El màrqueting de contingut s’assembla molt al forn.
Tot i que un ingredient, digueu a publicació al bloco xips de xocolata: pot ser el que primer nota un client o un berenador, amb prou feines és l’únic de la recepta.
De fet, la recepta contindrà molts ingredients i ha utilitzat diferents eines que algú que consumeix el resultat final ni tan sols notaria.
Penseu en coses com el bicarbonat de sodi i la pols … ingredients ocults que activen gran part de la química que fa que els productes al forn siguin tan deliciosos.
O l’efecte d’utilitzar només la batedora de mà dreta o la planxa per coure sobre l’esforç global que es requereix.
Aquests ingredients i eines, tot i que el consumidor final els passa per alt, són fonamentals perquè el producte final tingui èxit (i sigui deliciós).
A la recepta de màrqueting de contingut, objectius i investigació són el bicarbonat de sodi.
I tenir una procés sistematitzat és com tenir un cobejat mesclador de cuina KitchenAid amb tots els accessoris i ganxos de luxe que pugueu somiar.
Publicitat
Continueu llegint a continuació
(Llevat que sóc l’únic que somia amb ganxos de massa …)
A continuació s’explica la recepta completa per a un màrqueting de contingut amb èxit, inclosos els ingredients ocults.
1. Estratègia de contingut centrat
Un enfocat estratègia de contingut és com el bol gran de barreja en què combina ingredients secs i humits.
Sense ella, no hi ha contenidors ni restriccions i tot s’aconsegueix per tot arreu.
Però amb una estratègia de contingut clara centrada en un objectiu i una cronologia específics, teniu una manera de restringir-vos a les idees i tàctiques que importen.
No voleu omplir massa el bol amb coses que la recepta no requereix, o no tindreu espai per als ingredients importants.
2. Esborreu les directrius de contingut
Les vostres directrius de contingut són com els bols més petits o una tassa per mesurar. Sense ells, és possible que sàpiga quins ingredients cal utilitzar, però no com combinar-los.
Les vostres directrius de contingut indiquen als escriptors, dissenyadors i altres col·laboradors com estructurar i lliurar el seu treball perquè s’adapti al producte acabat més gran.
Publicitat
Continueu llegint a continuació
Quines dimensions haurien de fer els dissenyadors les fotografies de portada del bloc?
Quines pautes de gramàtica i estil han de seguir els vostres escriptors?
Les directrius ho establiran de manera que totes les diferents peces s’uneixin perfectament.
3. Calendari de contingut sostenible
A continuació, necessitareu un calendari de contingut que inclogui tots els elements del procés de màrqueting de contingut per a cada contingut de contingut actiu.
Coses com a dates de venciment, dates de publicació, dates de promoció i actualització de contingut totes les dates garanteixen espai dedicat al calendari.
I el que és més important que el que hi ha al calendari és el grau de seguiment.
Un calendari de contingut que sempre heu deixat enrere perquè heu intentat “disparar” a les publicacions diàries no val res per a res.
Però un calendari de contingut amb només dues publicacions noves al mes pot ser una cosa que us pugueu mantenir durant més d’unes setmanes.
4. Flux de treball de contingut eficient
Un flux de treball de contingut és com el forn del forn. Hi poseu la massa crua i, sempre que el temps i l’entorn siguin correctes, sortirà una bonica i deliciosa peça acabada.
És el que converteix els ingredients crus en un producte acabat.
El vostre flux de treball de contingut hauria de permetre que totes les persones implicades puguin fer la seva feina amb un temps i un estalvi adequats.
També voldreu assegurar-vos que heu deixat temps totes les parts del procés de màrqueting de contingut no només la creació i la publicació.
I si els quatre ingredients anteriors són les eines necessàries per obtenir els resultats desitjats, els sis elements següents són ingredients consumibles.
Coses que interactuaran i provaran els vostres clients.
5. Lloc web optimitzat per a la conversió
El següent ingredient a tenir en compte és el vostre lloc web. El disseny i l’estructura, concretament. La seva capacitat per convertir els visitants en clients potencials o clients compromesos (segons el seu objectiu) és més important que qualsevol tendència de disseny o de marca.
Què és clar el que ofereix la vostra empresa? És evident una manera de fer el següent pas?
Un visitant pot saber fàcilment si és per a ells? Poden trobar contingut o recursos per obtenir més informació?
Tot això és important a tenir en compte.
Publicitat
Continueu llegint a continuació
Amb massa freqüència, els professionals del màrqueting aboquen una gran quantitat de recursos a la creació d’actius que publiquen en algun lloc que mai els navegadors de llocs web no trobaran.
6. Contingut llarg format orientat
Quan la vostra estratègia de contingut i les directrius estiguin establertes i que el vostre lloc web estigui optimitzat per a la vostra estratègia de màrqueting específica, la vostra marca estarà preparada per començar a publicar contingut.
Contingut on-line llarg format paraules clau SEO estratègiques és com el pa de massa fermentada del món del màrqueting.
Es necessita molta feina per crear, però és prou omplert i saborós que val la pena.
I un cop el tingueu, hi ha tantes altres receptes i menjars que podeu utilitzar.
7. Pla de distribució i reutilització
Utilitzar un ingredient bàsic com el pa per a un altre menjar (com les torrades franceses, és deliciós) és molt semblant distribució de contingut i reutilització. Esteu prenent alguna cosa que existeix en una forma i el transformeu en una altra cosa.
Si no esteu treballant en una de les rares indústries sense competència de contingut, haureu de treballar perquè el vostre contingut sigui vist i consumit.
Publicitat
Continueu llegint a continuació
Un cop tingueu contingut de bloc de llarga durada, hi podeu fer molt: reutilització per a xarxes socials, convertint-lo en guions de vídeo i molt més.
Però, per evitar que us enganxeu amb totes les opcions, us ajudarà a crear un pla amb antelació per al que feu.
8. Nutrir la seqüència
La majoria de la gent només pensa en el màrqueting per correu electrònic quan pensa en alimentar seqüències. I, tot i que són bones opcions, no són les úniques.
Penseu en una seqüència adequada per a qualsevol tipus de campanya que pugui fer un seguiment dels visitants de contingut per ajudar-los a convertir-se en clients.
Pot ser una seqüència de correu electrònic després d’una activació per correu electrònic, publicacions a les xarxes socials o anuncis de reorientació. Pot ser una cosa completament diferent.
L’important és que tingueu una manera estratègica de salvar la bretxa entre contingut gratuït com el bloc de la vostra empresa i els productes de pagament.
9. Punts de conversió
Per a què serveix tot això? Per orientar-los cap a ser clients.
Publicitat
Continueu llegint a continuació
El punt de conversió és la destinació final d’aquest viatge. El pagament del carretó, registre SaaS, formulari d’enviament de contactes o qualsevol altre punt final del procés de venda.
Al cap i a la fi, sense això, per a què serveix tot?
I, com tots els altres ingredients, cada recepta requereix un tipus de punt de conversió diferent.
10. Eines de mesura
Finalment, ara que teniu un camí complet perquè els visitants es converteixin en clients, haureu de saber fins a quin punt funciona.
Això requereix un dispositiu de mesura, l’ingredient final.
Una vegada més, això dependrà del procés de vendes de la vostra empresa, però és probable que tingueu en compte les opcions de Google Analytics, Databox i HubSpot.
També voldreu aclarir quines mètriques són més importants per fer el seguiment amb aquestes eines.
Un cop hàgiu mesurat els esforços, podeu avaluar-los i ajustar-los en conseqüència.
Això és com la prova de gust del forner. És l’única manera de saber si accidentalment heu desordenat una altra part del procés abans que ho faci el consumidor final.
Publicitat
Continueu llegint a continuació
Comenceu a barrejar
Amb les eines i els ingredients anteriors, teniu tot el necessari per fer estratègies, crear i obtenir resultats del vostre contingut.
A la nostra metàfora de forn, podreu crear productes de forn Paul Hollywood estaria orgullós de.
Ara a la vostra marca, prepareu-vos, cuineu!
Més recursos:
Imatge destacada: BATKA/ Shutterstock
