4 consells per planificar el vostre mix de mitjans digitals

Des del punt de vista d’un anunciant d’agència, la nostra feina és divertida i emocionant, però també és difícil i laboriosa alhora.

Cada campanya d’abast, a través d’una infinitat d’indústries i objectius, pot presentar la tasca descoratjadora de desenvolupar els millors mitjans digitals per apropar-se al públic adequat i satisfer les necessitats del client.

Tot i que els projectes mai s’han d’abastar d’una manera única amb una plantilla, per estalviar-vos temps i preocupacions, el vostre procés ho hauria de fer.

Entenent The Ask

Quan ens enfrontem a la necessitat d’un client, és essencial entendre on hem d’estar al final per entendre per on podem començar.

Sovint hi ha múltiples objectius, per exemple, crear consciència, però també genera clients potencials.

Això no s’aconsegueix d’un sol cop; efectivament, un condueix a un altre.

Pregunteu al client: “Què es consideraria un èxit al final?”

Sé que tots hem vist tantes variacions diferents de l’embut de màrqueting al llarg dels anys, però simplificat, hauria de formar part del vostre conjunt de consideracions inicials.

Entendre els objectius

Conscienciació

M’agrada dir que sovint no se’t pagarà avui per la feina que has fet avui, però algun dia ho faràs.

Aquesta és la mentalitat adequada per transmetre al vostre equip i clients.

El treball que feu aquí pagarà dividends i donarà lloc a beneficis no pagats en el futur, a diferència de les campanyes de generació de clients potencials de pagament, on els clients s’aturen quan s’atura la despesa.

Les tàctiques per aconseguir aquest objectiu inclouen:

Consideració

El terme mitjà, o el que jo anomeno “audiència considerada”, normalment sap qui sou.

La vostra feina és ajudar-los en el seu viatge per entendre que sou un candidat probable per a la seva conversió, és a dir, haurien de comprar-vos.

Les tàctiques per aconseguir aquest objectiu inclouen:

Acció

Estar present per a aquells que potencialment et busquen és clau per tancar el bucle en un viatge del client.

Les tàctiques per aconseguir aquest objectiu inclouen:

Entenent El Viatge

Els públics varien molt entre indústries, productes i tipus de serveis.

Quan un públic pot tenir un recorregut molt curt, els vostres esforços es poden centrar millor en la fase d’acció amb SEO o PPC.

Bàsicament, estigueu-hi quan busquen una conversió al primer toc.

La consciència hauria de ser un component crític per a un públic de llarg recorregut, com ara els compradors de cotxes, on hi ha gairebé dues dotzenes de punts de contacte.

Entengueu que la majoria de les persones que veuran el vostre anunci no seran client aquesta setmana, mes o potser fins i tot any. La vostra feina és crear familiaritat per quan començarà el seu viatge.

Fomentar la notorietat de marca aviat pot augmentar la quantitat total de punts de contacte necessaris per convertir.

Si no necessàriament coneixeu bé el vostre públic o el seu viatge, feu els deures.

Hi ha una gran quantitat de recursos que us poden ajudar a entendre millor els públics, les tendències actuals i els comportaments, com ara la secció d’informació del consumidor de Pensa amb Google.

A més, no està de més parlar amb l’equip intern de vendes del client. Coneixen comportaments comuns, termes de cerca ideals i on els clients potencials solen interactuar amb la marca al llarg d’un viatge.

Oportunitat d’abast

En aquest punt del procés, hauríeu d’entendre la pregunta, el client potencial i el nivell ponderat de necessitat de tot l’embut.

Això ara us permetrà entendre el que probablement hauríeu d’estimar dins del pressupost.

Consell d’anàlisi de mitjans

Tot i que l’abast de PPC, SEO i xarxes socials de pagament normalment pot ser un procés d’autoservei, la planificació dels mitjans sovint pot necessitar molts recursos per ajudar-los.

També és millor estar preparat amb el coneixement de la durada de la campanya o de les necessitats de vol. Entendre les necessitats geogràfiques també us ajudarà millor a preparar el vostre representant de proveïdors per proporcionar informació sobre la despesa.

Tenir una idea dels costos us ajudarà a entendre on podeu anunciar-vos. La teva reproducció serà impresa, fora de casa, streaming de televisió o tot allò anterior?

Per a la publicitat a nivell de DMA, podeu utilitzar eines com ara SQAD per oferir-vos informació sobre la població per a diferents grups d’edat per gènere. També us permet estimar els costos de televisió i ràdio a les àrees geogràfiques desitjades.

Captura de pantalla de SQAD, novembre de 2023

Consell d’anàlisi social

Encara no se’ns ha donat el vistiplau per crear anuncis a les xarxes socials, però això no vol dir que no puguem crear una campanya de prospecció per tenir una idea de quina és la nostra audiència i quina quantitat de cobertura podem obtenir. aquesta zona.

Això està disponible a la majoria dels principals plataformes de xarxes socials com Meta, X, LinkedIn Ads, Snapchat i molt més.

Simplement comenceu a crear una campanya.

Des del punt anterior del procés de “preguntar”, teniu una idea general de si les xarxes socials de pagament estan destinades a la conscienciació o a la conducció del trànsit.

En aquest exemple d’anuncis de Facebook, podeu veure que introduint les vostres necessitats geogràfiques, dades demogràfiques, interessos, etc., us donarà una idea general de la mida del vostre públic, l’abast estimat o els clics.

Digeriu aquests números i després dividiu les impressions per la xifra d’abast per obtenir una idea de la freqüència. Estàs present com a mínim un cop a la setmana davant del teu públic?

Imatge de Facebook Ads, novembre de 2023

Consell d’anàlisi de PPC

No volem entrar en una anàlisi a gran escala dels competidors de PPC; això hauria de venir en l’etapa en què rebeu l’aprovació de la vostra empresa digital completa.

De moment, proveu d’aprofitar una eina com Semrush; demanar competidors directes i revisar-los en una eina competitiva com SpyFu. Aquí, podeu fer-vos una idea de la seva cobertura de paraules clau de pagament.

Podeu veure quantes paraules clau necessiteu orientar i quant haureu de gastar.

A més, reviseu els competidors i, en total, totes les paraules clau a les quals s’orienten i fins a quin punt es relacionen amb el vostre públic objectiu.

Cap eina d’anàlisi digital és perfecta, però un servei com aquest és ideal per a la despesa estimada en comparació amb treure un nombre de l’aire.

Captura de pantalla de SpyFu, novembre de 2023

Captura de pantalla de SpyFu, novembre de 2023

Consell d’anàlisi de SEO

Executeu el vostre domini mitjançant una eina d’avaluació de la classificació, com ara la secció Performance-Search Console de Google Search Console, per entendre inicialment quina part de la vostra presència general de paraules clau es relaciona amb el client o la pregunta de la direcció.

Si la visibilitat del vostre nínxol està minvant greument, una ullada superficial als tipus de classificació de contingut a la cerca orgànica us permetrà entendre la quantitat ideal d’ideació, creació i promoció de contingut que caldrà per ser suficient.

Captura de pantalla de Google Search Console, novembre de 2023

El temps és una cosa que tots necessitem més

No hi ha una solució real clau en mà per a les necessitats d’abast dels nostres clients, però mai està de més elaborar un procés que estalviï temps i recursos per donar-vos el millor pas endavant en la vostra propera campanya.

Ser capaç d’enfrontar-se als objectius del vostre client amb tranquil·litat en saber la pregunta i alhora entendre la cobertura de la vostra audiència és una sensació fantàstica!

Més recursos:

Imatge destacada: Roman Samborskyi/Shutterstock