10 coses que has de saber per tenir èxit

Sovint, el treball autònom és romanticitzat i es veu com una fugida d’un cap molest que no et valora.

Però sovint, quan les persones comencen a treballar per si mateixes, ràpidament s’adonen que “deixen de 9-5 per treballar les 24 hores del dia”.

Això pot tenir efectes perjudicials en la vostra autoestima i salut mental, però no vol dir que el treball autònom no valgui la pena.

Pot ser una experiència satisfactòria si s’hi arriba amb la mentalitat adequada.

En aquesta columna, aprendràs consells per a professionals de SEO que t’ajudaran a trobar més (i millors) clients, crear un negoci sostenible i estimar realment el que fas.

Però primer, fem una ullada a per què tanta gent opta per ser autònom.

Avantatges d’una carrera autònoma

He esmentat alguns desavantatges d’iniciar un negoci autònom de SEO més amunt. Així que ara és el moment d’equilibrar-ho amb els avantatges d’aquest viatge.

Quan ets autònom…

Tens més control sobre el teu temps i la teva vida.

No cal demanar permís per anar al dentista durant la jornada laboral. Fins i tot us podeu fer un dia de descans complet, si els vostres projectes ho permeten. El vostre horari és el vostre.

El teu sou pot créixer ràpidament.

La investigació de Search Engine Journal ho demostra 60% dels professionals del SEO guanyen el mateix o més que la mitjana dels EUA mentre treballen a temps complet.

Però el creixement sovint està limitat pels anys d’experiència que un té i és difícil augmentar substancialment el sou dins d’una empresa. Sovint hauríeu de canviar de feina per obtenir un augment més gran.

Però quan sou autònom de SEO, no cal que espereu un “augment anual del 3%” del vostre sou. Podeu fer més ràpid.

Vaig guanyar el meu salari anterior de feina a temps complet durant el primer any de treball autònom i el vaig més del doble l’any següent.

No és un resultat únic, n’hi ha molts altres casos d’èxit de companys de SEO que van decidir iniciar la seva carrera autònoma.

A més, literalment no hi ha límit a quant podeu guanyar, ja que podeu fer créixer el vostre negoci autònom en una agència o una altra cosa.

Treballar directament amb els clients.

Va ser un dels professionals més importants per a mi, ja que volia tenir un impacte més gran en l’èxit dels meus clients.

Enteneu millor els vostres clients.

Com a propietari d’una empresa, enteneu millor els vostres clients, ja que ara en sabeu més sobre la priorització i l’estimació de l’esforç i l’impacte.

Us ajuda a concentrar-vos en les recomanacions més significatives en lloc d’intentar solucionar tots els problemes de SEO.

Vaig començar la meva empresa fa dos anys sense cap experiència empresarial o autònoma, així que vaig haver d’aprendre-ho tot ràpidament.

Aquests són els meus 10 consells més valuosos que espero que us ajudin a posar al dia el vostre negoci autònom de SEO (i a mantenir-vos prudent mentre ho feu).

1. Parleu amb altres autònoms

No importa on siguis, hi ha gent que ja hi ha estat. Tenen experiència i coneixements dels quals pots beneficiar-te.

Obtenir consells d’aquestes persones us pot estalviar mesos d’esbrinar les coses. Personalment, estic molt agraït a Aleyda Solis, Luke Carthy, Andrew Optmisey, Kirsty Hulse i Troy Fawkes, que van ser oberts amb mi i em van ajudar amb els seus valuosos consells.

Alguns consells per arribar a la gent per demanar consell…

Sigueu respectuosos amb el seu temps.

No només envieu per DM la vostra llista de preguntes o alguna cosa vaga com “si us plau, ajudeu-me”. Si construeixes relacions, la gent estarà encantada d’ajudar-te.

Feu preguntes específiques.

Les respostes que obtingueu depenen de les preguntes que feu. Així que assegureu-vos de fer preguntes específiques que realment mourien l’agulla per vosaltres.

Ets responsable de les teves decisions.

Demaneu a la gent que rebin ajuda, no que els responsabilitzi del vostre negoci. Així que utilitzeu el sentit comú i comproveu què us funciona i què no.

2. Construeix la teva presència en línia

Pots ser el millor SEO mai. Però si ningú ho sap, serà difícil tenir èxit.

Vivim en el món de tantes veus a les xarxes socials, i la teva veu també s’ha de sentir.

Tu pots utilitza LinkedIn per augmentar la teva presència. Podeu utilitzar Twitter, iniciar un butlletí o fer-ho tot alhora. L’elecció és vostra.

Però creieu-me, és molt més fàcil parlar amb clients potencials si teniu una gran petjada digital.

Vaig començar a construir la meva presència a LinkedIn i Twitter dos mesos abans de deixar la meva feina. Em va ajudar a aconseguir els primers clients i els primers estudiants al meu curs de SEO.

3. Tracta’t com un negoci

Quan inicieu el vostre propi negoci, ara sou un comptable, un venedor, un gestor de comptes, un departament jurídic.

I també pagues els teus impostos (sí, això fa por al principi).

Heu de tenir-ho en compte a l’hora de fixar el preu dels vostres serveis. No n’hi ha prou amb calcular la tarifa horària que teníeu en una feina diària. Necessitaràs unes quantes vegades més per cobrir totes les altres despeses.

4. Aprèn a fixar el preu dels teus serveis

Ara ja saps que ets una empresa, encara que actualment siguis l’única persona que hi treballa.

L’objectiu principal de qualsevol empresa és obtenir beneficis. Per tant, el següent important és acceptar-ho i deixar de vendre’t a tu mateix (pot ser que sigui més fàcil quan vegis la teva primera factura d’impostos).

Uns quants consells aquí:

• No treballis gratis.
• Ús preus basats en projectes sobre facturació horària.
• Millora constantment i augmenta els teus preus en conseqüència.

5. Aprèn a vendre

Quan vaig començar, vaig escoltar gent que deia “no sou al negoci si no podeu vendre”. Em faria esgarrifar cada cop.

no volia vendre; de fet, tenia por de fer-ho.

A més, hi ha una idea errònia comú que si sou bo en el vostre ofici (en SEO en el nostre cas), automàticament tindreu molts clients fent cua per treballar amb vosaltres.

Això no és cert. En realitat, vendre i SEO són ​​habilitats completament diferents. I els necessites tots dos per tenir èxit.

Tot va canviar per a mi quan vaig acceptar aquesta veritat. Vaig començar a aprendre a vendre.

No parlo de vendes porta a porta ni d’enviar missatges molestos als teus contactes a LinkedIn. És molt més subtil.

Sempre que feu una trucada amb un client potencial, esteu venent.

Fins i tot quan només estàs parlant o compartint les teves victòries passades, estàs venent.

Esteu venent idees, resultats, vosaltres mateixos com a professional, la vostra agència. Qualsevol conversa amb un client potencial és una venda.

Com més aviat ho entenguis, millor.

Vegeu també: Com els professionals i les agències de SEO guanyen nous negocis [Survey Results]

6. Crear Processos i Sistemes

Escolto tanta gent dient que encara no tenen un camí clar que segueixen Auditoria SEO o tasques repetibles similars.

Està bé si ara mateix no teniu processos o sistemes. Però és hora de començar a construir-los.

La creació de processos ajudarà a fer que el vostre negoci autònom sigui més eficient i a millorar els marges. Els processos també són valuosos per a la delegació en etapes posteriors si decidiu contractar algú més per ajudar-vos.

No cal que creeu res fantàstic. Un procés pot començar en forma de a llista de verificació senzilla que es pot ampliar amb el temps.

Captura de pantalla de l’autor, novembre de 2021

7. Construir actius

Quan vaig començar el meu negoci autònom, simultàniament vaig començar a crear un curs.

Tot i que no recomanaria a tothom que faci alguna cosa tan gran (ja que és esgotador), encara és valuós començar a crear algun tipus d’actius (per exemple, un llibre electrònic o una subscripció de pagament).

Realment crec que vendre productes a més de serveis et fa un SEO molt millor a mesura que aprens moltes habilitats de màrqueting.

Comenceu a veure la investigació del públic d’una manera diferent, aprendre a escriure, i entendre molt millor els vostres clients SEO.

A més, els actius us aporten ingressos passius i també us mantenen ocupat quan no hi ha molta feina del client. També poden convertir-se en alguna cosa més gran en el futur, qui sap?

8. Prepara’t per a un llarg viatge

Començar un viatge autònom no és fàcil. Haureu d’esbrinar moltes coses ràpidament. També pot ser solitari.

Tot això pot portar a excés de treball constant i problemes de salut mental.

De fet, segons aquesta enquesta que vaig fer a Twitter, la conciliació de la vida laboral i familiar és una de les 3 coses més difícils del treball autònom:

Captura de pantalla de l’autor, novembre de 2021

Així que és millor tenir cura de tu i dels teus equilibri treball-vida abans que sigui massa difícil recordar qui sou a la vida fora del vostre negoci.

Aquí teniu alguns consells:

• Teniu un grup de suport que us animi (el vostre cònjuge, amics, companys autònoms).
• Teniu una afició que no estigui connectada a la vostra feina (i idealment no impliqui un ordinador, també).
• Programa el teu temps lliure.
• Establiu límits clars amb vosaltres mateixos; no treballis 12 hores al dia en pijama.

Totes aquestes petites coses us asseguraran que feu una marató, no un sprint (sí, és una al·lusió al SEO).

9. Coneix les teves “lleis” i seguiu-les

No podeu treballar en tots els tipus de projectes de SEO que hi ha. No pots treballar amb tot tipus de clients que vinguin a tu.

Intentar ajudar a tothom només et cremarà.

En comptes d’això, heu de tenir claredat sobre què feu (els vostres punts forts), com ajudeu (els vostres serveis) i a qui ajudeu (tipus de clients amb qui treballes).

Captura de pantalla de l’autor, novembre de 2021

Al principi et costarà dir “no” als projectes potencials. Però pagarà a la llarga.

10. Ajuda a la gent al llarg del camí

Ets valuós. Independentment d’on siguis en el teu viatge autònom, pots ajudar algú que estigui uns passos darrere teu en alguna cosa.

Pots ajudar-te de la manera que et convingui: escrivint una publicació al blog, tuitejant el teu consell, responent la pregunta d’algú en un grup de Slack, etc.

Només has de saber que la teva experiència és important i un dia (molt aviat) seràs tu qui ajudarà a algú que tot just comença.

Maons finals

La vida és massa curta per quedar-se en una feina que no t’agrada o treballar en projectes que no t’agrada.

Quan obris un viatge autònom per tu mateix, no tindreu límits.

Crec en tu.

Més recursos:

Imatge destacada: Shutterstock/Harbucks