La veritat sobre el ROI real del SEO
El SEO sovint implica una inversió inicial important amb un ROI més llarg que altres canals. I un cop deixeu lliscar el SEO, el pressupost de recuperació pot ser encara més imposant.
No obstant això, el ROI d’una inversió en SEO és generalment més alt que en altres canals.
Ho sabeu, però els vostres grups d’interès?
En mostrar la inversió estratègica adequada en SEO, la vostra marca passarà per un període d’incertesa econòmica en una posició molt més forta, preparada per al creixement.
Vull ajudar-vos a demostrar-ho a les parts interessades.
Com mostrar resultats projectats amb precisió que els accionistes i els clients poden planificar
És la vostra responsabilitat com a expert assegurar-vos que el SEO sigui una prioritat.
Això es pot fer mitjançant una planificació estratègica en què els vostres clients i grups d’interès puguin confiar.
Vegem dues maneres de fer-ho:
- Ús Previsió SEO per predir, seleccionar i validar millor els vostres objectius de màrqueting, objectius de SEO i objectius comercials; amb això, podeu proporcionar informació valuosa a directors de màrqueting, directors comercials o directors financers.
- Identifiqueu oportunitats de creixement ocultes o menys òbvies mitjançant la cerca orgànica i valideu-les amb la previsió de SEO. Mostraràs el valor de l’oportunitat i què significa com a inversió.
1. Utilitzeu la predicció de SEO durant la creació d’una estratègia de SEO per validar els objectius assolibles
El primer pas per construir la vostra estratègia de SEO és triar els vostres objectius i objectius.
Aquests objectius haurien de ser l’estrella polar cap a la qual treballa cada part de la vostra estratègia.
Probablement hagis hagut de respondre preguntes relacionades amb objectius empresarials com ara:
- Quin és el percentatge d’augment del trànsit orgànic no de marca que podem esperar amb una inversió?
- Si invertim, quants ingressos addicionals o clients potencials rebrem d’un augment del nostre trànsit de cerca orgànica?
- Com serà el nostre retorn de la inversió d’aquí a 12 mesos si invertim en millorar el nostre trànsit de cerca orgànica sense marca?
Utilitzant Previsió de SEOmonitorpodreu respondre aquestes preguntes i assegurar el vostre valor com a líder de pensament.
A més, podreu explicar aquestes mètriques, establir expectatives i proporcionar informació sobre on invertir millor el vostre pressupost de màrqueting.
Amb les respostes a aquestes preguntes a la butxaca, podreu començar a construir les bases d’una estratègia de SEO altament comprensible que els encantarà als interessats.
Com que personalment sóc un fan del marc “objectius SMART”, us recomano que l’utilitzeu per construir la vostra estratègia, ja que us obliga a considerar si els vostres objectius són realment mesurables i assolibles.
Un exemple que us pot guiar pot ser: “Augmenteu el trànsit de cerca orgànica no de marca en un X% en un termini de 12 mesos i un Y% en un termini de 24 mesos, alhora que milloreu en un Z% el percentatge de conversió del lloc web per als nostres objectius de conversió acordats”.
Com validar els vostres objectius de SEO
Vegem un exemple per entendre com la previsió ajuda a crear i explicar aquests objectius mesurables i específics.
En aquest exemple, estic treballant en un lloc web immobiliari i immobiliari, que anomenaré “Cerca de propietats”.
Property Search obté uns 5 milions de sessions de cerca orgànica a l’any.
Els meus objectius potencials són:
- Mantenir i fer créixer el trànsit de cerca orgànica que no és de marca que el lloc ja està rebent.
- Augmenta el trànsit de cerca orgànic i sense marca per a noves àrees d’oportunitat.
El que he de respondre a continuació:
- Quin és el percentatge d’augment?
- Com afectaria això a les conversions?
- Com seria un ROI en 12 mesos?
Ara que teniu les vostres preguntes en ment, podeu utilitzar la previsió SEO per ajudar-vos a assegurar-vos que aquestes mètriques i objectius són realment assolibles.
Definiu les vostres dades de paraules clau a nivell granular
Com més granular estructureu les dades de les paraules clau, millor.
Definiu la vostra arquitectura de la informació i agrupeu grups estratègics de frases de cerca.
SEOmonitor proporciona a estructura de carpetes i grupsque us ajuda a configurar el nivell de granularitat que necessiteu.
- Crea carpetes: Quan configure les meves dades de recerca de paraules clau per a “Cerca de propietats”, optaré per crear carpetes individuals per representar una categoria de primer nivell a l’arquitectura de la informació (p. ex., oficines o comerç al detall).
- Crear grups: Aleshores, dins de cada carpeta, crearé grups que representen una subcategoria (p. ex. Venda o Lloguer).
- Afegiu grups de paraules clau: a cada grup, afegiu grups de frases de paraules clau relacionades amb la categoria o subcategoria en qüestió.
- Afegeix a SEOmonitor: aquestes frases de cerca s’introdueixen a SEOmonitor mitjançant Google Search Console i Google Analytics en configurar el compte o manualment mitjançant els vostres propis mètodes de recerca de paraules clau.
Imatge de SEOmonitor, setembre de 2022
Aquest nivell de granularitat us permet crear diferents escenaris de previsió segons la vostra selecció de carpetes o grups específics. Així és com podeu validar mètriques rellevants amb diferents objectius.
Per tal de pronosticar mètriques per al meu primer objectiu –“mantenir i fer créixer el trànsit de cerca orgànica no de marca que el lloc ja està rebent”–, començo el procés de previsió a SEOmonitor amb les carpetes i grups que he estructurat relacionats amb “Property Search’s” petjada de cerca orgànica actual.
Imatge de SEOmonitor, setembre de 2022
Crea i prova un escenari estratègic de SEO fiable
La solució de previsió SEOmonitor us proporciona totes les variables clau que necessiteu per crear un escenari fiable:
- Període de temps: podeu fer previsions durant un període de 3, 6 i 12 mesos.
- Velocitat de progrés: obteniu la flexibilitat per ajustar la velocitat a la qual assoleu el vostre objectiu: exponencial, lineal o personalitzat.
- Volum i tendència interanual: considereu fàcilment els volums mensuals mitjans i les tendències de cerca d’un any a l’altre.
- Objectiu de classificació: establiu objectius de posició de rang a nivell de carpeta o grup.
- Oportunitat de gol: Vegeu com de realista és l’objectiu que us establiu, segons la vostra petjada de cerca orgànica actual i la personalitzada mètrica de dificultat de la paraula clau per al vostre lloc web objectiu.
Una part clau del procés de previsió és la capacitat d’ajustar la taxa de conversió a l’algorisme de previsió SEOmonitor.
De vegades, quan esteu familiaritzat amb una marca, la vostra experiència us pot ajudar a adaptar la previsió cap a una predicció més precisa.
Per exemple, un problema que he trobat en el passat és que les dades de conversió de Google Analytics no coincideixen amb les dades dels sistemes interns, en alguns casos en un 20-30%. En aquest cas, ajustar la taxa de conversió que esteu pronosticant ofereix mètriques molt més precises a la previsió final.
Imatge de SEOmonitor, setembre de 2022
L’escenari de previsió resultant em proporciona totes les dades necessàries per respondre les preguntes esmentades anteriorment, validar el meu primer objectiu i proporcionar informació valuosa al meu client.
2. Descobriu noves oportunitats de negoci amb la predicció SEO
A partir d’aquest escenari de previsió inicial, ara podem centrar la nostra atenció en el segon objectiu que vaig esbossar: “créixer el trànsit de cerca orgànica sense marca per a noves àrees d’oportunitat”.
Com identificar els buits en l’estratègia de SEO del vostre competidor
Després d’una investigació exhaustiva de noves àrees d’oportunitat per a la “Cerca de propietats” i d’identificar grups de frases de paraules clau relacionades amb el negoci, vam identificar buits assolbles en el panorama dels competidors.
Considerem que es poden assolir llacunes a causa del nivell d’autoritat de l’empresa en el panorama competitiu.
- Importa frases de paraules clau i grups: els importem manualment a SEOmonitor i crear un segon escenari de previsió per al nostre segon objectiu; aquesta previsió presentarà diferents mètriques perquè puguem validar l’oportunitat i el nostre segon objectiu.
- Crear objectius SMART: Amb els dos escenaris de previsió completats, tinc totes les mètriques que necessitem per crear objectius SMART mesurables i assolibles, per tant la capacitat de validar aquests objectius i el nostre objectiu principal de SEO.
Imatge de SEOmonitor, setembre de 2022
3. Utilitzeu les previsions de SEO previstes per ajudar a prendre decisions empresarials
Treballant amb el director de vendes de “Property Search”, vam poder utilitzar les dades dels dos escenaris per previsió d’ingressos generats pel lloc basat en l’augment de les conversions.
A partir de l’augment estimat del trànsit no de marca, també ho podem fer considerar l’augment dels seus ingressos de publicitat de display dels anunciants al seu lloc.
Tot això afecta la capacitat de fer-ho preveure millors anuncis i prendre decisions a nivell de la junta millors àrees d’inversió en màrqueting.
Com a nota final, potser us preguntareu per què no vam agrupar aquests dos escenaris de previsió, que és una bona pregunta.
La raó d’això és que els dos objectius que teníem requerien tàctiques diferents per aconseguir-los l’èxit:
- El nostre primer objectiu requeria més temps i inversió en SEO tècnic i on-page.
- El nostre segon objectiu es va centrar més en els continguts i les relacions públiques digitals.
Poder assignar aquests objectius a grups d’interès específics dins de l’equip de “Recerca de propietats” va permetre una millor responsabilitat i claredat sobre qui era el responsable del lliurament en cada àrea de la nostra estratègia.
Utilitzeu la predicció de SEO per mostrar les necessitats de SEO a tot el negoci
El pronòstic de SEO basat en paraules clau i objectius de classificació desitjats us permet establir objectius clars i mesurables i fer un cas de negoci sòlid per a:
- Aprofitant el trànsit orgànic actual sense marca.
- Identificació de noves oportunitats per fer créixer el trànsit orgànic no marca del negoci.
Això es tradueix encara més en possibles resultats empresarials que els importen els clients i les parts interessades.
És com converteixes la conversa de SEO com a cost a SEO com a inversió.
Amb el pronòstic de SEOmonitor, que té en compte totes les variables clau que influeixen en les vostres paraules clau i classificacions (segmentació del dispositiu, dades de cerca incloses l’estacionalitat i les tendències interanuals, CTR i percentatges de conversió), podeu comprovar tots els càlculs i confiar en les dades.
Uneix-te a nosaltres si voleu crear més valor per als vostres clients i grups d’interès amb més transparència i precisió.
