No és cap secret que el contingut requereix molt de temps.
Tanmateix, alguns venedors estan tan centrats a reduir aquest temps, a tallar racons només per “treure alguna cosa”, que finalment acaben perdent fora.
Què perden?
El poder inherent a contingut d’alta qualitat t’ajuda a:
- Classificació a Google.
- Generar confiança amb els consumidors.
- Guanyeu contactes.
- Converteix clients potencials.
Mentrestant, el contingut precipitat et fa el contrari.
Els venedors que veuen el màrqueting de continguts com un sprint en lloc d’una marató creuen que poden escriure 20 publicacions breus i de baixa qualitat, donar-les una bufetada en línia i dir-ho fet.
Malauradament, aquesta és una recepta per a errors importants de contingut.
Perquè el contingut tingui èxit (veritablement, amb els rànquings, els lectors compromesos i les conversions que ho demostrin), heu de jugar a llarg termini amb el vostre màrqueting de contingut.
Heu d’acceptar que pot trigar entre sis mesos i un any (o fins i tot més, segons un estudi) per obtenir una bona classificació del vostre contingut.
Heu d’entendre que el vostre públic objectiu està format per humans que han de ser nodrits i respectats contínuament al llarg del temps si voleu la seva confiança i, en última instància, el seu compromís.
Heu de ser totalment reconegut que un bon contingut no es pot crear de pressa. El gran contingut triga encara més, però gran contingut obté resultats.
Anem a aprofundir en per què hauríeu de jugar al joc llarg amb contingut.
Per què centrar-se en una marató de contingut, no en un sprint, és una bona cosa per al vostre màrqueting
Penseu un moment en una cursa a peu: és bastant brutal, oi?
Per guanyar una cursa a peu, no cal necessàriament tècnica ni estil; només necessites velocitat (almenys fins que et converteixis en un esportista professional de pista, moment en què l’estil i la forma són fonamentals).
Per això, el guanyador d’una cursa a peu no és necessàriament el millor corredor del grup. Posa aquest mateix guanyador en un 10 km i és probable que es cansés al principi, oi? Segur que veuràs on vaig amb això.
El mateix s’aplica al contingut.
Tot i que qualsevol persona pot esprintar en una direcció general cap a la línia de meta amb un contingut de merda i estratègies de contingut mal pensades, no tots els venedors poden idear una estratègia eficaç i a llarg termini per classificar-se de manera coherent amb el contingut.
Aquesta és la raó principal per la qual l’estratègia de contingut a llarg termini és molt millor que una estratègia de contingut a curt termini.
A més de ser més sostenible, l’enfocament a llarg termini també és més savi i més pensat.
En paraules de Tim Ferriss“Sempre hi haurà una necessitat d’alta qualitat i sempre hi haurà una necessitat de forma llarga”.
Tot i que les estratègies de contingut a curt termini pretenen produir resultats immediats i de curta durada, les estratègies de contingut a llarg termini permeten als venedors vincular-se amb el seu públic, construir la seva veu, proporcionar valor real i classificar-se d’una manera autèntica i sostenible.
Per això, els venedors que creen estratègies de contingut a llarg termini sovint publiquen contingut més eficaç, creen públics més grans i recapten més accions a tots els nivells.
10 raons per les quals l’estratègia de contingut a llarg termini és millor
1. És un millor ús dels vostres diners i recursos
Imagina fer una dieta per baixar de pes. Durant dues setmanes, menges només aliments sencers i nets i fas exercici durant dues hores al dia.
Et sents molt bé i… eh! – perd pes. Al final d’aquestes dues setmanes, però, deixeu de fer exercici i torneu als vostres antics hàbits de dieta.
Què passa?
Per descomptat, recuperes tot el pes i la teva aparença d’aptitud física baixa.
No és estrany que passi el mateix amb el contingut. Independentment del que facis, el màrqueting de contingut requereix diners i recursos.
Si esteu pagant a algú perquè inundi els vostres comptes amb contingut durant dues setmanes i després acomiadeu completament la vostra estratègia, podeu apostar no només que la vostra estratègia serà ineficaç, sinó que també serà un malbaratament dels vostres diners i recursos.
En comptes d’això, és molt millor que assigneu els vostres recursos a una estratègia de contingut a llarg termini que generarà lectors amb el temps i us ajudarà a mantenir nivells constants de trànsit i clics durant mesos o anys.
En lloc de malgastar els vostres recursos, això els canalitza directament a la vostra empresa i garanteix que esteu generant valor alhora que establiu una base sòlida de contingut rellevant i durador.
2. El contingut a llarg termini atrau els lectors
Per mantenir els lectors interessats i compromesos durant un període prolongat, cal oferir-los contingut complet i en profunditat que els ajudi a resoldre els seus dubtes i resoldre problemes.
I això significa contingut llarg, en termes de recompte de paraules per article.
No us penseu que només perquè vivim en una època en què els temps d’atenció són curts, el contingut llarg no anirà bé. De fet, és tot el contrari.
Un mitjà òrbita enquesta va descobrir que els bloggers que escriuen publicacions més llargues (més de 1.500 paraules) obtenen millors resultats.
Per què el contingut de format llarg funciona tan bé com a part d’una estratègia de contingut a llarg termini?
A més d’oferir un valor excepcional per als lectors, el contingut llarg també permet a la vostra empresa construir autoritat i establiu el domini mostrant els vostres coneixements sobre temes rellevants del vostre sector.
3. El contingut canvia tot el temps
A mesura que els motors de cerca i els lectors progressen, la demanda de contingut de qualitat, informat i rellevant augmenta constantment. Per això, una estratègia de contingut a llarg termini és la millor arma possible.
Dissenyat per aïllar els venedors del canvi i ajudar-los a mantenir el seu trànsit i lectors malgrat els canvis de SEO, contingut i requisits de màrqueting, el màrqueting de continguts a llarg termini permet que l’estratègia absorbeixi i s’adapti a les tendències canviants. Això garanteix un contingut més eficaç i una estratègia més adaptativa que no s’ha de lluitar per mantenir-se al dia.
4. El contingut a llarg termini és sinònim de contingut angular
Tota bona casa necessita una base sòlida i tota bona estratègia de màrqueting necessita contingut bàsic per oferir un valor i una rellevància duradors als lectors.
El contingut de la pedra angular és contingut a llarg termini que potser no atrau un gran nombre de clics de seguida, però segueix sent valuós durant mesos o anys després de la data de publicació.
Penseu en això com un pagament inicial per al vostre propi negoci.
De fet, si mireu el bloc de l’esmentat Tim Ferriss, notareu que la majoria de les seves publicacions de bloc més populars es van escriure fa fins a dos anys. Com és això per a una estratègia eficaç a llarg termini?
En canvi, les estratègies de contingut a curt termini estan en gran mesura destinades a classificar bé una paraula clau o frase específica, de manera que descuiden completament el contingut fonamental.
Malauradament, això condueix a un lloc web menys valuós i menys rellevant per a usuaris de tot tipus.
Per atreure clics a llarg termini i garantir que els lectors d’un lloc web estiguin compromesos, entretinguts i consumint valor en tot moment, el contingut bàsic esdevé més essencial que un luxe.
5. El contingut a llarg termini no s’apaga amb una venda dura
En l’entorn de màrqueting actual, pràcticament no hi ha res que els clients odien més que ser venuts amb força.
Ningú vol saber per què no pot viure sense el vostre producte o per què és fonamental que “compreu ara!”
La majoria de vegades, aquests enfocaments simplement alienen els clients i dificulten que la vostra empresa vengui productes de manera natural.
Malauradament, la venda dura sovint és un to que pren el contingut a curt termini.
Com que el contingut a curt termini és insistent per naturalesa, és difícil dissenyar-lo perquè no pressioni els vostres clients.
Com a resultat, les estratègies de contingut a curt termini corren un alt risc d’alienar els clients i dificultar la venda dels vostres productes.
Les estratègies de contingut a llarg termini, en canvi, no fan això. Com que no estan dissenyats per obtenir una resposta immediata dels lectors, busquen aportar valor i rellevància més que insistència i immediatesa.
En altres paraules, aconsegueixen explicar un problema, ajudar l’audiència a gestionar el problema i després convidar-los a participar en una discussió sobre el problema.
Aquesta, al seu torn, és una manera fantàstica d’alimentar les relacions amb els clients a llarg termini i garantir que la vostra empresa segueixi satisfent les necessitats dels vostres clients.
6. L’estratègia de contingut a llarg termini és una manera eficaç d’abordar els esdeveniments actuals
Creus que escriure sobre notícies de tendència i esdeveniments del sector et converteix en un estrateg de continguts a curt termini? Pensa de nou.
Els blocs centrats en continguts de tendència són extremadament importants, i és un error pensar en això només com una estratègia a curt termini.
De fet, les notícies de tendència poden ser fonamentals per a la vostra estratègia a llarg termini i us poden ajudar a establir el vostre lloc web com a font de notícies actualitzades i rellevants del sector.
Quan us centreu a utilitzar notícies actualitzades i de tendència com a manera de millorar i enfortir la vostra estratègia de contingut a llarg termini, és fàcil veure com podeu millorar la presència de la vostra marca i impulsar el vostre negoci en general.
7. El contingut a llarg termini es promociona a si mateix
No promocionar el vostre contingut és un dels errors més perillosos de tota la indústria del màrqueting de continguts i, malauradament, és un dels que cometen molts venedors.
Tot i que el contingut a curt termini necessita una promoció agressiva per tenir èxit, el contingut a llarg termini es promociona essencialment.
Quan creeu contingut d’alta qualitat, en profunditat, ben investigat i a llarg termini i el feu arribar als vostres seguidors, és fàcil classificar bé la paraula clau escollida.
Com que el contingut a llarg termini té l’objectiu d’aconseguir clics i accions al llarg del temps, és una manera fantàstica de crear rànquings estables a llarg termini que puguin augmentar la vostra ubicació en SERP i millorar la vostra posició al llarg del temps.
8. El contingut a llarg termini és un bon contingut
Una de les diferències entre el contingut a llarg termini i el contingut a curt termini es redueix a la prioritat i la intenció.
Com a norma general, les persones que es comprometen a buscar i desenvolupar continguts a llarg termini estan molt més enamorades del contingut.
Tot i que tots els tipus de contingut són importants, crear un bon contingut a llarg termini requereix una mentalitat i una sèrie de prioritats diferents que la creació de contingut a curt termini.
Per això, les estratègies de contingut a llarg termini solen comptar amb un millor contingut que s’atén més eficaçment als lectors.
9. El contingut a llarg termini construeix un públic de manera efectiva
Quan es tracta de crear un públic, no voleu apuntar al públic més gran possible. Això donarà lloc a un grup de seguidors massiu però poc compromès.
En comptes d’això, voleu crear un públic de persones que estiguin realment interessades en el vostre concepte i el vostre contingut i que hi participaran activament quan surti.
Aquesta és una de les àrees en què l’estratègia de continguts a llarg termini és tan potent.
Avui dia, menys persones tenen la capacitat d’atenció per al contingut a llarg termini (o de llarga durada) i, en convertir-lo en una part important de la vostra estratègia de contingut, podeu crear un públic millor i obtenir clients potencials més qualificats.
10. El contingut a llarg termini és millor per a SEO
El SEO és un complexa combinació d’estratègies que les empreses necessiten tenir èxit en línia.
A més d’optimitzar correctament el contingut, les empreses que volen utilitzar un bon SEO també han de garantir que el seu contingut sigui d’alta qualitat, rellevant i útil per als seus lectors.
Tot i que això pot ser difícil amb una estratègia de contingut a curt termini, una estratègia de contingut a llarg termini s’adapta molt bé a l’objectiu.
A més del fet que el contingut a llarg termini s’escriu tenint en compte el lector, és més fàcil orientar-se a un grup de paraules clau amb una estratègia de contingut a llarg termini que no pas a una estratègia de contingut a curt termini.
Finalment, cada contingut escrit en una estratègia de contingut a llarg termini serveix per impulsar i millorar el SEO, contribuint a més visibilitat en línia i més clics al vostre lloc web.
El cas de l’estratègia de contingut de format llarg
Tractar el contingut com un sprint en lloc d’una marató pot semblar més fàcil al principi, però en realitat és només una manera ràpida d’aturar-se amb contingut que no mou l’agulla.
Un bon contingut que condueixi resultats requereix reflexió, temps i esforç. Es necessita compromís amb una estratègia a llarg termini perquè, per naturalesa, el contingut no funciona a curt termini.
En última instància, el temps i el compromís que invertiu en els vostres objectius i estratègia a llarg termini es recompensaran amb dividends més alts i un ROI més alt. I això suma el temps ben aprofitat.
Més recursos:
Imatge destacada: alphaspirit.it/Shutterstock
