Aquesta publicació va ser patrocinada per Adzooma. Les opinions expressades en aquest article són pròpies del patrocinador.
La gestió de campanyes de mitjans de pagament amb èxit requereix una sinergia entre les necessitats de la vostra marca i les regles de participació de la plataforma publicitària determinada.
Durant molt de temps, les regles de compromís es van mantenir sense canvis.
Tanmateix, en els últims anys, algunes de les estratègies de PPC més òbvies han quedat obsoletes.
A més, nous obstacles, com ara el retard de la campanya desaprovacions automàtiques, s’han presentat.
Aquests canvis han creat nous reptes per a tècniques antigues i que abans eren fiables.
És important entendre quines regles han canviat i quines continuen influint en l’èxit (o el fracàs) d’una campanya.
Aquestes són tres estratègies de PPC que ja no funcionen:
- Ofertes per a cada paraula clau de cada tipus de concordança.
- Ofertes manuals en comptes de grans despeses.
- Remàrqueting basat només en els visitants del lloc web.
Desglossem per què aquestes estratègies ja no són sostenibles i descobrim com podeu adaptar el vostre enfocament per obtenir millors beneficis i èxit.
No feu: ofertes per a totes les variacions de paraules clau. Fes: fes ofertes per Keyword Champions.
En els vells temps (quan AdWords i Bing Ads eren una cosa), els anunciants havien de fer ofertes per totes les variacions de paraules clau.
Si voleu obtenir contactes per a un client d’ensinistrament de gossos, haureu de fer ofertes per variants de paraules clau individuals, com ara:
- “Ensinistrador de gossos”
- “Ensinistrament de gossos”
- “Ensinistra el meu gos”
- “Ensinistrador per al meu gos”
- I molts més.
A més d’aquestes ofertes de paraules clau individuals, els anunciants també haurien d’aprofitar diversos tipus de concordança per tal d’afectar amb quina proximitat o fluïdesa la consulta podria coincidir amb la sintaxi de la paraula clau.
El 2016 i el 2017 van començar a implantar-se variants properes; la necessitat de pujar per cada variant es va quedar obsoleta. Les estructures de comptes que van prosperar amb milers de paraules clau van començar a veure problemes d’assignació de pressupost i de rendiment.
Campanyes i grups d’anuncis que abans es centraven en els tipus de concordança, en lloc dels objectius estratègics, van perdre la seva eficiència. Aquestes pràctiques antigues ja no proporcionaven el mateix ROI.
Com fer ofertes per Keyword Champions
En lloc d’aferrar-se a pràctiques antigues, els anunciants d’èxit passen a campions de paraules clau (una variant del concepte de paraula clau que s’utilitza per capturar-ho tot) per representar totes les variants que volen capturar.
Els campions de paraules clau funcionen perquè:
- Et pot estalviar diners. Optar per una variant més barata de tant en tant us permetrà accedir a la més cara, de manera que no sempre us comprometeu a pagar una prima.
- Elimina els passos que fan perdre el temps que no aporten valor. Les paraules clau negatives no tenen variants properes, per la qual cosa no és rendible ni pràctic protegir perfectament cada paraula clau.
- Assegureu-vos que una proporció més alta d’anuncis condueixi a conversions. Permeten que el pressupost es concentri en l’objectiu estratègic de la campanya, en lloc de donar suport a moltes paraules clau que potser no ofereixen.
Per fer ofertes per campions de paraules clau:
- Limiteu els vostres grups d’anuncis a no més de dos o tres conceptes de paraules clau de concordança exacta.
- Tingueu almenys un grup d’anuncis amb una sola paraula clau de concordança ampla de cua llarga per tal d’augmentar la campanya i capturar idees que potser no heu pensat orientar.
- Converteix paraules clau de concordança exacta en negatives al grup d’anuncis de concordança ampla.
Utilitzant l’exemple original, farem una oferta per:
- Coincidència exacta (per capturar totes les variants originals): “entrenament de gossos” / “entrenador de gossos”
- Paraula clau de concordança ampla: “preu per a entrenador de gossos a prop meu”
- Consultes de concordança exacta que donen un alt valor d’una manera estadísticament significativa
Si seguiu aquesta estratègia, us alliberareu de la inflor de paraules clau i us assegurareu que les vostres campanyes puguin oferir els resultats desitjats tot complint les regles actuals d’interacció en els algorismes publicitaris.
No ho feu: aprofiteu les ofertes manuals ineficients. Fer: aprofitar les ofertes automàtiques.
Una de les coses més difícils de fer com a venedor és deixar el control. Estem decidits a voler saber tots els detalls d’on va el nostre pressupost i com s’aplica.
Aquesta clara línia de visió és probablement el motiu pel qual tants venedors es van aferrar a les ofertes manuals durant tant de temps (en detriment de les seves campanyes).
Antigament, les ofertes manuals tenien un millor rendiment de manera objectiva perquè els anunciants podien utilitzar la seva perspicacia empresarial per establir ofertes raonables i no dependre de restriccions, com ara els requisits del percentatge de conversió.
En aquell moment, Smart Bidding, un tipus d’oferta automàtica, requeria entre 50 i 100 conversions en un període de 30 dies per funcionar de manera significativa. Això ja no és així.
Avui, aquests mínims han disminuït dràsticament o han desaparegut completament. S’ha eliminat l’obstacle més gran per aprofitar Smart Bidding automatitzat, convertint-lo en una de les tècniques d’ofertes més rendibles.
A més, la microgestió d’ofertes en un compte de més d’una o dues campanyes triga massa temps a ser rendible.
Com aprofitar les ofertes automàtiques per augmentar els beneficis
Per veure un rendiment màxim de les vostres campanyes de PPC:
- Incorpora les ofertes automàtiques a la teva estratègia. Les ofertes automàtiques fan servir més de 60 senyals per gestionar les ofertes; aquests no estan disponibles ni accessibles per als anunciants manuals.
- Implementar scripts i regles. Aquests poden ser una manera potent de mantenir un cert nivell de control, tot aprofitant l’automatització.
- Utilitzeu eines de flux de treball que us permetin estalviar temps i us permetin participar en el procés. Oportunitats d’adzooma i Automatismes permet que els comptes de totes les mides gestionen de manera eficient les ofertes i altres manteniments del compte sense lliurar-ne el control total.
Si esteu preparats per donar el pas a l’automatització, penseu a aprofitar les conversions màx. amb un objectiu de CPA o la quota d’impressions objectiu amb un límit d’oferta per ensenyar-vos a vosaltres mateixos o al vostre equip quins preus de subhasta són raonables.
Font: Adzooma
No ho feu: participeu en el remàrqueting molest. Fer: participar en converses consensuades.
Un dels trucs més antics del llibre de màrqueting digital és fer un seguiment d’algú que visita el vostre lloc i que no ha fet cap compra.
El remàrqueting s’orientava tradicionalment a tots els usuaris que no s’han convertit i que han interaccionat amb el vostre lloc.
Aquests visitants rebien anuncis dinàmics (que mostraven el producte basat en un feed de compres) o anuncis de display i de cerca que semblaven seguir-los al web.
El web que prioritza la privadesa ha crescut en protagonisme, així com la importància de crear dades pròpies.
No n’hi ha prou amb portar l’usuari a la vostra pàgina; n’hi ha d’haver prou per justificar que us proporcioni la seva informació.
Com participar en converses consensuades
Connectar amb usuaris que s’han relacionat amb tu d’una manera decidida i mútua té més possibilitats de generar conversions.
Per augmentar les conversions de la vostra campanya de PPC:
- Captureu dades pròpies. Proveu de crear una experiència de captura de correu electrònic a les vostres pàgines de destinació. Les adreces de correu electrònic i altres dades pròpies, que se us proporcionen directament, tenen més possibilitats de convertir-se.
- Creeu públics a partir de les vostres dades personals seleccionades. Aquests solen tenir un millor rendiment que només els visitants del lloc web. Això té sentit, ja que el client ha optat per relacionar-se amb tu, en lloc de posar-se accidentalment a la teva llista.
Menjar per emportar
L’ús d’estratègies antigues només perquè siguin còmodes acabarà perjudicant les vostres campanyes i la vostra marca a llarg termini.
Assegureu-vos d’automatitzar tant com sigui possible perquè pugueu estalviar la vostra energia estratègica per a les tasques que requereixin més atenció. Eines com Adzooma pot ajudar a fer-ho més fàcil.
Tot i que res no està mai totalment preparat per al futur, la creació de processos que et deixin propietari de les teves dades i sigui empàtic amb els teus clients et prepararà per a l’èxit a llarg termini.
Crèdits d’imatge
Imatge destacada: Imatge d’Adzooma. S’utilitza amb permís.
