Ja sigui Pubcon o MozCon, Dreamforce o SXSW, Conferències de SEO i els esdeveniments de networking empresarial poden ser una bona manera de refrescar el vostre habilitatssintonitza les tendències del sector i connecta amb altres professionals.
De fet, treure el màxim profit dels esdeveniments de networking requereix més que només escoltar panells i repartir les vostres targetes de visita.
Per maximitzar els beneficis, ja siguin noves connexions, nous clients, un nou treball, etc., heu de ser un participant actiu en lloc d’un assistent passiu.
A continuació s’explica com treure el màxim profit dels esdeveniments de networking empresarial per beneficiar la vostra vida, el vostre negoci i els vostres objectius de networking.
1. Establiu les vostres intencions
Pot semblar cursi, però establir les teves intencions i objectius t’ajudarà a treure el màxim profit de l’esdeveniment.
Molts de nosaltres entrem en esdeveniments de networking i acabem caminant de taula en taula, o no connectant-nos amb ningú.
Encara que quedar-se a la teva zona de confort pot ser convenient, això no t’ajuda a treure el màxim profit de l’experiència.
Preneu-vos un temps per definir els vostres objectius per a l’esdeveniment. Aquests poden incloure l’ampliació de la vostra xarxa, la creació de noves associacions, l’aconseguiment d’un futur espai propi per a parlar, etc.
Alguns exemples d’objectius que cal establir per assistir a un esdeveniment de networking inclouen:
- Promocioneu la vostra marca participant en debats i compartir la informació de la teva empresa.
- Descobrir noves eines o estratègies per incorporar al seu negoci.
- Connecteu-vos amb els líders de pensament de la indústria per formar col·laboracions.
- Investiga els competidors del sector i la seva marca, estratègies de màrqueting, etc.
- Descobriu oportunitats d’inversió.
- Reclutar empleats potencials o contractistes per treballar amb vostè.
- Trobeu un mentor empresarial.
- Comparteix el teu currículum amb les empreses contractació per a llocs rellevants.
Independentment dels vostres objectius, aquesta pràctica pot ajudar a guiar les vostres interaccions i els resultats de l’esdeveniment.
2. Assistents a la recerca
Abans d’assistir a un esdeveniment de networking empresarial, investigueu els assistents o ponents clau. La majoria dels esdeveniments anunciaran els ponents de l’esdeveniment, inclosos els seus negocis i reconeixements.
Fer una mica de recerca abans de l’esdeveniment us ajudarà a fer converses intel·ligents, preparar preguntes rellevants amb antelació i fins i tot guiar les vostres intencions per connectar amb líders de pensament.
Fins i tot podeu connectar amb els assistents abans de l’esdeveniment, organitzar una reunió per prendre un cafè o connectar-vos al lloc de l’esdeveniment.
Per exemple, hi ha molts grups de Facebook que us permeten connectar amb els assistents a la conferència, fer preguntes i organitzar trobades.
3. Reforça la teva marca personal
Tant si voleu atraure més clients com si voleu crear noves connexions, el millor és tenir la vostra marca personal a punt perquè els contactes sàpiguen on trobar-vos, què feu i en què consisteix el vostre negoci.
Durant els dies previs a l’esdeveniment, preneu-vos una estona per revisar els vostres perfils en línia (lloc web, LinkedIn, Instagram, etc.) per assegurar-vos que la vostra marca visual i missatgeria siguin coherents a totes les plataformes.
Utilitzeu una fotografia professional al cap i optimitzeu la vostra biografia per mostrar la vostra experiència, èxits i serveis.
En arreglar el teu marca personalestaràs en una millor posició per deixar una impressió duradora en els clients potencials i que els contactes et contactin directament.
4. Feu presentacions amigables
Els esdeveniments de networking empresarial són no com Pokémon GO: no cal que els agafeu tots.
Quan es tracta de xarxes, el millor és crear connexions significatives en lloc d’acumular un munt de targetes de visita.
Això significa fer presentacions amables i agradables i tenir converses de qualitat. El millor és conrear relacions que es puguin convertir en possibles clients o col·laboradors en lloc de marxar amb un munt d’adreces de correu electrònic aleatòries.
Quan et connectis amb gent nova, presenta’t i esmenta per què volies parlar amb ells (“M’agradaria saber més sobre el teu negoci”, “Aquest producte sembla molt bo”, etc.).
Feu-los preguntes, parleu d’interessos compartits i, si cal, demaneu-los la informació de contacte per mantenir-vos en contacte!
5. Sigues un oient actiu
Siguem honestos. De vegades, els esdeveniments de networking empresarial se senten una mica egoistes.
Amb moltes persones que només estan intentant aconseguir nous clients, vendre els seus propis serveis o fer concerts de conversa, pot ser fàcil quedar-se atrapat en el “mode de promoció” en lloc d’escoltar activament.
De nou, la clau per treure el màxim profit dels esdeveniments de networking és formar connexions genuïnes. L’escolta activa (parar tota l’atenció, fer preguntes i mostrar un interès sincer) us ajudarà a establir relacions duradores en comptes de només unes quantes encaixades de mans.
Qui sap, és possible que aprenguis sobre un producte nou, una nova manera d’augmentar el nivell dels teus serveis, un nou nínxol de mercat, etc., tot escoltant altres assistents, influencers i empresaris.
6. Parla durant les sessions
En lloc de ser un que pren notes passiument, penseu a parlar i fer preguntes durant les sessions. Tant si es tracta d’un seminari web, d’un panell o de preguntes i respostes, fer preguntes us pot ajudar a aprendre més sobre el tema o fins i tot a compartir la vostra experiència.
Una altra manera de participar és unir-se a xats en directe o fòrums de discussió (sovint organitzats pels mateixos esdeveniments). Aquí podeu compartir les vostres idees, oferir consells, fer preguntes i connectar amb altres professionals.
Tot i que és menys habitual, parlar també podria atraure l’atenció dels mitjans de comunicació i fer-te veure a revistes, articles o entrevistes sobre l’esdeveniment.
7. Assisteix a esdeveniments de grup
Molta xarxa es fa fora de les conferències. Tot i que és una bona idea assistir a les sessions de grups reduïts de l’esdeveniment, no dormiu en assistir també a esdeveniments grupals, com ara reunions de cafè o happy hour.
Per exemple, MozCon organitza esdeveniments d’hora feliç fora de la conferència a restaurants o bars locals. Aquesta és una altra manera perquè la gent es connecti en un entorn més informal.
Les trobades virtuals també poden ser una opció. Per tant, busqueu-los per trobar altres oportunitats per connectar amb la gent, compartir coneixements i intercanviar informació.
8. Posa’t actiu a les xarxes socials
Els esdeveniments i les conferències de networking també poden ajudar a impulsar els esforços de màrqueting de la vostra empresa. Amb molts esdeveniments recolzats per materials promocionals, hashtags, articles i similars, podeu aprofitar aquest impuls per a la vostra pròpia marca.
Per exemple, podeu supervisar les xarxes socials per a la discussió en línia abans, durant i després de l’esdeveniment, compartint els vostres coneixements i informació.
O bé, podeu publicar un article que resumeixi la vostra experiència a l’esdeveniment com una manera d’aconseguir trànsit al vostre lloc web.
“Twitting en directe” també és molt popular.
Durant les sessions, podeu compartir informació clau, cites i els vostres propis coneixements a X (anteriorment Twitter) mitjançant hashtags específics per a l’esdeveniment. Això pot atraure seguidors i implicació d’altres assistents.
9. Feu un seguiment amb nous contactes
Continueu les vostres connexions fent un seguiment amb els contactes després de l’esdeveniment. Depenent de la informació de contacte que hagin proporcionat, podeu contactar per correu electrònic, telèfon o xarxes socials amb un missatge personalitzat.
Encara més, considereu fer plans per retrobar-vos quan estigueu a la ciutat o si viviu a la mateixa zona. Això mostra la iniciativa per mantenir la connexió, que pot donar lloc a futures associacions.
Fins i tot si no tens l’oportunitat de trobar-te, pots mantenir-te en contacte i registrar-te periòdicament per fomentar la relació.
Comparteix recursos, coneixements o idees que s’alinein amb les teves converses durant l’esdeveniment. Ofereix ànims i mantén la porta oberta a futures converses i oportunitats.
10. Fes-te soci
Moltes organitzacions i conferències de xarxes ofereixen programes de membres per ajudar-vos a treure el màxim profit dels esdeveniments, les connexions de xarxa i els recursos.
Per exemple, sóc membre de la Organització de Joves Presidents (YPO) (una comunitat global de directors executius) i Vista (una organització de coaching de CEO i assessorament entre iguals).
Com a membre, tinc encara més accés a esdeveniments exclusius, recursos, eines i oportunitats de tutoria que el que tindria com a assistent habitual.
Tot i que potser no és una opció per a tothom, pot valdre la pena el procés de sol·licitud i/o la inversió per unir-se a una xarxa cohesionada i de bona reputació.
Podeu establir una relació amb altres membres, formar associacions o fins i tot convertir-vos en líder.
Consells de bonificació per a esdeveniments de xarxa empresarial
Com a director general i emprenedor, he assistit a la meva bona part d’esdeveniments de networking, a nivell local, nacional i internacional.
M’agrada conèixer gent nova, compartir coneixements i posar-me al dia de les tendències del sector.
Us animo a treure el màxim profit dels esdeveniments de networking sent oberts, genuïns i intencionats per crear connexions reals.
Aquests són alguns consells addicionals per assistir a esdeveniments de networking empresarial:
- Sigues amable: Presenta’t amb un somriure i manté el llenguatge corporal obert per animar els altres a connectar-te amb tu.
- Practica el teu elevator pitch: Penseu en una introducció concisa però natural que comuniqui qui sou i què feu.
- Diversifica els teus contactes: Intenta connectar amb persones de diferents indústries i procedències per ampliar la teva xarxa.
- Prendre notes: Anoteu els punts clau de les converses o sessions per recordar detalls importants i aplicar-los al vostre negoci.
- Porta targetes de visita: Fins i tot per a esdeveniments en línia, les targetes de visita digitals o les dades de contacte poden ser útils per mantenir-se en contacte.
- Estar en contacte: Feu un seguiment de les connexions que heu fet i consulteu-les per mantenir la connexió.
Més recursos:
Imatge destacada: El Nariz/Shutterstock
