniques provades i provades us podeu començar.
Podeu aprofitar les notícies locals per orientar-vos a la premsa regional i nacional.
I, finalment, no oblideu ser creatius amb els mitjans que utilitzeu per fer créixer la vostra marca local i fer que les vostres històries es col·loquin amb freqüència a les noves plataformes locals.
Com més et destaquis de la competència de manera creïble, més fàcil serà la creació de marca i la col·locació de la història.
Més recursos:
Imatge destacada: Andrey_Popov/Shutterstock
